摘要：越南本土店的新卖家，前 30 天最多 200 单不用交固定费。触发点不是注册，不是开店，是首件商品成功上架的那一刻。

Shopee 越南新卖家 11 月 1 日起 30 天免 200 单固定费：首件上架即触发

越南本土店的新卖家，前 30 天最多 200 单不用交固定费。触发点不是注册，不是开店，是首件商品成功上架的那一刻。

据 Shopee 越南卖家中心更新的新卖家固定费减免计划，自 2026 年 11 月 1 日起，符合条件的非 Shopee Mall 新卖家，在 2026 年 11 月 1 日及之后成功上架首件商品的，自该商品上架成功当日起 30 天内，最多 200 单已完成订单可享固定费减免。

固定费是越南站非商城卖家的主要成本项之一，按商品价值乘以类目费率计算，含增值税，在买家付款后、资金进入卖家账户余额前直接扣除。

对刚起量的店铺，200 单的减免额度不算小。但要看清楚“已完成订单”这四个字——下单不算，发货不算，要走到结算那一步。

一、三个结算口径

减免只认“已完成订单”，而完成有明确的三条路径。

买家点击确认收货，算完成。订单成功派送后的第 4 天，买家没有发起退货或退款申请，算完成。退货退款申请审核通过并执行了部分退款，也算完成。

第三条最容易被忽略。部分退款之后，订单并没有作废，只是金额变小，固定费按剩余成交额计算，减免资格仍然有效。

反过来看，全额退款、派送失败、取消的订单，都不进这 200 单的池子。卖家在后台看到的“已完成”口径，和平台结算口径并不总是同一个数。

首件商品的认定也有讲究。据卖家中心说明，首件成功上架商品指在卖家后台“商品管理—在售”栏目中展示的商品。草稿、审核中、已下架的商品，不算。

福利不是跑满 30 天就自动延续，三个终止条件满足任一即结束。

自首件商品上架成功起满 30 天，结束。福利周期内订单累计达到 200 单上限，结束。福利有效期内店铺升级为 Shopee Mall 店铺，结束。

第三条值得单说。升级商城店本身是好事，但升级之后就不再是“非 Mall 新卖家”，减免随之终止。准备在大促前冲商城的店铺，要算清楚这笔账——商城店有单独的费率表，通常高于非 Mall 费率。

平台同时说明，该政策不影响卖家依据 Shopee 现行规定须缴纳的其他各类费用。换算成一句人话：免的只是固定费，该交的一分不少。

核心数据一览

按现行费率表算，答案是“看类目”。

据 Shopee 越南 2026 年 5 月 23 日生效的非商城固定费表，费率按类目从约 2% 到 17% 不等。美妆约 17%，健康 15.5% 至 17%，时尚 13.5% 至 16.5%，家居生活 10% 至 16%，食品饮料约 10%，手机、平板、笔记本约 2%。

以客单 20 万越南盾（约 52 元人民币）测算，10% 类目每单固定费 2 万越南盾，200 单合计 400 万越南盾，约 1000 元人民币。17% 的美妆类目，每单 3.4 万越南盾，200 单合计 680 万越南盾，约 1760 元人民币。

同一条政策，在高费率类目和低费率类目之间的实际价值差近一倍。手机、电脑这类 2% 的类目，200 单免掉的固定费只有 80 万越南盾，约 200 元人民币，对客单价高的店铺几乎可以忽略。

固定费之外还有几笔固定支出：交易费 6%，基础设施费每单 3000 越南盾，个人卖家每单代扣 1% 增值税加 0.5% 个人所得税。这些都不在减免范围内。

越南站的费率在过去一年动得频繁，理解这次减免，得先看它涨到哪儿了。

据 Shopee 越南 2026 年 5 月 1 日的调整，非 Mall 卖家固定费中，食品饮料类从 11% 降到 10%，家居生活类从 11.5% 降到 10.5%，其他类目维持原标准。同月，交易费从 4.91% 上调至 6%。

涨价与降税同时发生。越南依据第 204/2025/QH15 号决议，把平台服务费的增值税从 10% 临时降至 8%，执行至 2026 年 12 月 31 日。Shopee 公布的费率含增值税，所以头条数字上升的同时，税前服务费部分的涨幅比表面更大。

越南卖家对费率格外敏感，原因也在这里。固定费按类目逐档调整，同一家店不同类目的商品，实际扣费比例可能差出十几个百分点。

选错类目，比费率上涨更贵。这一点在新卖家身上最常见——上架时随手选一个“家居”，实际卖的是美妆，费率差 7 个百分点。

趋势与结构拆解

减免只覆盖前 30 天、前 200 单，恰好是店铺最不赚钱的阶段。

新店前 200 单通常靠低价冲量，客单低、退货率高、广告投入大。按 20 万越南盾的客单算，200 单的 GMV 是 4000 万越南盾，约 1 万元人民币。免掉的固定费在这 1 万元里占一成左右，抵不掉一笔像样的广告投放。

真正的门槛在 200 单之后。减免期结束时，店铺往往刚建立起稳定的出单节奏，费率回到正常水平，成本曲线会陡一下。把这个断点算进定价模型的卖家不多。

另一个容易被忽略的约束是“首件商品”的时点。11 月 1 日之前已经上架的店铺，不在适用范围内，哪怕它同样处于起步期。政策照顾的是增量，不是存量。

政策也没提跨境店。适用对象写的是越南本土站的非 Mall 新卖家，跨境卖家不在这套减免里，这一点在卖家群里已经被问过很多次。

30 天、200 单、三个结算口径，这套设计的意图很清楚：把新卖家扶上第一段跑道，然后松手。至于松手之后能不能跑下去，取决于类目费率和复购，而不取决于这 200 单。

卖家应对与观察方向