巴西南部三州前 9 月电商销售额 475 亿雷亚尔：同比增 14.9%

475 亿雷亚尔，是巴西南部三个州 2026 年前 9 个月的电商销售额总和，同比增长 14.9%。数字看着不小，增速却跑输了全国大盘——同期巴西全国电商交易额 3225.6 亿雷亚尔，涨幅 16.9%。

报告由 Confi 旗下市场分析工具 Neotrust 与巴西电商行业媒体 E-Commerce Brasil 联合完成，10 月 20 日在南里奥格兰德州首府波尔图阿雷格里的区域电商论坛上首次公开，覆盖 1 月 1 日至 9 月 30 日的真实交易数据。南部三州指巴拉那、圣卡塔琳娜、南里奥格兰德，是巴西传统制造业与消费重镇。数据同时显示，增长背后订单与客单价正走向背离，区域内部的分化也比想象的更严重。

一、三州格局：巴拉那领跑

分州看，巴拉那州以 180.4 亿雷亚尔居南部三州之首，同比增长 16.7%。圣卡塔琳娜州录得 130.6 亿雷亚尔，增长 16.4%。三州合计倒推，南里奥格兰德州约 164 亿雷亚尔，整体增速 11.8%，是三州中最慢的。

南里奥格兰德州目前贡献巴西全国电商销售额的 5.1%，占南部地区线上销售额的 34.5%。据报告披露，该州电商增速放缓与实体经济承压有关：南里奥格兰德州工业联合会（Fiergs）数据显示，截至 2026 年 8 月，该州工业产出累计下降 3.9%。

对跨境卖家来说，南部三州并非一个整齐的市场。巴拉那接近全国增速，南里奥格兰德明显掉队，投放与备货时需要把州当作独立市场来算账。

二、州内分化：首府独大

南里奥格兰德州内部，波尔图阿雷格里一枝独秀，电商销售额同比增长 18.2%，超过全国平均。据报告统计，首府所在的大都会区贡献了全州 56.6% 的线上销售额，1 至 9 月仅首府一地就实现 40.8 亿雷亚尔，约占全州四分之一。

州内东北部（含山区）增长 14.4%，是主要地理分区中最快的，第三大城市卡西亚斯杜苏尔销售额 9.6 亿雷亚尔，增长 17.6%。卡诺阿斯、佩洛塔斯、圣玛丽亚分别为 6.5 亿、5.2 亿、4.8 亿雷亚尔，增速在 7% 至 10.9% 之间。

西南部则只有 3.5% 的增速，与首府相差近 15 个百分点。报告给卖家的建议很直接：按地区分析需求，不要把一个州当成一个整体来定价和推品。

三、订单暴增与客单价下滑

量价背离是最值得琢磨的信号。南里奥格兰德州前三季度完成 5550 万笔订单，同比增长 28.3%；售出商品 1.176 亿件，增长 25.7%，两项增幅都超过销售额增速的两倍。平均客单价下降 12.9%，至 294.87 雷亚尔。

据报告分析，客单价下滑主要来自商品均价走低：线上商品平均价格下降 11%，至 139.12 雷亚尔，每笔订单商品数量仅微降 2.1%。消费者在小额高频下单，而不是减少网购。

全国层面同样如此。据 Neotrust 此前发布的调查，1 至 9 月巴西全国订单量增长 34.9%，突破 12 亿笔，客单价从 309.7 雷亚尔降至 268.2 雷亚尔，缩水 13.4%。对照来看，南里奥格兰德的客单价仍比全国均值高约 10%，消费基本盘尚在。

四、品类冷暖：健康暴涨

品类表现差距悬殊。时尚与配饰以 16.5 亿雷亚尔居南里奥格兰德销售额首位，同比增长 22.5%；家用电器 13.8 亿雷亚尔，增长 11.8%；家居与建筑 11.7 亿雷亚尔，增长 19.5%。

增速冠军是医疗健康，同比大涨 31.9%，其中减重注射笔相关产品销售额飙升 116.4%。走弱的品类同样刺眼：通信设备销售额下降 6.4%，电子产品下降 4%，空调与通风设备大跌 20.3%，是跌幅最大的品类。

据报告统计，当地 20.4% 的消费者网购过服装，药品以 20% 排第二，与全国“药品居首、占比 27%”的结构正好相反。同一品类在不同州的竞争格局可能完全不同，选品照抄全国大盘未必成立。

五、物流与黑五窗口

物流是另一道分水岭。该州平均配送费 28.90 雷亚尔，奥索里奥地区最高达 38.34 雷亚尔；61.9% 的订单免收配送费，免运费已是当地主流引流手段。复购层面，38.3% 的消费者前三季度只下过一笔订单，高于全国 35.6% 的水平，留存仍有空间。

黑五是接下来的最大变量。Neotrust 预计 2026 年黑五（11 月 26 日至 29 日）巴西电商销售额将达 133 亿雷亚尔，同比增长 20.7%，四天预计售出 6940 万件商品，家电、时尚与美妆预计领跑，美妆增速预计高达 69.8%。

风险也要说在前面：家庭负债高企、全年分散的促销在提前透支预算，Neotrust 负责人莱奥·比卡略把这两点列为可能压制业绩的因素。475 亿雷亚尔之后，南部三州能不能追上全国增速，答案可能要等黑五过后才揭晓。

参考资料

• Neotrust / E-Commerce Brasil：《2026 年 1-9 月巴西南部三州电商调查报告》
• VTEX News：《Brazil's Black Friday E-Commerce Sales Are Set to Jump 20.7% in 2026, Neotrust Projects》
• 南美侨报网：《巴西电商协会：“黑五”销售额料达133亿雷亚尔》
• Bem Paraná：《Paraná movimenta R$ 23 bilhões no e-commerce em um ano com ticket médio de R$ 317,10》
• Expansão：《RS cresce 23% em envios de e-commerce no primeiro semestre de 2026》
• Starten.tech：《Do marketplace ao TikTok Shop: os novos caminhos do e-commerce entram em debate em Porto Alegre》