俄罗斯卖家外包履约需求前 9 月增约 30%：WB FBS 占比升至 97%，3PL 费率同比涨 20%–25%

两个月时间，Wildberries 上用 FBS 模式发货的卖家占比从 55.1% 冲到 97.4%，涨幅 42.3 个百分点，接近全员迁移。同一窗口，俄罗斯卖家对 3PL 履约服务的需求同比增长约 30%，FBS 综合费率同比上涨 20%—25%。一场由无人机袭击触发、被成本焦虑放大的履约大迁徙，正在重写俄罗斯电商的物流版图。

据俄罗斯行业媒体 New Retail 10 月 23 日报道，物流研究机构 ЛогЛаб 商业总监亚历山大·加尔金给出的判断是：2026 年前 9 个月，卖家对 3PL 服务的需求同比增长约 30%，直接推手是卖家大规模从 FBO 转向 FBS——担心货物在平台仓库的安全问题，也担心只走 FBO 时退货流程的复杂。

价格紧随需求。据 ЛогЛаб 数据，2026 年 7 至 8 月，包含收货、存储和 FBS 订单拣配的综合服务均价较夏初上涨 15%—17%，同比涨幅达到 20%—25%。需求把费率打上去了，卖家却在继续涌向外部履约商。

一、FBS 占比飙升

先把概念说清：FBO 指商品存放在平台仓库、由平台仓发货；FBS 指卖家自发货，商品放在卖家自有或第三方仓库，有订单后再送到平台分拣中心。两者的成本结构和风险归属完全不同。

据《生意人报》援引俄罗斯托卡银行基于 Mpstats 数据的测算，截至 2026 年 8 月底，Wildberries 平台 FBS 卖家占比升至 97.4%，6 月还只有 55.1%，两个月增加 42.3 个百分点；同期 FBO 占比从 94.9% 降至 62.8%——两个口径并存，说明不少卖家已改为混合发货。

Ozon 方向一致但幅度温和：FBS 卖家占比增长 9.8 个百分点至 73.1%，FBO 占比下降 24.9 个百分点至 66.6%。两大平台都在朝同一个方向走，只是 Ozon 的平台仓留存更多。

Wildberries 官方对此的表态相对克制：卖家普遍会根据商品品类、周转速度和自身物流能力灵活组合不同履约模式。言下之意，占比数字是卖家的理性选择，不代表平台主动推动。

二、导火索与动因

这轮迁徙有一个明确的时间起点。7 月 18 日，无人机首次袭击了 Wildberries 位于坦波夫州科托夫斯克和莫斯科州电钢城的物流中心，随后几周又有多个地区的物流设施遇袭，8 月底 Ozon 仓库也开始遭袭。

波及面不小。据俄电商平台供应商协会 APTEP 统计，超过 40 万卖家受到袭击事件影响。集中仓储的安全幻觉被击碎后，把货留在平台仓就从省心变成了冒险。

安全之外还有三笔账。加尔金补充说，部分卖家面临平台仓库时段难预约的问题；另一些卖家不想把资金冻结在自有仓储和人员上；FBO 模式下的退货与货物保全争议，则加速了大卖家的撤离。

需求结构也在分层。据履约服务商 Бета ПРО 发展总监阿尔乔姆·斯米尔诺夫的数据，2026 年 7 至 8 月，大型卖家对外部履约的需求同比增长 12 倍，月订单量 5000 单以下的卖家增长约 7 倍。大玩家开始放弃把全部库存押在平台仓。

三、3PL 量价齐升

需求激增直接推高价格。据 ЛогЛаб 数据，2026 年前 9 个月，收货和装卸作业价格同比上涨约 25%，贴标上涨 15%，订单拣配上涨 12%、达到每箱 35 卢布。目前单件收货均价在 3 至 12 卢布，仓储费为每立方米每天 15 至 30 卢布。

涨幅并不均匀。斯米尔诺夫指出，10%—20% 的涨价主要发生在小型履约商身上——它们靠低价入市，成本压力一来先扛不住；声誉稳定的老牌公司今夏并未大规模提价，尽管其报价本就更高。

但老牌公司也有自己的成本曲线。FM Logistic 俄罗斯发展总监阿列克谢·米萨伊洛夫估算，可比服务的客观涨价幅度约为每年 10%—12%，驱动因素是通胀和人力成本上升，拣货工越来越难招，夜班意愿低导致劳动力供给收缩。

КСЭ ЕКОМ 执行董事阿列克谢·普雷金补充了其他压力：消耗材料、租金、电力和设备维护费用上涨，平台对商品标记的要求更复杂、错误罚款更高、收货窗口缩短，履约商不得不在培训、软件和质量控制上追加投入。

四、FBS 不是免费午餐

转到 FBS 并不等于更便宜。卖家或其物流伙伴必须把订单送到平台分拣中心，这段运输会显著推高成本；从下单到买家收货的时效，相比 FBO 可能延长两到三天。FBO 在配送速度和部分成本上仍有优势。

行业内的判断也明显分歧。斯米尔诺夫预计，小卖家在认为风险降低后会回流平台物流，但大玩家不太可能回去——把库存分散到多个履约方案能降低对单一渠道的依赖，这种以稳定性为导向的混合模式至少会保持三年。

普雷金给出更保守的预测：FBS 需求还会持续几个月，之后市场会稳定下来，计划从 FBO 转 FBS 的大部分卖家已经找到合作伙伴或处于启动收尾阶段。在他看来，当前热度更像过渡期的产物，而非长期趋势。

加尔金则把判断绑在基础设施恢复节奏上：只要火灾后仓储面积的需求仍在、平台基础设施尚未完全恢复、部分卖家没有资源自建物流，需求就会继续增长；新产能出现后，增速可能放缓。三种判断，对应三种截然不同的采购决策。

五、混合模式成终点

FM Logistic 的米萨伊洛夫给出中间答案：卖家更可能走向混合格式——根据品类、平台商业条件、物流成本、库存周转率和保险条件，在 FBO 和 FBS 之间灵活切换。FBS 取代 FBO 的单边叙事，在业内并不被普遍接受。

履约商的应对也不是扩仓。普雷金称公司计划依靠莫斯科和区域现有场地的储备产能提升处理量，高峰期通过外包用工补充人手；FM Logistic 把重心放在操作技术化上，把履约商、客户和平台的信息系统打通，应对强制标记和逐件追溯带来的复杂货流管理。

放到大盘看，需求的基本盘还在。据俄罗斯电子商务协会 AKIT 统计，2026 年 1—7 月俄电商交易额达 8.4 万亿卢布，同比增长 18.4%，全年预计增长约 20%、达到 15.8 万亿卢布。履约外包是市场变贵、变复杂过程中的一个切面。

对卖家来说，关键不在于追逐 FBS 或坚守 FBO，而在于算清每个品类的真实成本和风险；对履约商来说，这轮需求是一次压力测试。热潮退去后留下的，是能同时接住量、控住成本、跟上平台规则变化的玩家。

当 97% 的卖家挤上同一条船，问题也跟着换了方向：下一场波动来临时，谁在为这条船兜底？

参考资料

• New Retail：《俄罗斯履约市场正在经历一场大迁徙》（2026年10月23日）
• 生意人报：《Wildberries FBS 卖家占比两个月提升 42.3 个百分点》（托卡银行基于 Mpstats 数据）
• Izvestia（消息报）：《The order path: the influx of new sellers to marketplaces fell by 27%》
• 出海网：《俄罗斯电商卖家加速自发货，Wildberries FBS 占比升至 97.4%》
• 俄罗斯电子商务协会 AKIT：2026年1—7月俄罗斯电商交易额统计
• 出海网：《俄罗斯电商入场门槛提高！新卖家数量骤降》