Shopify 给 AI 购物代理开推广位：成交返 0.3%，商家可叠加至 1.5%
当买家让 AI 助手「帮我买一瓶洗发水」，助手返回的列表里，可能有几件商品是带着佣金进来的。买家看见的只是排序，卖家看见的才是成本。
Shopify 在开发者文档里上线了「推广位」机制：AI 购物代理查询平台全球商品目录时，带佣金的商品会被混入排序结果；买家经代理下单成交后，Shopify 按订单金额的 0.3% 向开发该代理的公司支付佣金。
商家可以加码。如果商家正在投放 Shop Campaigns 且开启了外部平台，平台会把广告设置折算成佣金，叠加在 0.3% 之上。官方示例里，单件商品的总费率达到 1.5%。
口子开得很小：0.3% 对一笔 30 美元的订单只有 9 美分。但它改变的不是价格，而是「谁有动力把哪件商品推到你面前」。
一、目录里多了一层货架
机制落在一个叫 Global Catalog 的接口上。AI 代理通过它检索商品，Shopify 再把可选商品按排序返回。
开发者要先有一个已接入的目录，然后在后台把某个 saved catalog 的「Earn commission」打开，之后每次 search_catalog 调用都带上这个目录的 ID。只有带这个 ID 的请求，才可能产生佣金。
返回结果里，推广商品会多出一个 placement 对象，类型固定为 affiliate，同时给出总费率。没有这个对象的，就是自然结果。据 Shopify 开发者文档，这套接口遵循 UCP Catalog 规范。
参与门槛不低：必须有现成的目录集成，还要有组织后台的开发者权限。文档目前把项目标为开发者预览，需从等候名单申请、受邀加入。
二、0.3% 只是地板价
真正让卖家掏钱的不是基础费率，是叠加部分。
据 Shopify 文档，商家通过 Shop Campaigns 加码后，总费率会写进同一个字段，代理看到的只有一个数字。官方示例给到 1.5%，也就是基础 0.3% 之上再加 1.2 个百分点。
限制条件写得很细：加码部分只适用于面向美国市场、以美元结算的有效广告计划；只有在 Shop 手机应用或 shop.com 完成下单才支付；通过商家独立站成交，只付 0.3%。
订单的计佣范围也比想象中宽。归因订单里每一件符合条件的商品都计佣，不只是买家点开的那一件。归因窗口是 7 天，按最后一次非直接点击计算；用 Cart MCP 或 Checkout MCP 发起的购买暂不计入；链接被篡改或遮蔽，整单资格取消。
三、被留在 Shop 的订单
加码部分只在 Shop 内成交才付，这条规则比费率更值得琢磨。
对同一件商品，代理拿到的链接在加码场景下指向 shop.com，而不是商家自己的站点。买家在 Shop 里结账，商家拿到的是一笔订单，失去的是第一方数据、复购触点和后续的邮件营销机会。
据行业媒体 Shopifreaks 报道，0.3% 的基础佣金目前由 Shopify 从支付处理费中支出，并不直接向商家收取；商家真正新增的成本，是自己在 Shop Campaigns 里加的那一段。
反常识的地方在于：平台在补贴代理生态的早期增长，商家却在为「把订单留在 Shop」付费。两边的账，算的不是同一本。
四、谁在决定推荐顺序
Shopify 的文档没有说明，佣金更高的商品会不会排得更靠前。
它只说，推广商品是否混入结果，由服务端的目录配置决定。这句话留了很大的解释空间，也留了很大的争议空间。
平台要求开发者标注推广结果、披露可能获得佣金，并援引美国 FTC 的背书指南，以及欧盟和英国的广告规则。具体措辞由开发者自己定，平台不做统一模板。
问题在于，现有规则是给广告和搜索结果写的。一个代理替买家挑出一件商品，算不算「推荐」，一笔成交佣金算不算「为排名付费」，目前没有判例。披露义务落在开发者身上，而开发者正是收钱的那一方。
五、卖家的三道选择题
第一道是预算。已经在跑 Shop Campaigns 的商家，要确认「外部平台」这个开关是不是开着，开了之后单笔订单的实际成本会怎么变。
第二道是渠道。加码能把商品送进代理的视野，代价是把成交留在 Shop。品牌力强、复购靠私域的商家，这笔交易未必划算。
第三道是品类。按 0.3% 计算，10 万美元的 AI 渠道月销对应 300 美元费用，几乎可以忽略；叠加到 1.5% 就是 1500 美元。高客单、高毛利的品类扛得住，低客单的白牌扛不住。
背景是这条渠道正在变重。Shopify 2026 年第二季度 GMV 达 1155.67 亿美元、同比增长 31.6%，公司称 AI 驱动的流量和订单同比都增至三倍，AI 搜索的转化率比传统自然搜索高约 80%，75% 的 AI 归因订单来自前 100 大品类之外。
长尾品类先被 AI 找到，这既是机会，也是新一轮付费排位的起点。等推广位从预览走向全面开放，卖家要回答的还是那个老问题：你买到的到底是流量，还是一个更贵的货架位置？
参考资料
- Shopify Developers：《Earn with promoted placements》
- Shopify Developer Changelog：《Shop Campaigns commission for promoted placements》
- Relevant Audience：《Shopify pays AI agents commission on promoted products》
- Web Pulse：《Shopify Now Lets Stores Pay The Company Behind Your AI Shopping Agent》
- Shopifreaks：《Shopify now lets any AI agent shop its catalog and check out with Shop Pay》
- Aardvark Labs Research：《Twenty for Twenty, and a Q3 Guide Five Points Above the Street》