TikTok Shop 马来西亚上调美妆类目佣金 3.24 个百分点：护肤 14.04%、彩妆 14.58%，五类目反向下调

一件标价 100 马币的护肤品，卖家每单要多付 3.24 马币佣金。数字不大，但这 3.24 马币是从固定成本里扣的，不是从剩下的利润里扣的。

TikTok Shop 马来西亚站已经在 10 月底完成一轮类目佣金重构：护肤、洗护从 10.80% 提到 14.04%，彩妆、香氛从 11.34% 提到 14.58%，两组都上涨 3.24 个百分点。母婴喂养、医疗耗材、女性护理、口鼻护理、OTC 药品五个类目反向下调，降幅 1.84 至 2.92 个百分点。

平台卖家中心公告写明，新费率自马来西亚时间 2026 年 10 月 30 日 0 时起执行；部分行业媒体按 10 月 31 日零点报道，差了一天，指向的却是同一件事：费率按下单时间划线，此前已成交的订单仍按旧费率结算。

问题也随之而来：一边给刚需降费，一边向美妆加价，这不像一次简单的普涨，更像一次有明确取舍的抽成结构重排。

一、费率表里站着三档人

同一件商品，Mall 店和非 Mall 店、参加 BXP 和不参加，结算时扣的比例并不一样。

以女性护理为例，调整前非 Mall 的 BXP 卖家为 10.26%、非 BXP 为 14.58%，Mall 的 BXP 为 13.50%、非 BXP 为 17.82%；调整后四档变成 9.40%、12.10%、12.64%、15.34%。医疗耗材更典型，非 Mall 从 10.80% 和 15.12% 降到 9.50% 和 12.20%，降幅分别是 1.30 和 2.92 个百分点。

所以媒体口径里的「降 1.84 至 2.92 个百分点」，是非 BXP 卖家的那一格；BXP 卖家这一轮只降 0.22 至 1.30 个百分点。数字都没错，只是对不到自己那一格，就容易算错账。

官方费率表按行业、一级类目、二级类目逐行列示，费率含 SST。卖家中心给出的计算公式是「（商品价格－商家折扣）× 费率」，运费与平台折扣不计入基数。

二、向美妆收，替刚需买单

平台给这五个类目的降费理由很直白：这些是马来西亚家庭最常买的必需品，要保证消费者买得起，卖家也能持续经营。

账要平，差价就得从别处来。美妆个护是马来西亚站内容转化率和客单价都偏高的类目，达人素材多、复购稳，承价能力比一袋奶粉强。平台挑类目，挑的是毛利厚、扛得住的那一批。

对美妆卖家来说，压力不止佣金。一笔订单还要叠交易手续费 3.78%（含 SST）、每单 0.50 马币的平台支持费，以及达人联盟佣金和投流预算。佣金涨 3.24 个百分点，等于保本投产比整体上移。

另一位卖家算过另一笔账：如果本来贴着盈亏线跑量，佣金上调后不是少赚一点，而是每一单都亏。要活下来，只能提价、改组合装，或者把达人佣金比例往下压。

三、BXP 的低费率是个错觉

BXP 卖家名义佣金确实低于非 BXP，但账不能只看名义费率。

BXP 另有一笔 4.86% 的独立费用。官方用同一把 1000 马币的吉他做过两个算例，都打 100 马币折扣：BXP 卖家佣金 92.34、交易手续费 34.02、BXP 费用 43.74、平台支持费 0.50，合计 170.60；非 BXP 卖家佣金 116.64、交易手续费 34.02、平台支持费 0.50，合计 151.16。

佣金率低了 2.7 个百分点，最后反而多付 19.44 马币。这正是很多卖家漏算的一格。

本轮调整里，两者的差距还在收窄。以女装为例，BXP 卖家佣金上涨 2.48 个百分点，非 BXP 只涨 0.33 个百分点。BXP 买到的是可叠加优惠券、返现和额外曝光，值不值，要看店里能兑现多少单。

四、2.5 亿的另一面

平台今年在马来西亚承诺的扶持资源最高 2.5 亿林吉特，由两部分组成：6 月与国内贸易及生活成本部联合推出的 1.8 亿林吉特生活成本援助，加上 JomLokal Booster 2.0 追加的 7000 万。

据 The Malaysian Reserve 报道，这套方案把零平台佣金的适用范围再扩了 44 个产品子类目，消费者每单可获 2 林吉特标准配送费返还，东马开通海运并铺开全国自提点。

盘子本身不小。平台称在马来西亚服务约 180 万家本地企业，拥有 360 万名联盟创作者；直播销售同比增长 48%，已占马来站销售额近三分之一，近六成用户把直播购物列为偏好方式。参与 JomLokal 的本土卖家，2026 年 6 月销售额同比增长 140%。

但 2.5 亿主要流向本土卖家。跨境店不在零佣金名单里，同一品类下，对手的费率结构比自己轻一大截。这是本轮调整最容易被忽略的一层。

五、离双 11 只剩 11 天

据行业媒体报道，10 月 17 日马来西亚马来人商会曾要求平台推迟这轮调整，先与行业协商、把收费讲清楚。到 10 月 28 日，平台没有延期。

时间窗口已经很窄。活动价报出去了改不了，达人佣金签了改不了，货进了仓也不能一直压着。手里还能动的，是哪些 SKU 继续跑付费流、哪些只吃自然流。

涨价也不是万能解。马来站美妆竞争稠密，同款面膜往上调 3 马币，转化率可能掉得比佣金省下来的更多。真正该做的是把每个在售 SKU 对应到准确费率格，重算到手毛利和广告 ACOS 上限，再决定哪几款提价、哪几款换组合装。

真正的考验不是这 3.24 个百分点，而是当本土店拿零佣金、跨境店付 14% 时，同一款面膜还能不能卖出同一个价格。

参考资料

• TikTok Shop 卖家中心：《【马来西亚】TikTok Shop 平台佣金规则调整》
• 出海网：《TikTok Shop 马来西亚站美妆佣金上调 3.24 个百分点》
• The Malaysian Reserve：《TikTok Shop commits RM250m as live commerce drives local sales》
• The Rakyat Post：《TikTok Shop Deepens Support For Local Businesses As Discovery Commerce Emerges As Growth Engine》
• 出海网：《砸 2.5 亿林吉特！TikTok Shop 马来西亚加码本土扶持，零佣金类目再扩容》