速卖通与 Wildberries 打通：俄区服务主体变更为 RWB Global，商品可在 WB 自提点取货

在 Wildberries 的搜索框里敲下 AliExpress，跳出来的不是空白页，而是一家叫「Находки из Китая」（来自中国的发现）的集合店铺，商品覆盖鞋服配饰、消费电子、配件工具。这是 2026 年 10 月下旬，任何人在 WB 前端都能复现的一个动作。

往前推一个多月，9 月 7 日，速卖通向商家发出《关于速卖通俄罗斯业务升级签约说明》，把俄区及独联体业务的服务提供方，从 AliExpress CIS Holding Pte. Ltd 换成了 RWB Global Trading Holding Limited——Wildberries 的母公司。收款账户同步从「国际支付宝、银行卡、PingPong」三选，收窄为「银行卡、PingPong」两选。

但这里有个必须说清楚的前提：截至发稿，双方都没有发布过任何一份关于战略合作的联合公告。前端能观测到的变化是真的，平台公告里的主体变更也是真的，而「合作」这个词，目前只有行业媒体的转述和卖家的实测。这三件事要分开看。

一、三个入口，都是前端能验证的

据亿邦动力 2026 年 10 月 27 日报道，速卖通与 Wildberries 的合作目前落在三个可见入口上。

第一个是支付。早在 2026 年 2 月，Wildberries 官方账号就发过信息，称「Wildberries 正在测试在 AliExpress 速卖通独联体国家上使用 WB 钱包支付的功能」，并表示「为未来更大规模的合作以及向所有用户开放功能做好准备」。这是双方关系中时间最早、也最接近官方口径的一条记录——它出自 WB 自己，而不是媒体推测。

第二个是流量入口。4 月，有卖家爆料在 Wildberries 首页的大幅 Banner 上看到 AliExpress 广告，点击按钮后跳转到商品集合页。卖家的描述是「店中店」模式，类似速卖通在 WB 里开了一个商品集合店。

第三个是履约网络。6 月，据俄罗斯媒体报道，双方正在测试让 Wildberries 用户选购由速卖通提供的中国商品，同时速卖通用户可以在 Wildberries 自提点取货。同期，有国内卖家在社交平台反映，自己经营的速卖通店铺出现在了 Wildberries 上，且定价比速卖通更高；也有卖家发现多个俄罗斯订单的收货地址直接写成了 Wildberries 的提货点。

到了 10 月 26 日，速卖通又发了一份《关于新增〈全球速卖通俄向商品服务体验管理规则〉的公示通知》。据亿邦动力报道，这份公示让此前业内关于双方战略合作的传闻「得到进一步证实」。

需要说明的是，这三条线索里，只有 WB 钱包那条有平台官方账号背书；自提点取货、商品集合店两条，来源分别是俄罗斯媒体与卖家实测。把它们串成「已打通」的判断，是媒体的归纳，不是任何一方的官宣。

二、9 月 7 日那份公告，写清楚了什么

真正落在纸面上的，是速卖通 9 月 7 日的公告。

公告列了两条变更：相关服务提供方从 AliExpress CIS Holding Pte. Ltd 更新为 RWB Global Trading Holding Limited；商家收款账户从国际支付宝、银行卡、PingPong，更新为银行卡、PingPong。

这不只是换个签约对象。公告明确写了：商家将与 RWB Global Trading Holding Limited 直接签署相关商家服务协议；如无特别说明，涉及此次变更国家市场的货款结算、佣金支付等事宜，在变更生效后将由该公司对商家最终负责。

换句话说，俄向订单的结算对手方换了。原来那家 AliExpress CIS，是 2019 年由阿里巴巴与俄罗斯多家头部企业共同成立的合资公司，注册地在新加坡；公开股权结构显示阿里巴巴持股约 47.8%，USM Holdings 约 24.3%，VK 约 15%，俄罗斯直接投资基金约 12.9%。新主体则是 Wildberries 的母公司。

公告同时划定了变更国家范围，不止俄罗斯，一共 11 个：俄罗斯联邦、阿塞拜疆、亚美尼亚、白俄罗斯、格鲁吉亚、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、摩尔多瓦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦。这个名单覆盖了整个独联体与中亚，比许多人印象里的「俄区」大得多。

收款渠道上，国际支付宝被拿掉了，银行卡和 PingPong 保留。对习惯用 PingPong 回款的卖家来说，操作链路变化不大。

公告也留了口子：相关业务升级细节尚在筹备，有待落实，将在变更被最终确定及正式生效前另行通知具体生效日期。也就是说，协议框架定了，执行时间没定。

三、47% 与 9.6 万个：WB 手上有什么

速卖通为什么需要这笔合作，看市场格局就清楚了。

据俄罗斯电商行业机构 AKIT 的数据口径，Wildberries 在俄罗斯整体电商市场的份额约 47%，Ozon 约 34.4%，两家本土平台合计拿走超过八成订单。公开数据显示，Wildberries 布局了超过 9.6 万个包裹自提点。也有行业文章给出更高的口径，称其自提点网络超过 15 万个、可覆盖俄罗斯 99% 居民居住区——两个数字来源不同，这里不做强行统一。

对跨境卖家来说，9.6 万这个数字的分量在于它解决了什么。中国直发商品进俄罗斯，最大的麻烦从来不是干线，是最后一公里：地址分散、门到门派送成本高、买家不在家导致的二次投递。自提点网络把「送到门」变成「送到点」，密度越高，单件履约成本越低，妥投率也越好控。

速卖通选择的不是自建，是接入。这条路线的账很清楚：不投重资产，用别人的成熟网络补自己最短的那块板。

对面的 WB 拿到什么？中国商品的供给宽度。WB 自己的品类结构偏本土供给，速卖通手里是长尾的中国制造业 SKU。这笔交换里，速卖通出商品与跨境运营经验，WB 出末端网络和本地流量。

四、从约 40% 到收缩：速卖通的俄区这几年

速卖通是最早把跨境零售做进俄罗斯的平台之一，2012 年就进入了这个市场。

巅峰时期，它一度占到俄罗斯约 40% 的电商订单，是当地跨境赛道的绝对领先者。2022 年之后，平台在俄区的业务投入明显收缩，流量投放减少，大量深耕俄区的卖家分流去了 Ozon 和 Wildberries。有行业数据称速卖通在俄市场份额收缩至 5% 左右，主要聚焦中国跨境直发商品——这个数字来自行业文章的转述，未见官方披露。

同一段时间里，Ozon 与 Wildberries 快速扩张，把本土备货、本地仓配、自提网络这套体系做扎实了。俄罗斯电商的竞争格局，从「跨境平台主导」变成了「本土双寡头」。

所以这次动作的性质，不是王者归来，是换一种方式回来。与其在末端履约上和 WB、Ozon 硬碰硬，不如把自己嵌进对方的履约体系，用轻资产的方式重新获得本地化的支付、取货与服务能力。这条思路在逻辑上说得通，但它能不能换来流量，是另一回事——公告里没有提任何流量扶持，媒体也没有报道过具体的招商政策。

五、卖家现在能做的，和不能确定的

对跨境卖家来说，落到操作层面的是三件具体的事。

第一件是核对店铺协议与签约主体。既然服务提供方将变更为 RWB Global Trading Holding Limited，且货款结算、佣金支付由该公司最终负责，那么俄向订单的结算路径、发票与合规口径都需要重新过一遍。公告已明确生效时间会另行通知，但准备工作不必等通知。

第二件是收款渠道。国际支付宝选项被取消，仍在使用该通道的卖家要提前迁移到银行卡或 PingPong，避免生效时出现回款中断。

第三件是新出的规则。10 月 26 日公示的《全球速卖通俄向商品服务体验管理规则》，针对的是俄向商品的服务体验考核。既然商品可能经由 WB 的自提点完成交付、并在 WB 前端以 AliExpress 标记呈现，那么体验考核的口径大概率会与这套新链路挂钩。具体条款以规则中心公示文本为准。

不能确定的部分更多。合作的适用范围、佣金与结算细则、带 AliExpress 标记店铺的准入条件——这几项，双方均未公开披露。有卖家观察到自己的店铺出现在 WB 上且定价更高，但这属于个体实测，不是平台规则。

还有一条现实风险值得摆在明面上：即便合作落地，速卖通的跨境直发模式在时效和价格上，未必比得过 WB、Ozon 已经成熟的本土备货模式。俄罗斯的合规门槛也在持续收紧，EAC 认证、增值税、卖家资质核验都在变严。

一个前端的搜索结果、一份 9 月的签约公告、一份 10 月的规则公示，构成了目前全部的可验证信息。真正决定这件事分量的，是那份至今没有出现的联合公告，以及随之而来的流量与招商细则——它们什么时候来，比它们会不会来更值得盯着。

六、参考资料

• 亿邦动力：《俄罗斯电商市场生变？阿里速卖通与本土平台 Wildberries 联手了》（2026 年 10 月 27 日）
• 全球速卖通规则中心：《关于速卖通俄罗斯业务升级签约说明》（公告发布 2026 年 9 月 7 日）
• 全球速卖通规则中心：《关于新增〈全球速卖通俄向商品服务体验管理规则〉的公示通知》（2026 年 10 月 26 日）
• 俄罗斯电商协会 AKIT 行业数据 / Wildberries 官方账号公开信息