亚马逊联手比利时政府：目标 2030 年助企实现 20 亿欧元出口额
一个只有 1100 多万人口的国家，亚马逊却给它定下了 20 亿欧元的出口目标。亚马逊近日与比利时联邦政府及比利时电商联合会 Becom 签署谅解备忘录，启动亚马逊出口承诺（Amazon Export Pledge），计划到 2030 年底帮助比利时中小企业实现累计超过 20 亿欧元的出口销售额。目前这一数字每年只有 4 亿欧元左右，五年翻五倍，底气从哪来？
据亚马逊欧洲官网公告，这份备忘录由三方共同签署：亚马逊负责投入工具与基础设施，帮助卖家规模化走向国际；Becom 通过培训与最佳实践提升中小企业的出口能力；比利时联邦政府则启动结构化对话机制，解决中小企业跨境经营面临的具体障碍。
该计划是亚马逊在比利时超 10 亿欧元投资承诺（2025 至 2027 年）的核心组成部分，也与副首相兼经济大臣克拉因瓦尔推动的联邦电商+行动计划相呼应。据出海网消息，这是亚马逊对比利时市场最新的系统性加码。
比利时自身的盘子不小。据比利时中小企业自主职业与小企业部大臣西蒙内特披露，2025 年比利时人线上消费达 183 亿欧元，九成以上国民至少完成过一次网购。电商已成为日常生活的一部分，问题只在于本国企业能分到多少。
一、一纸备忘录
据亚马逊公告，签署方分别是亚马逊欧盟公共政策总监沃特沃斯、副首相克拉因瓦尔与 Becom 董事总经理德科克尔。克拉因瓦尔在声明中称，比利时是一个创业者的国度，电商必须是增长的机会，公私合作的目标是移除跨境贸易的壁垒。
三方分工明确。亚马逊出钱出工具，Becom 管培训，政府管政策协调。公告中并未出现政府出资的安排，联邦政府的角色被限定在对话与制度层面。
Becom 是比利时的全国性电商行业联合会，代表零售商与平台利益。据其与亚马逊的分工，联合会将组织中小企业出口能力培训，输出跨境运营的最佳实践。
西蒙内特表示，中小企业是比利时经济竞争力的核心，必须确保它们具备在数字经济中竞争的能力，这份备忘录正是为此而来。
二、20 亿怎么算
基线数字来自亚马逊自己披露的口径。据其 2025 年统计，在亚马逊上销售的比利时中小企业中，超过 90% 已在做出口生意，全年出口销售额超 4 亿欧元，合计发出超 1000 万件商品。
目标是在此基础上，到 2030 年底把累计出口销售额推过 20 亿欧元。对比 2025 年单年 4 亿欧元的量级，这相当于要求年均出口规模翻数倍，增速远超比利时电商大盘的自然增长。
区域分布也能看出空间。据亚马逊数据，弗兰德斯大区是卖家数量最多的地区，2025 年出口额超 2.3 亿欧元；瓦隆大区超 1.25 亿欧元；布鲁塞尔首都大区超 5000 万欧元。
其中超过 75% 的出口流向其他欧盟成员国，贡献逾 1.9 亿欧元，主要市场是德国、法国、荷兰等邻国。换句话说，比利时卖家的出口目前高度依赖欧盟内部，欧盟外的增量几乎还是一张白纸。
三、比利时卖家的家底
亚马逊 2022 年 10 月才上线 amazon.com.be 站点，进入时间不长，但渗透速度可观。据亚马逊比利时及荷兰国家经理法克特披露，平台已帮助超过 1000 家比利时企业触达新客户，在比利时雇佣约 400 名员工。
就业带动效应被反复强调。据亚马逊中小企业影响力报告，在亚马逊上销售的比利时中小企业已为本国创造超过 3000 个就业岗位，支撑其线上业务运转。
本地企业也现身说法。布鲁塞尔竹制吸管品牌 Bambaw 的联合首席执行官在公告中称，一条 listing 就能让产品同时面对多个国家的数百万消费者，让公司从第一天起就是出口商。家居企业 Acaza 的首席执行官则表示，亚马逊是走出比荷卢三国的自然选择。
从一家卖吸管的小公司到区域性家居品牌，样本案例传递的信号很一致：不出口，就触顶。
四、亚马逊的算盘
对亚马逊而言，比利时不只是卖家池，更是物流与投资标的地。据 The Bulletin 等当地媒体报道，2025 年 10 月亚马逊宣布在 2027 年前向比利时投资超 10 亿欧元，重点扩建物流设施、推出当日达服务，并继续与邮政伙伴 bpost 深度合作。
据独立咨询机构 Keystone Strategy 估算，亚马逊 2024 年的投资为比利时 GDP 贡献超过 1.4 亿欧元，2015 年以来累计贡献超 3.5 亿欧元。这份出口承诺，可以把物流基建投资与卖家增长故事打包讲圆。
市场位次也在变化。据行业援引安特卫普大学的数据，进入比利时仅三年，亚马逊已升至当地第二大购物网站，超过本土电子零售商 Coolblue，仅次于荷兰电商 bol。
不过差距依然明显。同组数据显示，bol 在比利时的营收约为亚马逊的 2.5 倍，本土盘子的头把交椅并未易主。亚马逊重注比利时，某种程度上正是在补市场纵深。
五、承诺的另一面
20 亿欧元的目标写进了新闻稿，但如何拆解、如何考核，公告里没有给出年度路线图。出口承诺本质是企业单方面的表态，法律约束力有限，届时达成与否更多靠市场检验。
外部环境也在收紧。据行业媒体报道，比利时正在推进针对跨境小包的税收监管法案，eBay 已向卖家发出比利时进口增值税新规提醒，欧盟层面对跨境电商的合规要求整体趋严。小包红利退坡，多少会影响低价商品出口的通道。
培训能否转化成订单也存疑问。Becom 主导的出口能力建设偏向基础普及，而比利时中小企业真正的门槛在多语言 listing、本地化履约与售后，这些都要卖家自己投入。
从 4 亿到 20 亿，年均增速要远高于德国卖家同期个位数的出口增速。亚马逊在欧洲多个市场都做过类似的投资加承诺组合，这一次比利时的答卷如何，要等 2030 年才能交卷。
参考资料
- 亚马逊欧洲官网（About Amazon EU）：《Amazon plans to help Belgian businesses achieve more than €2 billion in export sales by the end of 2030》
- 出海网：《亚马逊联手比利时政府 目标2030年助企实现20亿欧元出口额》
- The Bulletin：《Amazon to invest more than €1 billion in Belgium》
- 外贸资讯网：《砸下10亿欧元，亚马逊重押比利时市场》
- 大数跨境：《亚马逊跃居比利时第二大购物网站》