TikTok Shop 马来站 10 月 31 日零点降佣：母婴与医疗耗材降 2.92 个百分点

一件 RM50 的母婴订单，佣金少付 RM1.46。

这就是 2.92 个百分点落到实处的样子。不多，但对靠复购跑量的奶粉、纸尿裤、喂哺小件来说，1.46 令吉够抵一单的头程分摊。TikTok Shop 马来西亚本土站这轮调整，把五个刚需子类目往下压，同时把绝大多数子类目往上抬——同一张费率表，两个方向。

适用范围先划清：Marketplace 市场卖家，以及 Mall 商城店中未参加 Bonus Extra Program（BXP）的商家。已加入 BXP 的卖家继续按原有减免规则执行，不受本次调整影响。费率只看下单时间，生效时点前生成的订单走旧费率，之后的订单按新费率结算。

生效时点按官方口径为准：马来西亚时间 2026 年 10 月 31 日 00:00（UTC+8）。平台官方公开课的《【马来西亚】TikTok Shop 平台佣金规则调整》公告（10 月 26 日发布）明确写「自马来西亚时间 2026 年 10 月 31 日 00:00（UTC+8）起」，出海网、大数跨境等媒体转述与之一致。少数转述曾出现 10 月 30 日的写法，卖家以卖家中心公告与后台结算单的切分点为准。

一、降的是五个格子

官方费率表（含 SST）里，降幅最大的是母婴喂养：非 Mall 非 BXP 由 9.72% 降到 6.80%，Mall 非 BXP 由 12.96% 降到 10.04%。医疗耗材由 15.12% 降到 12.20%，Mall 档由 18.36% 降到 15.44%。两者都是 2.92 个百分点，并列第一。

第二档是女性护理，14.58% 降到 12.10%，降 2.48 个百分点。第三档口鼻护理，14.04% 降到 12.20%，降 1.84 个百分点。多数转述漏掉的一个子是 OTC 药品，14.04% 降到 11.56%，同样降 2.48 个百分点。

食品侧一个字没动。速食维持 6.48%（非 BXP 口径）；烘焙、生鲜冻品、乳品、主食与厨房原料继续 0%。生鲜和乳品的零佣金是老政策，不是这次新给的。

平台公告的说法是「保障必需品」——这些是马来西亚家庭买得最频的东西，价格得压得住，卖家也得活得下去。翻译成生意语言：母婴、医疗、护理这三个类目，平台在用费率换供给密度。

二、「降佣」两个字盖住的另一半

据 Newswav 对照费率表统计，这次上调的子类目占绝大多数，服饰、电子、家居、玩具、美妆全在里头。这是 13 个月内的第二次大改，上一次是 2025 年 9 月 13 日。

量级能看清的几个：香水、彩妆、男士护理、美甲、手足护理，Mall 非 BXP 由 18.90% 提到 20.52%；女装上衣与连衣裙，BXP 的 Marketplace 费率从 10.26% 跳到 12.74%，非 BXP 只从 14.58% 到 14.91%；水上运动与冬季运动，BXP 从 8.10% 到 12.74%，一口气 4.64 个百分点。平台还新设了啤酒、葡萄酒与烈酒子类目，起收 9.51%。

所以「马来站降佣」这句话，只在五个刚需子类目里成立。做服饰、美妆、3C 配件的卖家翻到的，是另一面。

三、BXP 的价差从 4.32 压到 2.70

把两组数字并排放，能看到平台没明说的动作。

降费前，这几个子类目的 BXP 与非 BXP 费率差，清一色 4.32 个百分点：母婴 9.72% 对 5.40%，医疗 15.12% 对 10.80%，女性护理 14.58% 对 10.26%，口鼻 14.04% 对 9.72%。一条整齐的沟。

降费后 BXP 也降，但降得少：母婴 5.40% 到 4.10%，医疗 10.80% 到 9.50%，都只降 1.30 个百分点；女性护理 10.26% 到 9.40%，降 0.86；口鼻 9.72% 到 9.50%，降 0.22。

沟从 4.32 收到 2.70，BXP 的相对优势削掉三分之一还多。平台公告只说 BXP 卖家「仍可享受低于非 BXP 的佣金」，没提差距在变窄。

对手上没有 BXP 资质的卖家，这是好消息：补齐 2.70 个百分点，比补齐 4.32 容易。对已经在 BXP 里的卖家，这是提醒：进场费的价值在折旧。

四、一单 RM50 的账

佣金公式不复杂：佣金 =（商品价格 − 商家折扣）× 费率。运费不算进基数，平台自己发的折扣也不算。

拿母婴类目一件折后 RM50 的单算。降费前，非 Mall 非 BXP 按 9.72% 收 RM4.86；降费后按 6.80% 收 RM3.40，省 RM1.46。同一单还有交易手续费 3.78%（RM1.89）和平台支持费 RM0.50，这两项不动。三项相加，从 RM7.25 降到 RM5.79，综合费率从 14.5% 落到 11.6%。

医疗耗材的账更直观。一件折后 RM100 的单，佣金从 RM15.12 降到 RM12.20，省 RM2.92；加 3.78% 交易手续费，综合费率从 18.90% 降到 15.98%。降了两个多点，仍在 16% 上下——这个类目从来不是低成本赛道。

平台给的标准示例可以对照：非 BXP 的 Marketplace 卖家卖一把原价 RM1,000、商家折扣 RM100 的吉他，折后 RM900，按 12.96% 付佣金 RM116.64，交易手续费 RM34.02，平台支持费 RM0.50，一单合计 RM151.16；Mall 店同款是 RM180.32。

真正决定到手价的，不是佣金这一项，是佣金、交易手续费、平台支持费、达人佣金、广告和履约叠完之后剩下的那一点。

五、月底之前要做的三件事

第一件，重排到手价。只对五个降费子类目做提价或让利，别的类目按新费率往上走，一刀切会打错。

第二件，核对四个格子。Mall 与非 Mall、BXP 与非 BXP，同一件货的费率能差出 6 个百分点以上，后台的店铺类型和 BXP 状态先确认清楚。

第三件，看履约。平台同步加了平台出资的消费者运费券，给沙巴、砂拉越、纳闽做免费经济配送，大促期间还共同承担折扣成本。东马订单的运费结构变了，藏价要重算。

外部变量也在动。马来西亚马来人商会 10 月 18 日公开要求展延新费率，理由是微型和中小企业的利润太薄；商会点名 BXP 卖家的护肤类目从 10.80% 涨到 14.04%，并提出平台应提高收费透明度、给足通知期。平台这边则强调今年对本地卖家的支持合计 2.5 亿令吉，含 6 月与国内贸易及生活成本部推出的 1.8 亿令吉生活成本计划，以及 JomLokal Booster 2.0 的 7000 万令吉。

一边降五个格子，一边抬一片格子，一边发券。这套组合的意思很清楚：把流量往刚需品类赶，把成本往非刚需品类压。

对做马来站的卖家，问题不在 2.92 个百分点值多少钱，而在于你所在的类目，明年这个时候是站在降的那一栏，还是涨的那一栏。

六、参考资料

• TikTok Shop 马来西亚卖家中心：《【马来西亚】TikTok Shop 平台佣金规则调整》
• 大数跨境：《TikTok Shop 马来西亚下调佣金》
• Newswav：《TikTok Shop Malaysia raises commission fees for most categories from Oct 31》
• 星洲日报：《TikTok Shop 调高佣金恐加重负担 马来人商会促暂缓新收费机制协商》
• 出海网：《TikTok Shop 马来西亚下调佣金 最高降 2.92 个百分点》