Temu 澳洲本地卖家计划取消邀请制：本地主体加本地库存两道门槛，半数新卖家 20 天内出首单

过去三年，Temu 在澳大利亚的扩张，靠的是从中国直发的一个个小包。现在它开始换一条腿走路。

2026 年 10 月 19 日，澳大利亚媒体 The Times Australia 报道，Temu 在当地的本地卖家计划（Local Seller Program）已由邀请制改为开放申请：任何在澳大利亚注册、并持有本地库存的企业，都可以直接提交入驻申请。同一消息随后被 RetailBiz、IT Brief Australia、Internet Retailing 等澳洲行业媒体同步转载，措辞高度一致。

先把一句关键的话说在前面：截至发稿，Temu 官方并未就此单独发布新闻稿，澳站卖家中心（au.seller.temu.com）上只有一份常设的入驻说明页；而同样口径的「向澳大利亚企业全面开放本地卖家计划」，早在 2025 年 7 月就已被出海网、亿恩网等国内跨境媒体转载过一轮。因此这条动态的准确说法是「据澳大利亚媒体报道」，不是平台公告。

被反复引用的那个数字是这样的：超过 50% 的新卖家，在商品上架后 20 天内拿到第一单。问题也随之而来：这个 50% 是谁的数？分母又是什么？

一、门从敲改成推

邀请制和申请制，差的不是门槛高低，是谁先开口。

邀请制下，节奏在平台手里。平台按自己的招商排期挑人、发码、定名单，商家只能等，没有别的入口。改成开放申请后，主动权换到了商家这一侧：自己填表、自己交资料、自己排队等审核。对已经在澳洲有公司、有仓的商家来说，这道门从「敲」变成了「推」。

但门开了，门槛一条没少。The Times Australia 与 RetailBiz 的表述完全一致，是两个并列条件：Australian-registered business（澳大利亚注册主体）与 locally stocked inventory（本地库存）。两个条件有先后——注册地在先，库存在后。它说的不是谁都能来卖，而是先有一个澳大利亚主体，再谈货放在哪。从国内直发的那套做法，对着这两条，一条都不占。

澳站卖家中心的入驻流程写得比新闻稿更具体。四步：填写企业信息（可选 Corporation、Partnership、Sole Proprietorship 或个体卖家）、提交卖家资料（证件类型、地址、名称）、设置店铺（店名、Logo、联系方式）、完成验证并开卖。企业主体需要商业类型、企业名称、税号（EIN）与注册地址；受益所有人、法人或高管还需提交姓名、国籍、出生日期、住址与政府签发证件。地址证明接受银行对账单、银行确认函、第三方支付账单和水电气账单，且必须显示公司名称或公司代表姓名与地址。

平台还给出两个时间刻度：注册账号约 1 分钟，填完申请约 10 分钟，审核结果通常在 1 个工作日内返回。注册免费，不收入驻费。物流侧，Temu 自 2025 年 4 月起接入了云端打单发货服务 ShipStation，供本地卖家对接订单与履约。

二、50% 的分母没写

真正需要抠的，是那个被反复转述的 50%。

在 Temu 澳站卖家中心页面上，这句话的官方脚注写得很清楚：According to Temu's internal data, 50% of merchants achieve their first sale within 20 days of listing their products——按 Temu 内部数据，50% 的商家在上架商品后 20 天内完成首单。也就是说，官方口径是「50%」，澳大利亚媒体转述时普遍写成「over 50%」「超过一半」，两者不完全等价。

更重要的是，这个数字的分母没人说清。报道没有给样本量，没说统计的是哪一批新卖家、哪个时间窗，也没界定「上架」指的是第一个 SKU 还是全部 SKU，首单里是否剔除取消单与退款单，是否包含自提。审核标准与通过率同样没有公开。Temu 愿意把 50% 摆到落地页上，说明它对起量速度有底；但商家拿它去排备货节奏，风险在自己身上。

即便真的在 20 天内出了首单，也只能说明这家店开张了，不能说明商品跑通了。首单可能来自低价促销，也可能只是自然流量的一次偶发成交。真正要盯的是后续订单是否连续、成交价能否覆盖成本、退款退货率是否正常。三件事没一件写在 50% 里。

三、澳洲站的家底

Temu 为什么要在澳大利亚做这件事，看它在这个市场的家底就明白了。

Temu 于 2022 年 9 月在美国上线，2023 年 3 月进入澳大利亚，目前覆盖 90 多个全球市场。Similarweb 的 2025 年澳大利亚数字品牌百强报告把它列为增长最快的网站，独立访客量同比增长 72%；苹果 App Store 数据显示，Temu 是 2024 年澳大利亚下载量最高的 iPhone 应用，也是当年唯一进入免费应用前十的购物类应用。

用户盘子同样不小。Roy Morgan 的数据显示，过去一年约 380 万澳大利亚人在 Temu 上买过东西，选择 SHEIN 的为 200 万人。世邦魏理仕（CBRE）测算，电商带来的结构性仓储需求正在放大，未来五年澳大利亚需要新增 170 万至 180 万平方米的电商专用物流空间，每 10 亿美元电商销售额大约对应 7 万平方米仓储。

本地卖家计划本身也不是澳洲独有。Digital Commerce 360 在 2026 年 4 月的梳理中列出，该计划已在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、日本、韩国、澳大利亚、塞浦路斯等 36 个市场落地；澳大利亚媒体则统一表述为「已有 20 多个国家的卖家加入」。两个口径不同，但方向一致：本地卖家计划是 Temu 的全球基建，不是澳洲特例。

四、和欧盟本地店不是一回事

同样是「本地店」，澳大利亚和欧盟的规则差得很远，这是最容易被混为一谈的地方。

欧盟侧仍在收紧。据雨果跨境的整理，Temu 欧洲本土店的入驻条件是：欧盟本地合规公司主体加对应国家有效 VAT 税号、自有备货链路并把货提前入 Temu 欧洲官方本土仓完成批量清关、全套产品合规资质（CE 安全认证、欧代、EPR 包装法注册备案），并且是平台定向邀请制、需提前通过品控验厂。2026 年新增的三重核验更硬：必须绑定欧盟本地实体银行对公账户、虚拟账户与第三方收款子账户全部失效；法人须参加约 30 分钟的实时视频核验，回答供应链、仓储与业务细节并抽查办公实景；手机号必须实名且能正常接收验证码，虚拟接码号全面禁用。审核周期通常在 5 至 10 个工作日。

澳大利亚这次的表述里，没有 VAT 税号、没有对公账户视频核验、没有品控验厂，最核心的变化恰恰是「取消邀请」。当然这不等于零门槛：ABN、GST 注册（年销售满 7.5 万澳元需注册）、本地退货地址与本地库存放不下。而在 Temu 英美等站的本地卖家规则中，行业普遍把「本地库存」与「本地退货地址」并列为两条硬要求——澳洲媒体只写了两条，退货地址这一条是否被写进入驻条件，官方并未明说。

需要提醒的是，欧盟侧的红利来自税务：2026 年 7 月 1 日起，欧盟取消 150 欧元以下小包免税，对低值包裹按税则子目每件征收 3 欧元临时统一关税，过渡期至 2028 年 7 月 1 日。跨境电商直发成本因此抬升，本地仓本地发货可以绕开这一笔。这是欧洲本地店最硬的商业逻辑。

五、三笔账，和一个必须纠正的关联

把逻辑搬到澳大利亚之前，有一个常见的说法必须先纠正。

澳大利亚并没有取消小包免税门槛。澳大利亚的低值进口门槛仍是 1000 澳元（按海关价值计，运输与保险不计入），2026 年未见调整；自 2018 年 7 月 1 日起，1000 澳元以下的低值商品由海外卖家、平台或转运方在结账环节代收 10% GST，年澳洲销售超过 7.5 万澳元的海外商家须注册 GST。也就是说，与美国取消 800 美元豁免、欧盟取消 150 欧元豁免不同，澳大利亚是目前少数仍保留较高门槛的市场之一（2026 年 9 月核验）。

所以，Temu 在澳洲开放本地卖家，更准确的解释不是「应对免税门槛收紧」，而是把已经在欧美跑通的本地履约基建继续铺开，同时回应本地零售商的就业与竞争压力——澳洲媒体在报道中反复提到，这一动作意在帮助受 Kmart 以及 Temu 自身低价冲击的实体零售商转型线上。

对中国卖家来说，真正要算的是三笔账。第一笔是主体：注册澳大利亚公司、拿 ABN、按销售额注册 GST，这是把货从国内搬到澳洲之前必须先解决的法律身份问题，不是开个店就能绕过去。第二笔是库存：本地库存意味着资金提前沉淀在澳洲仓里，备货少了断货，备货多了压仓，体积大、周转慢、季节性强的品类尤其危险。第三笔是退货：本地退货地址和逆向物流成本全部回到卖家账上，而 Temu 的售后逻辑一贯偏向买家。

佣金口径目前是冲突的。澳站卖家中心落地页写的是 0% Commission Fees；而第三方机构对 Temu 半托管模式的测算区间为类目佣金 5%—15%，另有保证金（半托管通常 1 万元人民币起）与回款周期（半托管、本土店约 7—14 天，全托管约 30—45 天）的差异。Temu 不公开统一费率表，实际数字以卖家中心后台显示为准。

所以，「取消邀请制」并不意味着一条铺货捷径，而是把一道招商门换成了一道合规门。中国卖家真正要回答的问题不是能不能进，而是本地主体、本地库存、本地退货这三笔成本，能不能被澳洲站那 72% 的流量增速赚回来。

六、参考资料

• Temu 澳大利亚卖家中心（au.seller.temu.com）：《入驻流程、资质材料与 20 天首单数据脚注》
• The Times Australia：《Temu's Local Seller Program opens fully in Australia》
• RetailBiz：《Temu opens local seller program to all Australian businesses》
• IT Brief Australia / Internet Retailing：《Temu opens Local Seller Program to all Australian businesses》
• Digital Commerce 360：《Sell Locally and Now Into Regional Markets: Temu's Local Seller Program Explained (2026 Update)》
• 欧盟理事会 / 欧盟委员会税务与海关总司：《低价值进口包裹每件 3 欧元临时统一关税（2026 年 7 月 1 日起）》
• 雨果跨境：《Temu 欧洲本土店：2026 欧盟新政下的入驻条件与三重核验》
• 澳大利亚税务局（ATO）：《低价值进口商品 GST 与 1000 澳元门槛说明》