摘要：亚马逊第一次交出德国站中小企业的家底。2025 年，德国中小企业经其平台完成的销售额超过 200 亿欧元，其中 59 亿欧元来自跨境出口。

德国中小企业去年经亚马逊售出超 200 亿欧元：跨境销售占 59 亿

亚马逊第一次交出德国站中小企业的家底。2025 年，德国中小企业经其平台完成的销售额超过 200 亿欧元，其中 59 亿欧元来自跨境出口。

据亿邦动力等媒体报道，这组数据是亚马逊在德国政府投资峰会前披露的，也是其首次公布德国中小企业经平台产生的销售总规模。走 FBA 配送的商品件数同比增长近 10%，出口市场集中在法国、奥地利、意大利、美国和西班牙。

同期公布的还有投资盘。亚马逊在德国的累计投资规模已超过 1000 亿欧元，仅 2025 年就投入 150 亿欧元，比上一年多 10 亿欧元，资金主要流向物流网络，另有一部分进入研发中心与数据中心。平台口径的意图很直白：用基础设施投入反衬平台生态的含金量。

一、200 亿欧元的构成

拆开看这 200 亿欧元，跨境贡献近三成。59 亿欧元的出口销售额，意味着德国卖家平均每挣 3.4 欧元就有 1 欧元来自境外买家，本土卖家已把亚马逊当作向欧洲邻国和北美扩张的跳板。

卖家规模同样可观。据行业媒体援引亚马逊数据，德国目前有超过 4 万家中小企业在其平台开店，2025 年合计售出逾 7.5 亿件商品，相当于每分钟 1400 件以上。FBA 件数近 10% 的增速，说明履约外包意愿还在上升。

一份平台自己发布的成绩单，天然带着口径问题。销售额是成交口径而非卖家利润口径，且由平台自报、未经第三方审计，通常在政策沟通的关键节点发布，引用时需要保留一分清醒。

把时间轴拉长，增速放缓才是真正的信号。德国卖家的跨境销售额从 2019 年的 27.5 亿欧元增至 2024 年的 57 亿欧元，五年翻了一倍多；2025 年达到 59 亿欧元，增速却跌到了个位数。

斜率变化背后是基数与竞争。德国卖家在法意西等南欧市场已具备规模，增量空间收窄；同时本土电商与 Temu、SHEIN 等低价平台分流价格敏感客群，德国站卖家想在邻国继续高增长，难度在上升。

对中国卖家是个反向参照。德国本土卖家加速出海，意味着欧洲站点的本土供给在变厚，价格战与本土化合规门槛同步提高，靠铺货与信息差赚钱的模式在德国及邻国市场会越来越吃力。

核心数据一览

物流网是钱砸出来的。自 2010 年以来亚马逊在德国累计投资超 1000 亿欧元，覆盖物流、云与研发。2025 年 150 亿欧元的投入中，大头流向仓储与分拨体系。

新仓名单已经落地。埃滕海姆、卡塞尔、萨尔茨吉特、科特布斯与达勒维茨五座新分拨中心正式投运，茨魏布吕肯计划年内启动，科嫩站点在建，已公布的新增及改造投资预计创造超过 3000 个物流岗位。

云业务的投入同样凶猛。AWS 区域数据显示，自 2014 年法兰克福区域上线至 2023 年已投入 96 亿欧元，2024 年又宣布到 2026 年底追加 88 亿欧元。物流与算力两条基础设施线同步扩张，构成了亚马逊在德国市场的双重护城河。

时间点选得很讲究。这组数据发布在德国政府「投资德国峰会」前夕，峰会于 10 月 19 日至 20 日在柏林举行，亚马逊德国区负责人布罗伊尼格预告，公司将在峰会上宣布对德的进一步投资。据行业媒体消息，亚马逊本周已表态 2027 年将在德国投资超 160 亿欧元。

大平台在欧洲的处境并不轻松。欧盟数字市场法、平台劳工与税收监管持续加压，德国本土零售协会对亚马逊的批评从未停歇，适时的投资承诺与中小企业成绩单，是在为监管对话积累筹码。

发布时机的打法值得卖家看懂。平台对外公布的每一组数字，既是给监管和政府看的政绩，也是给卖家下的信心锚，理解发布语境比记住数字本身更重要。

趋势与结构拆解

第一面镜子是本土化履约。德国卖家 FBA 使用率与增速双双走高，说明欧洲消费者对时效的要求已把本土仓变成标配，中国卖家若继续从国内直发拼时效，转化率的天花板会越来越低。

第二面镜子是合规成本。德国站税务、包装法与产品合规本就是欧洲最严，本土卖家规模扩张后，类目竞争将从价格转向品牌与服务，粗放运营的窗口正在关闭。

第三面镜子是增长预期。59 亿欧元跨境盘子、个位数增速，暗示欧洲电商大盘进入存量竞争，卖家与其等待下一波流量红利，不如重新核算本土仓、税号与广告投放的综合账本。

200 亿欧元是德国中小企业的成绩，也是所有在德国站竞争者的对手盘。同一片赛场，你的增速跑赢这条曲线了吗？

卖家应对与观察方向