一、事情是怎么回事
获悉，越南卖家圈子炸了。协会说约 90% 的人越卖越亏。 数据来自越南高品质商品企业协会。覆盖 Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki。 笔者翻了行业观察的梳理，根子是平台佣金加全年促销，成本被两头夹。 说白了，流量越来越贵，商家被迫把客户往站外搬。
二、为什么越卖越亏
平台服务费连年涨。佣金、广告、活动抽成，层层叠加。 据了解，全年大促不断，商家被裹挟着投钱，利润被吃光。 红利在会引流的店。把客户沉淀到社媒和私域，绕开平台抽成。 卡位要趁早。越早建私域，越不被平台费率绑架。 卷的店先出局。只在平台内卷价的，亏得最惨。 利好有品牌力的店。客户认你，才愿意跟到站外。 先沉淀。再运营。后转化。 把高复购客户导到社媒和官网，用会员和专属价留住。
图源：TKFFF 制图
三、对卖家的直接影响
平台内利润被压薄。不投流就没单，投了又亏。 笔者注意到，绝大多数卖家并不打算彻底退平台，只是分流。 站外引流成共识。社媒、官网、线下，三条腿走路。 别赌平台降费。趋势是涨，指望平台回头不现实。
四、几个容易踩的坑
别违规引流。平台对站外导流有规则，硬留联系方式易被罚。 别忽视体验。站外成交靠信任，服务差一样留不住。 别只搬不运营。把客户导过去，得有内容和维护。
图源：TKFFF 制图
五、笔者建议这么应对
先挑高复购品。这类客户最适合沉淀到站外。 再建私域。社媒账号、官网、会员体系，逐步搭起来。 收尾时看占比。站外成交占多少，决定你对平台的依赖度。
图源：TKFFF 制图
六、FAQ
Q：数据来源？ A：越南高品质商品企业协会，称约 90% 卖家越卖越亏。
Q：卖家怎么办？ A：多数尝试将客户引流至社媒、官网或线下门店。
Q：会退出平台吗？ A：绝大多数并不打算彻底退出，而是多渠道分流。