摘要：一笔成交额中的一部分，会自动变成广告金，而且卖家无法选择退出。这套机制，从 10 月 13 日起在 Shopee 马来与新加坡站执行新的费率。

Shopee 广告积分政策调整：10 月 13 日起马来与新加坡站电子产品 3%、非电子 5%

一笔成交额中的一部分，会自动变成广告金，而且卖家无法选择退出。这套机制，从 10 月 13 日起在 Shopee 马来与新加坡站执行新的费率。

对毛利薄的品类来说，这不是一个可以忽略的小数点。它等于把一部分现金流，按固定比例锁进了广告账户。

10 月 10 日，Shopee 更新了两项广告政策。据亿邦动力报道，自 2026 年 10 月 13 日起，MY-SG（马来—新加坡）Shopee 广告增长计划的充值费率调整为：电子产品卖家 3%，非电子产品卖家 5%。

符合条件的订单金额，会按相应比例自动转换为广告积分。

一、两档费率怎么划

这次调整最直观的变化，是按品类分成了两档费率。

电子产品卖家适用 3%，非电子产品卖家适用 5%。两档之间的差距，意味着非电子类目的广告绑定更重。

据出海网报道，符合条件订单金额中的相应比例将自动转换为广告积分，卖家无需手动充值，即可补充广告资金。换句话说，充值是自动完成的，卖家不需要额外操作。

对同时经营电子与非电子类目的店铺来说，费率是按商品所属类目分别计算的，而不是给整店套用一个数字。这要求卖家先把店铺的品类结构盘清楚。

费率之外，更值得算清楚的是计算基准。

Shopee 明确，充值金额以商品价格扣除卖家商品折扣及优惠券后的金额为基准计算，也就是实付成交额，而不是商品标价。

据潮域展览梳理，换算公式为（商品价格 − 卖家商品折扣 − 卖家优惠券）× 对应费率。

这个基准有两层含义。第一，卖家越靠折扣和优惠券促成交，被计费的基数就越低；第二，广告积分的实际金额，会随促销力度波动，而不是一个固定的费用。

对长期做大额满减的店铺，这条规则可能让实际被转换的金额，低于按标价估算的数字。反过来，如果几乎不打折，计费基数就接近标价。

核心数据一览

机制里最硬的一条，是它不提供退出选项。

平台说明，该计划将自动适用于符合条件的卖家，且不提供退出选项；不再满足资格条件的卖家会被自动移出，待重新符合条件后则自动重新纳入。

也就是说，卖家既不能主动加入，也不能主动退出。资格是平台判定的，进出都是自动的。

对卖家而言，这意味着一件事：广告预算的可控性，部分被让渡给了平台。过去可以按需决定投多少，现在一部分成交额会被按固定比例自动转成广告积分。

把广告积分当作「有期限的资源」，而不是「零成本的补贴」，是理解这套机制的前提。

据潮域展览分析，这项政策相当于把部分成交额自动锁成广告金，卖家的现金流与广告预算被平台绑定，费率固定且不可更改。对马来、新加坡站点，真实佣金与净利润必须重算。

并非所有卖家都被纳入。

据亿邦动力报道，已加入 AdXpress 计划，且电子产品佣金率高于 3%、或非电子产品佣金率高于 5% 的卖家，不纳入增长计划范围。

所以，已经在 AdXpress 里的卖家，需要比对自己的佣金率，确认是否落在排除名单内，而不是默认自己一定被纳入。

另一个与积分直接相关的变化是到期日。据出海网报道，自 2026 年 11 月 1 日起，Shopee 将在卖家中心更一致地应用现有到期期限，让卖家更清晰地查看付费广告积分的到期日期。

积分有了明确的到期日，投放节奏就必须跟着调整，否则自动到账的积分可能在不知不觉中过期。

趋势与结构拆解

把两项变化放在一起看，卖家要回答的问题很实际。

广告积分自动扣充、无法自主退出，等于把一部分现金流锁进广告账户。对毛利薄、退货率高的品类，首先要算清广告积分的转化率与投放回报是否匹配，再看这个自动机制是否吃掉了利润空间。

具体动作上，可以先把非电子类目 5% 的费率代入单品盈亏表，重算马来、新加坡站点的真实佣金与净利润，而不是沿用旧的成本模型。

同时，11 月起到期日可视化之后，应把自动到账的积分按周排产投放，优先投向确定性高的关键词与大促节点，避免过期浪费。已经在 AdXpress 的卖家，则需比对佣金率，确认是否被纳入增长计划。

风险视角值得提醒：这套机制把「成交」和「广告预算」绑得更紧，卖家对现金流的自主权相对下降。对广告依赖度高的类目，适当加大直播、联盟与自然流量的比重，能降低对付费广告的单一依赖。

当一个平台的规则开始自动决定你的广告预算，真正的问题或许是：你还剩下多少对营销成本的掌控权？

卖家应对与观察方向