TikTok Shop 越南站下调部分类目佣金：图书杂志有声 Mall 费率从 15% 降到 12.5%
越南站的出版物类目迎来一次费率下调。TikTok Shop 越南站 9 月 30 日发布平台佣金更新，图书、杂志与有声内容的 Mall 店铺佣金从 15% 降到 12.5%。新费率自 10 月 20 日起执行。
这是越南站今年多轮费率上调之后，少见的反向调整。对客单价偏低的出版物类目，2.5 个百分点是能算进利润表的实打实变化。
需要注意的是，通知同时区分 Marketplace 卖家与 Mall 卖家，并按商品集群设定不同费率。卖家不能拿 12.5% 这一个数字去套整店成本。
平台在通知里提示，具体费率要在卖家中心逐个核对类目归属与费率表。换句话说，这次降的是特定类目，不是全站普降。
一、调的到底是哪一档
按平台通知，本次调整针对部分商品类目的固定佣金费率，适用对象是在越南站完成交易的卖家。通知明确把 Marketplace 卖家与 Mall 卖家分开列示。
已披露的示例只有一条：图书、杂志与有声内容的 Mall 佣金从 15% 下调至 12.5%。生效时间为 10 月 20 日。
公告没有说明 Marketplace 卖家在同一类目是否同步调整，也没有列出其余同步调整的类目。就目前能查到的公开信息，平台仅披露上述一类，其他类目未公开。
这与越南站此前几轮调整的路数一致。平台按商品集群与卖家类型分别设定费率，不在完整费率表中的子类目适用默认费率。
二、平台费用不止佣金
算越南站的成本，不能只看佣金一栏。平台另收 6% 的交易手续费，自 2026 年 5 月 9 日起执行，按商品价格减去卖家折扣后计算。
佣金本身已包含越南税费。对于税号已在平台完成验证的卖家，则按不含税金额计费，这一条直接影响同一笔订单的实付金额。
计费口径还有一处变化。自 2026 年 4 月 1 日起，平台佣金、交易手续费与超级商品补贴活动费用，适用于所有成功送达的订单，以及产生退货和退款的订单，不再只算完成交易的那部分。
库存与退货率因此会直接进入费用模型。对退货率偏高的出版物类目，实际费负往往高于名义费率。
三、其他三方口径对不上
不同数据源对越南站费率的记录并不一致，需要分开看。
行业数据平台 Tiklytics 的记录显示，越南 Mall 卖家的默认佣金为 15.5%，Marketplace 为 12.5%，均自 2026 年 5 月 9 日起执行，另有 6% 的交易手续费。
一份东南亚多平台费率比较稿则显示，TikTok Shop 越南站的佣金区间在 8% 到 17% 之间，因类目、卖家层级与是否参加可选项目而异。同一份资料提到，TikTok Shop 曾自 2026 年 3 月起上调越南站费率。
三个口径的差异，来自对照的时点与卖家类型不同。这次下调后，图书杂志有声这一类目的 Mall 佣金落在 12.5%，低于上述默认档。
四、对出版类卖家意味着什么
对客单价低的出版物，2.5 个百分点是实质利好。一本定价不高的书，佣金差额可能就等于单件利润的几个百分点。
但这个差额很容易被其他成本吃掉。达人佣金、退款率、广告投放、平台运费补贴与税费，每一项都要一起进利润表，单看佣金变化会高估收益。
越南站的合规成本同样不能忽略。本地注册、发票开具、正版授权与版权链条，这些门槛对出版物类目的实际支出，往往比佣金差额更大。
更实际的动作是在 10 月 20 日前，登录越南站卖家中心，逐条核对图书、杂志与有声内容的类目归属与费率，并导出费率表留档。
五、费率会不会再回摆
把时间拉长看，这次下调更像是局部修正，而不是趋势反转。东南亚整体费率仍在往上走。
同一份比较资料显示，Shopee 于 2026 年 2 月在新加坡、马来西亚、泰国与越南推出 5% 的技术支持费；区域平台的有效费率在 2025 至 2026 年间一度升至 20% 到 25%。
竞争格局也在变化。Lazada 的佣金最低，但体量在三大平台中最小，份额持续流失。费用结构与市场份额的关系，正在影响各平台的定价权。
这次调整与越南站此前的超重包裹附加费不是同一个维度。一个是类目佣金，一个与包裹重量挂钩，两者会叠加进同一张成本表，但调整逻辑与生效范围都不同。
10 月 20 日那天，才是这张费率表真正接受检验的时候。
参考资料
- TikTok Shop 卖家学习中心：《【越南】佣金费用规则调整》
- Niceggie：《TikTok Shop Vietnam Adjusts Commission Rates for Certain Product Categories》
- Tiklytics：《TikTok Shop Fees in Vietnam (2026)》
- Tiklytics：《TikTok Shop Fees by Country (2026)》
- Digital in Asia：《Shopee vs Lazada vs TikTok Shop: A 2026 Comparison of Seller Fees Across Southeast Asia》
- Software Listing：《SEA SaaS Tracker: Xendit, Sapo, and KiotViet Updates》