Shopee 巴西向 15 万中小卖家开放国际销售：打通巴西至阿根廷、墨西哥出口通道，平台负责端到端履约

9 月 29 日，Shopee 把巴西卖家的货架往外接了两条线：阿根廷和墨西哥。第一批吃到这条通道的是 15 万名巴西中小卖家，而他们要做的事情只剩一件——订单来了，把货备好。

据 Sea Limited 旗下电商平台 Shopee 于 2026 年 9 月 29 日发布的消息，这项国际销售服务在试跑结束后正式扩容至 15 万名巴西卖家。试跑阶段的数据已经跑出来了：1.9 万名巴西商家上架了 140 万件面向海外买家的商品。

问题也随之而来：一家巴西本土起家的电商平台，为什么要在拉美内部做跨境出口？这条通道对中国卖家到底是机会还是挤压？

一、15 万这个数字怎么来的

先看盘子。

据巴西媒体 Exame 报道，Shopee 在巴西拥有超过 300 万名注册本土卖家，平台上 95% 的交易来自巴西卖家——2020 年平台刚对本地商家开放时，这个比例只有 80%。同时，平台上约 80% 售出商品为本地生产。

15 万，就是在 300 万这个基数上切出来的一刀，占比 5%。试跑期的 1.9 万卖家贡献了 140 万件商品，平均每人 74 件——这个数字说明，试跑阶段主动参与的还是有一定铺货能力的中腰部商家，而不是纯小白。

Shopee 业务发展及履约运营总监 Felipe Lima 对这项工具的定位是：帮企业把已有的线上经营基础，直接复用到区域贸易上。Sea 方面同时提到，这次扩容建立在去年与巴西出口投资促进局（Apex）达成的合作之上，由后者提供培训与技术协助。

换句话说，这不是一次突发的产品发布，而是 Shopee 巴西本土化战略走到第四年之后的自然延伸。

二、卖家只做一件事：备货

真正降低门槛的，是履约责任的分摊方式。

按照公布的模式，商家只需要在订单产生后把商品准备好等待揽收；剩下的全部由 Shopee 承担——上门揽收、跨境段运输、末端派送到买家地址，同时还包括清关与客服，且不向卖家额外收费。

对巴西中小卖家来说，这意味着他们不需要自己去谈货代、不需要研究阿根廷的进口清单、也不需要雇西语客服。跨境出口里最劝退的几道坎，被平台一次性抹平了。

能这么做，是因为 Shopee 在巴西的物流底盘已经铺完。据 Exame，Shopee 在巴西运营 26 个配送中心，其中 21 个为 cross-docking 模式、5 个为 fulfillment 模式，另有 200 多个首末公里 hub 和 5000 多个 Shopee 代理点。国内行业统计则给出 22 个配送及分拨中心、超 200 个物流枢纽、约 3000 个提货点、合作司机超 4.5 万名的口径，两组数字的差异主要来自统计时点不同。

三、为什么是现在：巴西卖家的外溢动力

时机不是巧合。

2026 年，巴西做了一件让本土零售业相当不满的事：把 50 美元以下跨境网购商品的 20% 联邦进口税降到了零。这项政策最早由第 1357 号临时措施（MP 1.357/2026）在 5 月 13 日落地实施，9 月 3 日获众议院与参议院通过，9 月 10 日由总统卢拉签署成为正式法律。这套税在巴西被称作「廉价服装税」，2024 年 8 月起开征，主要影响的就是速卖通、SHEIN 和 Shopee 上的低价商品。

需要澄清一个常见误读：这不是「取消免税」，而是「取消征税」。联邦进口税降到零之后，50 美元以下的合规跨境订单只需缴州级 ICMS，税率在 17% 至 20% 之间；50.01 至 3000 美元区间仍维持 60% 进口税，但新增 30 美元固定扣除额。巴西财政部自己测算，2026 至 2028 年由此带来的税收损失接近 100 亿雷亚尔。

结果就是进口低价商品更便宜了。今年 6 月，包括 FecomercioSP 在内的 63 家机构联署发声要求保留这项税，理由是税负均等被打破。

所以巴西本土卖家的外溢动力，是被进口价格挤压出来的。既然守不住本土价格带，那就把货卖到邻国去——Shopee 递过来的，正好是这把梯子。

四、对中国卖家是双向的

这条通道对中国卖家的影响，得分两面看。

一面是挤压。Shopee 巴西站的主力客单价在 20 至 80 雷亚尔区间，本就是中国卖家低价走量的场子；现在多出 15 万本土卖家把货铺向阿根廷和墨西哥，等于在拉美内部新增了一层供给。而拉美这块蛋糕上的竞争已经很挤：美客多 2026 年在墨西哥投资 46 亿美元、较 2025 年增长 35%，在阿根廷投资 34 亿美元，并公开喊出三年 GMV 增长 5 倍、中国卖家数量增长 10 倍的目标；亚马逊 6 月发布「拉美速通计划」，年内扶持 3000 个中国品牌，注册补贴最高 1.2 万美元；SHEIN 巴西站的活跃第三方卖家据外媒报道已超 4.5 万，销售额占比约 60%。

另一面是示范。平台承担端到端履约这件事一旦跑通，就会变成拉美站点的通用基础设施——对中国卖家而言，这意味着未来进入阿根廷这类高难度市场时，履约侧的试错成本可能更低。

更关键的是，Shopee 巴西 95% 的交易来自本土卖家这个事实说明：在拉美，跨境直发正在让位于本地履约。中国卖家在那里的对手，已经不只是其他中国卖家。

五、接下来看三件事

第一件是阿根廷。这个市场有长期的汇率波动和进口管制历史，跨境小包能否稳定清关、回款路径是否顺畅，决定这条通道是长期生意还是一次性噱头。

第二件是墨西哥的价格带。本土货、巴西货、中国货三方混战，叠加美客多与亚马逊的补贴，2026 年下半年的价格战大概率会更难看。

第三件是可以量化的观察指标：15 万受邀卖家里实际开店上架的比例，试跑期 1.9 万卖家的留存率，以及跨境订单在 Shopee 巴西总订单里的占比。这三条曲线如果都在往上走，拉美电商的竞争逻辑就真的变了。

所以，Shopee 这次扩容并不意味着巴西卖家从此多了一条轻松的出海路，而是意味着拉美电商的竞争，从「谁从中国发货更快」转向了「谁在区域内把货铺得更深」。到那时，答案才会真正浮出水面。

六、参考资料

• El Fondo / Money Times：《Shopee opens Latin America export tool to 150,000 sellers》
• 巴西 Exame：《Vendedores da Shopee geram 1,4 milhão de oportunidades de trabalho no Brasil, diz empresa》
• 新华财经 / 中国金融信息网：《巴西正式取消 50 美元以下跨境网购进口税》
• 新华网英文版：《Brazil scraps tax on small overseas purchases》
• 虎嗅网：《拉美电商进入新赛点：平台「七雄争霸」，卖家告别「快钱」时代》
• 雨果跨境：《巴西跨境新规：小包税降了，但这 4 种操作风险更高了》