亚马逊印度站卖家突破 200 万：一年新增超 30 万，创近三年最强增长

一年之内，30 万名新卖家涌进亚马逊印度站，把卖家总数顶过 200 万大关。9 月 8 日，亚马逊印度在新德里宣布：截至 2026 年 9 月，Amazon.in 卖家数量突破 200 万，过去一年新增超 30 万名卖家，创下近三年来最强的同比增长。

据亚马逊官方声明，这批新卖家来自印度各个层级的市场——从三四线城市的初次创业者，到管理数千个 SKU 的成熟品牌。亚马逊印度销售合作伙伴服务总监阿鲁娜·达里亚纳尼在声明中称：「达到 200 万卖家，是全国企业家对 Amazon.in 信心有力的体现。」

问题也随之而来：一个以低客单价、高退货率著称的市场，凭什么让 30 万人排队入场？

一、零佣金开闸

第一批入场券是费用。亚马逊今年早些时候调整费率结构，对超过 1.25 亿件商品实行零推荐佣金，其中包括售价低于 1000 卢比的商品。据 Business Standard 报道，费率下调直接压低了全国卖家的经营成本，让利润微薄的中小商家也有了入局空间。

低价商品免佣的策略指向很明确：印度电商的增量在小额高频交易，平台先让利换规模。据印媒 Indian Television 报道，马哈拉施特拉邦目前已有超 22 万名亚马逊卖家、5.7 万家本地商店在 Amazon.in 上经营。

对习惯从高客单价逻辑出发的中国卖家来说，这组数字传递的信号值得掂量——印度站的竞争密度正在快速上升，而客单价结构决定这里的打法与欧美站完全不同。

二、AI 工具加杠杆

第二批入场券是工具。据亚马逊披露，过去一年卖家与其 AI 卖家助手 Seller Assistant 的互动次数增长 7.5 倍，使用该工具的卖家数量每六个月翻一番；这个支持英语和印地语混合对话的助手，能处理刊登创建、库存规划、费用估算等日常任务。

广告侧的 AI 应用同样凶猛：使用 AI 广告工具的广告主占比同比增长 77%，2026 年第一季度中小企业用 AI 制作的广告创意数量增长 62%。目前超 20 万名卖家使用 AI 商品刊登工具，超 2.8 万名卖家使用 Product Opportunity Explorer 找选品机会，今年已有超 6.9 万名卖家使用 Sale Event Planner 备战大促。

亚马逊还给出了一组效果数据：按 AI 库存建议执行的卖家缺货减少 35%，按建议促销价定价的卖家销量提升 2.5 倍。工具把运营门槛一路压低，新卖家上手速度自然加快。

三、物流托底

第三张入场券是基建。据亚马逊官方数据，其印度物流网络已覆盖 17 个邦的履约中心、20 个邦的分拣中心，以及近 2000 个亚马逊与合作方运营的末端配送站，配送范围覆盖全印度所有邮编，另有近 2.8 万个 Hub Delivery 合作伙伴和数千名 Amazon Flex 配送员。

节日季临近，亚马逊还在全印运营网络中新增超 16 万个季节性工作岗位，覆盖 400 个城市，包括瓦拉纳西、科契、兰契等二三线市场。亚马逊提出，到 2030 年要把先进技术能力带给印度 1500 万家企业。

从费用、工具到物流，三件事指向同一个目标：把线上做生意的门槛降到足够低。据 Central Chronicle 援引 PTI 的报道，卖家扩张正值印度电商又一个大型节日销售周期开启之前。

四、低价市场的另一面

风险视角必须摆出来。卖家数量暴涨的另一面，是印度市场的盈利难度：客单价低、价格战激烈、退货率高，零佣金吸引来的大批中小卖家，本身就意味着供给过剩和利润摊薄。零推荐费覆盖的多是 1000 卢比以下商品，这个价格带的利润空间经不起几次退货。

据 Business Standard 报道，新卖家群体从一级创业者到成熟品牌均有覆盖——供给结构的多元化会进一步加剧同质化品类的竞争。对跨境卖家来说，印度目前仍以本土卖家为主，跨境准入也受印度电商进口监管的限制，直接把欧美站的选品和定价搬过去，大概率水土不服。

换句话说，200 万卖家是平台视角的里程碑，对单个卖家却未必是好消息：进场的人越多，靠铺货和低价挣钱的窗口越窄。

五、节日季的答卷

接下来的检验点就是节日季。超过 6.9 万名卖家已经用 Sale Event Planner 提前规划库存和定价，16 万季节性岗位到位，大促基础设施悉数就绪——这将是检验 200 万卖家成色的一次集中大考。

亚马逊在印度的对手们也在同一周期里争夺卖家，节日季的流量分配和转化数据，会重新校准外界对这个市场天花板的判断。

到那时，答案才会真正浮出水面：30 万新卖家是抢到了印度电商的船票，还是挤上了一条人人都喊风光、舱位却挤到难以转身的船？你的品类，适合去印度站验证一次吗？

参考资料

• 亚马逊印度官方（About Amazon India）：《Amazon India seller base crosses two million ahead of festive season》
• Business Standard：《Amazon India seller base tops 2 million ahead of festive season》
• Central Chronicle（援引 PTI）：《Amazon India seller base crosses two million ahead of festive season》
• Indian Television Dot Com：《Amazon India seller base crosses 20 lakh milestone》
• Rediff Money（援引 PTI）：《Amazon India Seller Base Hits 2 Million, Adds 3 Lakh in Year》
• Storyboard18：《Amazon India seller base crosses 20 lakh ahead of festive season》