摘要：一件标价 20 新元的商品，卖家自己让价两成，平台按成交返 8%。降价不等于少赚，前提是那 8% 真能落进账里。

Shopee 新马优选计划开返利：新加坡 SKU 返 8%、马来返 5%，首批调价 10 月 30 日截止

一件标价 20 新元的商品，卖家自己让价两成，平台按成交返 8%。降价不等于少赚，前提是那 8% 真能落进账里。

Shopee 中国卖家中心公布的新马站点优选计划，把这件事写成了规则：入选 SKU 在调价工具内完成确认后，新加坡站返利 8%，马来西亚站返利 5%。活动从 2026 年 10 月持续到 2027 年 1 月，每月一个确认窗口，首批调价确认 10 月 30 日截止，新价格 11 月 2 日生效。

通知通过企业微信【Shopee 活动与激励】应用号推送，只发给店铺内有商品入选的跨境卖家。名单不是报名制，是平台按市场热销表现挑出来的。

一、返利怎么算

两个站点的比例不同，上限也不同。马来西亚站每个完成调价确认的入选 SKU 返 5%，单商品一个月内最多返 120 马币，约合 29.4 美元。

新加坡站返 8%，单个商品每单最多返 80 新元，约合 62.5 美元。上限按单笔订单封顶，不是按月封顶，高客单价商品的返利会被这一刀切掉。

返利的生效时点写在通知里：新价格生效后 2 天内到账，按工作日计算，遇周末顺延。首批确认的商品，理论上 11 月 4 日前后能看到第一笔。

返利不是现金返还，是从平台费用里抵扣还是单独结算，通知没有细说。卖家对账时要看的是订单明细里的费用项，而不是银行流水。

马来西亚站多一层激励。完成调价的商品，可额外获得该商品当月 GMV 5% 的广告金返还。

结算节奏是月底统一结算、次月初发放，使用有效期 1 个月。广告金通常只能投回站内广告，1 个月到期即失效。

对已经在投 Shopee Ads 的卖家，这是实打实的弹药补充；对不投广告的卖家，它更像是必须在 1 个月内花掉的券。用不掉，等于没有。

广告金按 GMV 算而不是按返利算，口径更宽。一件商品当月卖得越多，返还越多，和是否盈利无关。卖得越多亏得越多的情况，广告金照发。

核心数据一览

参与对象写得很窄：店铺内有商品入选的新加坡、马来西亚站点跨境卖家。没有入选，就没有入口。

入选商品由 Shopee 结合市场热销表现综合评估，首批符合资格的商品调价确认已经推到调价工具里。卖家登录后台能看到具体是哪些 SKU。

名单每月滚动刷新。这个月没入选，下个月可能进；这个月进了，下个月也可能出。活动持续到 2027 年 1 月底，每月都有新的确认窗口。

滚动机制对卖家的实际含义是，不能按一次性活动做预算。备货、定价、广告排期都要按月的节奏重算一遍。

通知渠道只有一个。消息通过企业微信【Shopee 活动与激励】应用号推送，没关注这个入口、或者由代运营团队接管账号的卖家，很容易在 10 月 30 日之后才发现后台有一条待确认。

先看费率基数。据 Shopee 公告，2026 年 1 月 1 日起新加坡站跨境直邮及三方仓店铺佣金统一为 16%（含税），马来西亚站官方海外仓为 15.12%，4 月 1 日进一步调至 18.36%。

新加坡返 8%，刚好抵掉 16% 佣金的一半。马来西亚返 5%，对着 15% 以上的佣金，只覆盖三成左右。

再算让价幅度。平台给的是建议目标价，卖家要在调价工具里接受。如果建议价低于原价 20%，返利 8% 只补回其中四成，剩下十二个点要靠销量增量填。

上限也在削弱效果。新加坡单笔封顶 80 新元，一件售价 200 新元的商品，8% 是 16 新元，没触顶；一件 1,200 新元的商品，8% 是 96 新元，实际只返 80 新元，折算下来不到 6.7%。

低客单价商品受上限影响小，但绝对值也小。一件 5 新元的商品返 0.4 新元，扣掉包邮成本，未必划算。

趋势与结构拆解

返利的计算基数没有公开。按成交价、按折后价、还是按扣除平台补贴后的实收，三种算法结果差得不少。卖家只能等第一笔返利入账后倒推。

能否与其他平台补贴叠加，通知也没说。优惠券、免运、大促折扣如果同时生效，最终成交价会被压到多低，返利按哪个价格算，是一笔糊涂账。

退出机制倒是写得很硬：确认之后，在调价工具外自行调高价格，视为主动退出，已产生的返利与广告金会被撤回。这条堵的是先确认拿返利、再偷偷提价的操作。

更实际的风险在价格体系。为了拿返利把价格打下去，活动结束后价格回不来，历史低价会被大促比价工具抓取，下一次活动的折扣基准就变了。

还有一笔账没写进细则：返利发放之后买家退货退款，已发的返利与广告金是否回收。多数平台会在次月对账单里冲回，Shopee 这次没有写明，卖家按月核账时要留出余量。

10 月 30 日是首批截止日，留给卖家核价的时间已经不多。真正该算的不是 8% 还是 5%，而是让价之后的毛利还剩几个点，以及这笔返利能不能覆盖掉降价带来的长期价格锚点。

卖家应对与观察方向