德国宠物电商 Zooplus 上线西班牙站：携万款商品进第三国市场
10 月 26 日，Zooplus 的西班牙语站点多出了 1 万款商品。这不是自营扩品，而是第三方卖家市场（Marketplace）落地。继法国、德国之后，西班牙成为它开放第三方卖家的第三个国家。
Zooplus 1999 年创立于慕尼黑，是欧洲最大的宠物用品纯电商。据 Helgi Library 汇总的公司财报数据，2025 年营收 33.66 亿欧元，EBITDA 1.53 亿欧元，净利润 6900 万欧元。公司称服务 1200 万客户、覆盖 30 个国家。
第三方市场 2024 年公布规划，法国先行试水，德国今年落地，西班牙接棒。CEO Lionel Desclée 的说法是，2027 年还要加速进入更多市场。
一、三个市场怎么排
法国的角色是试验田。据 Pets News Network 报道，法国站跑通后，商品数量增至原来的三倍，这组数据说服了管理层把模式复制到本土市场。
德国站在 7 月上线，另有报道记为 8 月 5 日正式开放。口径差异可能来自技术上线与对外宣布两个节点。
西班牙站 10 月上线，西语界面，首批 1 万款商品。Zooplus 已在西班牙运营自营业务多年，这次是在既有流量上叠加第三方供给。
据出海网报道，西班牙本地卖家入驻后，商品会在法国、德国、西班牙三个已开通市场同步展示。一套后台、三个市场，是它区别于本地平台的地方。
二、万款商品从哪来
新增商品并非均匀铺开。据出海网报道，德国站首批 1 万款商品中约 65% 集中在宠物配件类目，这正是自营目录最薄、第三方卖家最容易切入的缺口。
德国站运行三个多月后，商品总数超过 3 万款，合作卖家超过 100 家、较上线时翻倍以上，品类数量接近四倍扩张。
生鲜冷冻是意外收获。Zooplus 没有对应的冷链物流，却通过第三方卖家把这一品类做成了德国站最畅销的市场类目，占比超过一成。
三、卖家门槛不低
平台要求卖家在欧盟设有主体、持有有效 VAT 税号，并在欧盟境内备货。中国直邮不在选项内。
据 Pets News Network 报道，德国站卖家需支付每月 39.90 欧元固定费用，外加 16% 佣金。西班牙站是否沿用同一费率，官方尚未单独披露。
产品合规是第三道关。宠物食品要欧盟合规证明，电子类用品要 CE 认证，洗护日化要有安全检测报告。缺一项，审核就过不去。
门槛把大部分中小跨境卖家挡在门外。能进的，多是已在欧洲设公司、备了海外仓的品牌商或贸易商。
对这类卖家来说，Zooplus 的价值不在单量，而在人群精度。养宠家庭的复购率高于综合平台，站内广告成本也低一些。
四、欧洲宠物赛道的算术
欧洲宠物用品的线上渗透率约 20% 至 22%，低于美国的 30% 和中国的 55%，但年增速在 10% 以上。这是 Zooplus 敢开第三方市场的底层判断。
竞争并不轻松。德国有 Fressnapf 的线上业务，英国有 Pets at Home，亚马逊在每个市场都是默认选项。Zooplus 的护城河是垂直人群与复购，不是价格。
西班牙的宠物零售更分散，连锁化程度低于德国。对 Zooplus 来说，这是增量；对本地宠物店来说，这是又一轮线上分流。
体量上，Zooplus 已在欧洲宠物零售第一梯队。2021 年 Hellman & Friedman 与 EQT 完成私有化，公司不再披露季度数据，外部只能靠年度财报与行业估算追踪它的份额变化。
五、平台化的代价
自营与第三方同台，最容易出的问题是比价。同款商品由第三方卖出更低价格，自营的毛利就被自己人打穿。
品控也是风险。宠物食品与驱虫药涉及欧盟合规，第三方卖家资质审核一旦松动，平台要承担的不只是退货。
Zooplus 的解法是用 AI 统一商品描述、规范颜色与尺码等属性，让前台看起来仍像一个整体。技术能抹平格式，抹不平履约差异。
真正的难题在供给结构。头部品牌仍走自营直采，第三方补的是长尾与本地小品牌。这个定位一旦模糊，两边都会不满。
西班牙站只是第三步。按管理层的说法，2027 年会把市场开到更多欧洲大国。规模上去了，Zooplus 要回答的问题也从能不能扩品，变成能不能管住供给。
当平台既当裁判又当卖家，第三方还愿意把最好的货放上来吗？
参考资料
- GlobalPETS：《Zooplus expands marketplace offer in Spain, with more markets planned for 2027》
- PET worldwide：《Zooplus is extending its marketplace》
- 出海网：《德国宠物电商 Zooplus 上线西班牙站 携万款新品进第三国》
- Pets News Network：《Zooplus Launches Third-Party Marketplace in Germany, Adding 10,000 New Pet Products Overnight》
- Helgi Library：《zooplus - Total Revenue and Net Income 2006-2025》