Shapermint 靠 TikTok Shop 打中年客群：瞄准 35 至 65 岁女性，年销预计破 1000 万美元

人们习惯把 TikTok Shop 当成年轻人的地盘。塑身衣品牌 Shapermint 偏不这么看：它的目标客群从一开始就是 35 至 65 岁女性，合作的达人也刻意往这个年龄段靠。结果是，品牌今年在 TikTok Shop 单一渠道的销售额预计达到约 1000 万美元。一个被主流内容电商忽略的客群，是怎么被挖出来的？

据 Modern Retail 的报道，Shapermint 过去半年靠一批非明星的女性达人，把 TikTok Shop 迅速做大。品牌目前在 TikTok Shop 联盟网络中有超过 5000 名活跃达人，其中 60% 的头部带货达人年龄在 35 岁以上。品牌总监 Gabrielle Richards 称，这一达人结构撑起了 Shapermint 在该平台至今最快的增长。

增长曲线也有具体数字。Richards 说，今年前四个月品牌就做到 150 万美元，成为 TikTok Shop 上增长最快的内衣品牌之一；月度环比增速最高一度达到 515%。品牌今年的目标，是在 TikTok Shop 单渠道做到约 1000 万美元。

一、人群定位：先选定 35 至 65 岁

Shapermint 的打法不是迎合年轻流量，而是顺着品牌既有的客群走。Richards 对 Modern Retail 表示，自品牌成立以来，目标人群就是 35 至 65 岁女性，把 TikTok Shop 策略围绕更成熟的达人与消费者来搭建，是对品牌整体受众的延续，而非另起炉灶。

这个选择背后有渠道判断。TikTok Shop 常被视为 Z 世代的阵地，但品牌们反馈这一印象正在变淡。对一个卖塑身衣、需要解释尺码与穿着感受的品类来说，能真实展示身材的同龄达人，比粉丝量更大的年轻网红更有说服力。

二、达人矩阵：5000 人与 60% 的年龄结构

Shapermint 的达人池以非明星的中腰部创作者为主。超过 5000 名活跃达人、60% 头部达人在 35 岁以上，这组数字说明筛选标准不是粉丝规模，而是与目标消费者是否同频。

据 MediaPost 对 Richards 的访谈，TikTok Shop 的最大变化是提供了透明度：过去品牌靠粉丝数、互动率和内容质量挑达人，现在能直接看到哪些达人在特定品类里真正带来成交额。粉丝多并不等于会卖货，这一点改变了品牌的资源分配。

品牌也没有一开始就自己摸索。Richards 说，大约两年前首次测试 TikTok Shop 时，Shapermint 先与代理机构合作摸清规则，之后才组建内部团队，专门负责社区运营与达人对接。

三、内容打法：让同龄人试穿

Shapermint 的内容核心是把产品穿在身上给同类人看。Richards 说，塑身衣很难只靠图文说清合不合身，女性往往要通过看到身材相近的人试穿，才能判断该买哪个码。

具体到镜头语言，胜出的角度是达人穿着产品做日常动作，展示它不滑落、不卷边。Richards 提到，卖得最好的单品，比如高腰塑形短裤，款式本身足够得体，达人能在镜头前自然展示，这让内容更容易规模化复制。

内容产能仍在爬坡。Richards 称，Shapermint 的达人们从今年 1 月以来产出了超过 2 万条视频，最近 30 天就超过 5000 条。体量之外，品牌强调社区而非单纯受众：观众只是看，社区才会参与，这决定了达人内容能不能带来复购。

四、转化与数据

TikTok 电商方也在为这一模式背书。据 Coresight Research 记录，TikTok 电商战略项目负责人 Patrick Nommensen 在 Shoptalk Fall 上表示，TikTok Shop 在美国上线三年以来，已有数十万中小商家借此触达新客户。与搜索式电商不同，很多用户的购买起点是偶然刷到达人在用的产品，而不是主动搜索。

品类大盘同样在扩张。据 Fortune Business Insights 的数据，全球塑身衣市场规模在 2025 年为 29.9 亿美元，预计到 2034 年增长至 60.3 亿美元，年复合增长率约 8.09%，其中北美在 2025 年占据 32% 的份额。需求正在从极致压缩转向舒适修饰，这与 Shapermint 的产品线方向一致。

五、门槛与风险

把成熟客群当作增长点，代价是服务成本同步上升。这部分消费者对尺码与退货尤其敏感，塑身衣又是退换率天然偏高的品类，客服与逆向物流的投入会明显高于面向年轻客群的服饰品牌。

渠道集中的风险也在。1000 万美元几乎全部来自 TikTok Shop 单一渠道，一旦平台调整佣金、达人规则或流量分配，波动会直接传导到营收。品牌需要把私域与独立站作为缓冲，而不是把鸡蛋放进一个篮子。

同一批报道也提供了反面参照。据 Coresight Research 的记录，Crocs 把 60 至 90 秒的微剧集放进 TikTok 信息流，与达人和直播联动，把内容当成增长引擎；而 David's Bridal 则直言 TikTok Shop 对它并不奏效，虽然新娘可以直接通过 DoorDash 订购婚纱。同一套内容电商逻辑，落在不同品类上结果差别很大。

对跨境卖家来说，可复用的做法不算复杂：在主站之外，单独为成熟客群准备一套内容素材与尺码沟通话术，用同龄达人讲清穿着场景，再把退货规则前置。当所有人都在抢年轻流量时，被忽略的 35 岁以上客群，会不会是下一块更省力的增量？

参考资料

• Modern Retail：《Shapermint is on track to hit $10M in TikTok Shop sales by targeting women ages 35-65》
• MediaPost：《Trafilea Group & Shapermint's Brand Director on TikTok Shop, Building a Real Community, and Getting Provocative Ideas Approved》
• Coresight Research：《Shoptalk Fall 2026, Day 3: From Loyalty to Stores, via AI》
• Fortune Business Insights：《Shapewear Market Size, Share, and Industry Analysis, 2026-2034》
• Shapermint 官网：《Shapermint 官方站点》