Adobe 预测美国假日季线上消费 2751 亿美元增 6.7%：黑五 129 亿增 9.2%，囤日用品成主旋律

美国假日季的线上账本，又被 Adobe 往上抬了一格。

9 月 28 日，Adobe Analytics 发布 2026 年假日季预测：11 月 1 日至 12 月 31 日，美国线上零售额将达到 2751 亿美元，同比增长 6.7%，创历史新高。

这一增速与去年几乎持平。按 Adobe 的表述，促销仍在吸引比价型消费者，但家庭开支压力让买家更挑剔、更看重性价比。

更值得跨境卖家盯住的，是钱花在了哪里。电子产品 633 亿美元、服饰 513 亿美元仍是两根台柱子，可增速最快的却是食品杂货、玩具和美妆。折扣被用来囤日用品，成了今年最清晰的一条主线。

一、最大单日仍是网络星期一

Adobe 预计，网络星期一（11 月 30 日）仍将是本季单日线上消费冠军，单日 151 亿美元，同比增长 6.2%。

黑五排在第二，129 亿美元，增速反而更快，达到 9.2%。Adobe 把差距归因于折扣结构：黑五当天，电视、服饰、家电等品类的降价力度全年最深。

感恩节当天预计 69 亿美元，同比增长 8.5%。据 Adobe 分析，冲动下单是主要推力，当天 63% 的线上消费发生在移动端，创下纪录。

把三天串起来看，Cyber Week（感恩节至网络星期一共 5 天）预计贡献 475 亿美元，同比增长 7.4%，占整个假日季的 17.3%。

二、10 月提前开跑

假日季的起跑线正在往前挪。据路透社报道，Adobe 预计 10 月美国线上消费 958 亿美元，同比增长 8%。

其中，10 月 6 日至 7 日的 Prime Day 大促贡献约 99 亿美元，同比增长 9.2%，折扣峰值达到标价的 19% 左右。

这个 2021 年才出现的秋季大促，如今已是全行业的电商节点。亚马逊的动作带动美国零售商在 11 月之前就大面积降价，等于把假日季拉长了一个月。

对卖家的含义很直接：备货节奏、广告预算和库容规划，不能再按 11 月才开始算。10 月初的库存和仓位，会决定感恩节当天能不能接住流量。

三、折扣换来的是囤货

Adobe 判断，今年折扣力度与 2025 年基本持平。Cyber Week 峰值折扣最高约 30%（相对标价），11 月初约 14%，感恩节前约 21%，12 月维持在 10% 至 15%。

差异不在深度，而在买家拿折扣做了什么。Adobe 预计，Cyber Week 期间个人洗护类线上销量增至 9 月均值的 2.5 倍（增长 150%），基础服饰增至 3.1 倍（增长 210%）。

婴儿用品增长 113%，宠物用品增长 93%，家庭清洁用品增长 49%。据 Adobe 分析，消费者正把大促当成囤日用品的窗口，而不是买礼物的窗口。

品类总额也印证了这个转向。食品杂货 261 亿美元、增长 10.3%，玩具 96 亿美元、增长 9.6%，美妆 92 亿美元、增长 9.5%，家具 334 亿美元、增长 7.3%，均快于电子（5.9%）和服饰（4.7%）。

反面视角同样成立。Adobe 对 5000 名消费者的调查显示，用过 AI 工具辅助购物的受访者中，77% 表示更敢下单，69% 表示更不容易退货。退货率下降对卖家是好事，同时也意味着买家比价更快、更准，靠信息差赚差价的空间在收窄。

四、移动端与 BNPL 撑起一半

移动端在这份预测里的分量继续上升。据 Adobe 数据，全季移动端将占线上消费的 57.4%，高于 2025 年的 56.4%；感恩节当天更是达到 63%。

分期付款也在扩容。Adobe 预计 11 月至 12 月 BNPL（先买后付）消费 213 亿美元，同比增长 6.6%，其中 82% 的分期交易发生在移动端。

网络星期一单日 BNPL 将达 10.9 亿美元，连续第二年突破 10 亿美元；黑五预计 8.07 亿美元。

移动端加分期，实质是把「看到就想买」的门槛压到最低。对做冲动型品类的卖家，这是增量；对客单价高、决策链路长的品类，转化未必跟得上。

五、预测的边界在哪

这份预测的份量，来自数据底盘。Adobe 称模型基于美国零售网站超过 1 万亿次访问、1 亿个 SKU 和 18 个产品大类，覆盖范围超过任何一家科技公司或研究机构。

另一条被同一份预测顺带披露的趋势是流量结构变化。据 Adobe 预测，这个假日季由 AI 工具导流到美国零售网站的流量将增长 130%，感恩节当天增长 159%，黑五 95%，网络星期一 88%；同期付费搜索流量仅增长 4%，社交媒体流量增长 17%。

问题也随之而来：Adobe 统计的是直接线上交易，它能看到「成交了多少钱」，却看不到卖家的毛利被折扣、平台佣金和广告费吃掉多少。2751 亿美元是行业的胜利，不等于每一家店都能分到。

真正的考验在 12 月 31 日之后——当囤货需求被提前消化，2027 年一季度的复购靠什么接上。

参考资料

• Adobe：《Adobe Forecasts Record $275.1 Billion U.S. Online Holiday Sales》
• 路透社：《US holiday online sales to grow 6.7% as discounts attract shoppers, Adobe Analytics forecasts》
• 道琼斯通讯社：《Adobe Expects Record U.S. Holiday Online Shopping This Year》
• 环球市场播报：《奥多比预测今年美国假日季线上购物将创历史新高》
• Store Brands：《Adobe Predicts Record $275.1 Billion in Online Holiday Sales》
• SGB Media：《Adobe Sets Thanksgiving Day as Best Online Day for Sporting Goods Discounts This Holiday》