Shopee 开学季需求爆发：校服搜索量涨超 60%、书包涨超 70%，返校类卖家数同比翻倍
东南亚新学年还没正式开始，返校采购的线上热潮已经先一步引爆。Shopee 平台数据显示，今年 7 月 1 日至 8 月 20 日，上架学习用品、笔记本、书籍、电脑、书包、校服等返校新品的卖家数量，较 2025 年同期直接翻倍；同一窗口里，校服搜索量同比上涨逾 60%，书包搜索量增幅超 70%。
亿邦动力的报道指出，这是东南亚返校刚需与线上消费习惯叠加的结果：家长与学生通过 Shopee 采购校园用品的意愿持续增强，网购已成为主流选择。对跨境卖家来说，开学季是 Q4 之前确定性最高的季节性节点之一，选品窗口正在打开，但入场卖家的数量翻倍也意味着竞争同步加剧。
本届开学季的另一特征是品类与消费方式多元化。多个品牌针对性推出设计与功能升级的新款，从单一文具转向「组合解决方案」，消费节奏也从「临近开学才买」提前到了 7 月初。
一、卖家数翻倍，返校新品供给猛增
最直观的信号是供给端。据 Shopee 平台数据（越南网 Vietnam.vn 亦引述相同口径），2026 年 7 月 1 日至 8 月 20 日期间，上架返校新品的卖家数量较 2025 年同期实现翻倍增长。覆盖品类包括学习用品、笔记本、教科书、笔记本电脑、书包与校服等，说明不只是老玩家加货，更多新卖家正涌入这个时段。
供给扩张背后是需求侧的明确拉动。校服搜索量同比涨逾 60%、书包涨超 70%，这两个高辨识度品类的搜索热度，直接把流量导向了相关 Listing。对卖家而言，供给翻倍既是机会也是警告：流量红利存在，但同质化竞争会更激烈，靠铺货就能吃到增量的日子在缩短。
从品类结构看，返校季并非只有文具。电脑、平板、服饰类校服、收纳与配件都被纳入「返校」场景，给卖家的选品宽度明显拓宽，也要求选品逻辑从「卖单品」升级为「卖场景」。
二、校服书包领跑，搜索热度集中释放
具体到品类，校服与书包是这一轮涨幅最猛的两个。亿邦动力的报道明确给出：校服搜索量同比上涨逾 60%，书包搜索量增幅超 70%。这两个品类客单价相对清晰、尺码与款式区分明显，适合做差异化与组合销售。
菲律宾市场的周报数据也印证了刚需的集中。Shopdora 的 Shopee 菲律宾市场周报显示，6 月「返校季大促」与「发薪日大促」双周期叠加，热搜关键词里 notebook（笔记本）、lunch box（饭盒）、polo shirt uniform（马球衫制服）、school bag（书包）全部上榜，校服类与学习用品类是典型的高频词。
对儿童服饰选品报告的交叉印证显示，泰国 6 月开学季学生用品集中放量，卡通书包、校服打底背心、学生袜、学生衬衫构成完整开学产品矩阵；菲律宾市场则出现纯色大容量书包、卡通 IP 书包、拉杆箱书包等多价格带。区域差异明显，选品要按市场拆。
三、消费节奏前移，8 月初就到高峰
与往年「临近开学才集中采购」不同，2026 年这届开学季的购买节奏明显提前。越南网的报道引述品牌方说法称，Hong Ha 文具与 Huawei 均从 7 月初就感受到需求上升，在 8 月 8 日前后达到高峰并延续至 8 月中旬，而非传统上集中在开学前夕。
节奏前移的原因，品牌方归因于电商平台的多种配送方式（含加急送达），让用户更灵活地选择下单时间。对卖家而言，这意味着备货与广告节奏都要前移——如果等到 8 月下旬才上量，很可能已经错过主峰。
另一个值得注意的变化是捆绑购买（bundled shopping）流行。Hong Ha 方面表示，包含笔记本、笔与学习用品的套装比往年更受关注；Huawei 则把平板与键盘、手写笔或耳机组合成「学习工作解决方案」来卖。消费者正从买单个产品，转向一次性满足多重需求。
四、品牌升级打法，差异化才有溢价
供给翻倍的压力下，品牌方没有靠降价硬拼，而是用产品升级抢心智。越南网的报道提到，得力（Deli）、Hong Ha、Huawei 等品牌都推出了设计或功能升级的新款，以契合当下学生群体的实际需求。
运营层面，品牌也在主动适配平台节奏。Deli 把返校季视为长期战役而非短期活动，其越南 CEO 表示团队从 2025 年就开始研发与备货，串联需求预测、产品准备、传播、店铺运营与仓储形成完整计划；并组合 Shopee 的 8.8 大促、ShopeeVIP 与周促等工具，使得 8 月 8 日当天销量达到平日的 5 倍。
Hong Ha 则把履约从「多网点分散打包」改为「单一中心仓集中打包」，以优化流程、提升产能、缩短峰值期的订单处理时间。这些动作说明，返校季的赢家不是单纯上架多的卖家，而是把选品、备货、履约、促销串成一条链的那个。
五、卖家的选品窗口与风险
对跨境卖家，这届开学季最实用的动作是抓高搜索品类、做差异化。校服、书包两个品类搜索涨幅已给出明确信号，可优先布局高颜值、功能性强、尺码款式丰富的 SKU，并用站内广告承接搜索热度；同时把备货节奏提前到 7 月，避免 8 月下旬断货错过主峰。
组合销售是提升客单价的现实路径。把笔记本+笔+收纳、平板+键盘+手写笔做成套装，既贴合消费者「一站式购齐」的趋势，也能规避同质化价格战。区域上则要分市场选品：泰国重雨季装备+校服矩阵，菲律宾重发饰凉鞋+书包价格带，越南重文具与轻薄夏装。
风险视角也要摆出来：卖家数量翻倍意味着红海化加速，单纯搬运爆款图文、不做本土化与合规的打法会越来越难；且开学季与 9.9 大促时间接近，流量会被分散，卖家需把返校选品与平台大促节奏错峰配合，避免库存与预算撞车。
当校服书包的搜索热度已经涨过六成、七成，你的返校选品上架了吗？
参考资料
- 亿邦动力：《Shopee 开学季需求爆发 校服、书包搜索量分别增长逾 60% 与 70%》
- Vietnam.vn：《Back-to-school season on e-commerce platforms: The number of sellers listing new products has doubled》
- Shopdora（Shopee Seller Hub）：《2026 年 6 月 22 日 Shopee 菲律宾市场周报：返校季与发薪日双驱动》
- 三个皮匠报告：《2026 东南亚儿童服饰：泰国雨季装备+开学季学生用品选品指南》