阿里巴巴整合 B2B 双平台：1688 与阿里国际站由张阔统一负责，AI 驱动内外贸链路首次合并披露
一个做了 20 多年内贸批发的 1688，一个做了 20 多年跨境批发的阿里国际站，过去像两条平行线；9 月 8 日，这条平行线被 officially 合到了一个人手里。
阿里巴巴宣布将 B2B 业务 1688 与阿里国际站打通、整体运营，由集团副总裁张阔统一负责，原 1688 负责人余涌在集团内另有任用。第一财经在报道中确认，此举意在通过 AI 技术驱动，整合国内供应链优势、打通国内与国际市场。
这次调整不是凭空冒出来的。2026 年 8 月 20 日发布的财报里，阿里已把电商重组成四大板块——中国电商、即时零售、国际电商、全球批发——并首次把 1688 与阿里国际站并列归入「全球批发」披露。换言之，财报层面先合并，9 月再把管理权统一，等于把纸面上的合并落到了运营层。问题也随之而来：两个前台独立的平台，AI 到底能在中间串起多深的链路？
一、不是合并，是统管
先澄清一个误读：这不是两个网站合成一个。
多家媒体报道口径一致——1688 继续做国内内贸批发，阿里国际站继续做海外跨境批发，两个平台仍保持独立运营、年费与店铺体系分开。变的是「统管」：由张阔一人统管整体运营，战略协同层级抬升，供应链与 AI 工具逐步打通。网经社把这种关系概括为「前台独立、后台融通、AI 贯通」。
张阔是谁？公开履历显示，他毕业于清华大学计算机系，早年供职于 IBM 研究院与微软工程院，2011 年加入阿里后长期做 ToC 业务，历任手机淘宝总监、淘宝开放平台总监及商家事业部总经理，2017 年调至国际站出任联席总经理。观察者网提到，他在执掌国际站时提出「让外贸像做内贸一样简单」的愿景，推动平台从信息撮合向全链路数字化交易转型。
这解释了一个反常识的现象：把内贸和外贸交给他，并不是要砍掉其中一个，而是要用同一套 AI 中台，把国内源头厂货和海外 B 端采购需求直接对齐。曹磊（网经社研究中心主任）认为，统一管理也避免了两大平台资源内耗，为阿里 B2B 注入新增长极。
二、财报先动了刀
把时间轴倒回 8 月 20 日，才能看懂 9 月的这一步。
阿里当季财报把电商拆成四块，其中「全球批发」首次将 1688（原中国批发商业）与阿里国际站（原国际批发商业）合并披露。市场流传的口径显示，该板块单季收入约 139.06 亿元，同比增长 7%。第一财经披露，同一周期里阿里中国电商收入同比下降 8%、客户管理收入降 7%、国际电商收入降 1%——在几块主力业务走弱时，全球批发成了少数还在正增长的板块。
阿里巴巴在财报中强调，「新的阿里巴巴电商集团体现我们释放境内与跨境电商业务之间显著协同的战略重心」。这句话把调整动机写得很直白：境内和跨境不再是两套割裂的打法，而是要释放协同。
更关键的是，财报合并在前、人事统管在后，说明这不是临时起意。2024 年 11 月阿里成立电商事业群，已把淘天、国际数字商业、1688、闲鱼整合；到 2026 年 8 月把两大 B2B 平台归进同一板块，9 月再把管理权交到一人手上，节奏是层层递进的。
三、AI 是那把钥匙
真正穿起两套体系的，是 Accio Work。
阿里国际站面向跨境商家推出的 AI 智能体 Accio Work，上线后付费商家已超 5 万；网经社报道称其月活用户突破 1000 万，仅用 122 天完成近 100 个版本迭代。它的关键能力，是能直接调用 1688 的供应链——用户在 Accio 内一键检索、比对并导入 1688 源头工厂货源，把「选品—找厂—报价—出海」拧成同一条 AI 工作流。
张阔在公开演讲中提出 B2B 正走向 A2A（Agent to Agent）模式：买卖双方的 AI 智能体直接交互，自主完成寻源、比价、询盘到下单。这把「让外贸像做内贸一样简单」推进到了「让 AI 替你把外贸跑完」。
反面视角也得摆清楚。AI 打通不等于流量互通——店铺、年费仍分开，两个平台的买家池并没有并成一池。Accio Work 再强，也只是提效工具，不是万能钥匙。商务部数据也佐证了内外贸融合的大势：1–7 月我国服务进出口 44467.1 亿元、同比增长 8.3%，其中服务出口 17732.3 亿元、增长 17.1%，知识密集型服务出口 9482.8 亿元、增长 12.2%。政策与市场的合力，正把工厂往「一套产能、两条销路」上推。
四、工厂的门槛被砍低
对供应链型商家，最实在的变化是出海链路被缩短。
过去工厂想做外贸，要重新开店、重新上架、重新学规则，中间环节全是成本。现在 1688 的货盘能力通过 AI 直接对接国际站买家，工厂把产品做好，选品、找厂、报价、接待等环节由 Accio Work 代跑。艾媒咨询 CEO 张毅对第一财经分析，核心是打破内外贸割裂，让工厂一套货盘同时承接国内批发与海外询盘。
2024 年全国已有 8.7 万家规模以上工业企业完成内外贸一体化转型，截至 2025 年 3 月已培育 2200 多家内外贸一体化领跑企业。当工厂的生意早已跨过内外贸分界线，平台再分头作战确实意义不大。张阔的统一负责，等于把国内成熟供应链和海外 AI 采购需求同时揽进同一套运营。
朱秋城（中国跨境电商 50 人论坛研究员）判断，AI 重构 B 端流量入口的窗口已经打开，谁能率先占住 AI 时代的采购入口，谁就拿下一轮增长的船票。对中小工厂，这意味着获客效率会显著高于仍靠人工铺货的同行。
五、软落地比硬打通难
硬打通容易，软落地难。这是业内普遍的提醒。
张毅同时指出，国内、国外供应链与市场打通，可能带来货源质量参差、品控合规风险加大；简单货盘同步易导致报价混乱和履约不匹配，进一步挑战平台的治理能力与治理成本。内贸和外贸的报价体系、质量标准、物流履约完全是两套逻辑，把 1688 的货推到海外买家面前，售后、认证、清关谁来兜底，仍是一串待解的问题。
外贸中间商的角色也被重构而非消灭。曹磊分析，纯倒手信息的贸易商会受挤压，但能做品控、履约、合规的服务商价值反而在上升。平台商业模式也正从「卖会员曝光位」迁向「跨境增值服务+经营工具」。
到那时答案才会真正浮出水面：当 AI 把 1688 的货源喂给国际站买家，阿里赌的是「谁控制工厂关系、谁就握定价权」的下半场。但工厂会不会真的把两套销路交给同一个中台，还得看 Accio Work 能不能把品控和履约的坑先填平。对布局阿里系 B2B 的商家，这步棋是机会，也逼着每个人想清楚：AI 时代，自己的核心价值到底在哪。
参考资料
- 第一财经：《阿里电商业务战略调整（1688 与国际站打通，张阔负责）》
- 界面新闻（via 东方财富）：《阿里 B2B 业务国内外打通，张阔统管 1688 与国际站》
- 观察者网：《阿里将 1688 与国际站打通，意在何为？》
- 极目新闻：《阿里电商业务调整！1688 和国际站打通》
- 网经社：《阿里 B2B 重大战略调整：1688 与阿里国际站打通统一运营》
- DoNews：《1688 与阿里国际站整合运营，统一由张阔负责》
- 搜狐 / 电商报：《阿里 B2B 大变阵：1688 与国际站由张阔统管，打通 AI 供应链》