波兰 Empik 9 月 17 日深圳首场招商：400 家门店、月活 1600 万，中东欧多了一张新入场券
中国卖家找欧洲增量，正从「卷西欧」转向「铺中东欧」。
9 月 7 日消息，波兰最大生活方式零售商 Empik 宣布将于 9 月 17 日在深圳龙华希尔顿酒店举办 2026 年中国首场招商峰会，面向波兰及中东欧市场。这家在波兰拥有近 400 家线下门店、线上月活 1600 万以上的零售集团，第一次把招商会开到了中国卖家的门口。
据亿邦动力报道，Empik 在波兰境内拥有近 400 家实体门店，每年线下到店客流量超过 9000 万人次，线上平台月活跃用户规模达 1600 万以上，线上线下流量协同优势显著。对正在寻求欧洲多元化渠道的卖家来说，这条通道最直接的吸引力是「低竞争」——相比 Allegro、Amazon 等成熟平台，Empik 的中国卖家数量还处于个位数阶段。
问题也随之而来：门店多、流量大，并不等于中国卖家能轻松赚钱。
一、400 家门店撑起的「国民品牌」
Empik 不是纯电商品牌。据大数跨境梳理，它成立于 1967 年，是波兰规模最大、知名度最高的生活方式零售集团，业务覆盖书籍、音乐、影视、美妆、家居、3C 等 20 余个品类，在波兰消费者心智里是「几代人的文化记忆符号」。
线下网络是其最硬的护城河。ESG 跨境的入驻指南显示，Empik 全波兰近 400 家门店深入城市核心商圈与社区，部分大店还配套休闲空间，年客流量约 9000 万；线上则通过 empik.com 与独立 App 形成互补，2024 年在线销售占总 GMV 比重已超 50%。
更关键的是，它已搭建第三方市场 EmpikPlace，吸引超 4000 名卖家入驻。对想借线下场景触达终端消费者的品牌商，门店即流量入口，这是纯线上平台给不了的资源。
但这套全渠道模型对中国卖家的本地化能力要求不低。门店场景意味着选品要贴合波兰人的礼品与生活方式偏好，而不是把亚马逊爆款原样搬过去。
二、1600 万月活背后的「轻竞争」红利
线上月活 1600 万以上，是 Empik 招商会上最容易被引用的数字。但真正让卖家心动的，是它和 Allegro 的「成本差」。
据大数跨境引述平台数据，Empik 核心品类销售总成本比 Allegro 低 30%—50%：运动品类低约 44%，家用电器低约 42%，电子产品与玩具均低约 40%，无附加费、无佣金乘数、无支付工具捆绑扣点。对利润被佣金吃紧的卖家，这是实打实的让利。
竞争强度也低。ESG 跨境指出，Empik 平均每条商品的在售卖家数量仅为 Allegro 的 1/4，平台处于高速扩张期，年增速保持在 50%—60%，大量商品暂无在售卖家，上新出单效率更高。
真正的考验，是「轻竞争」的另一面——流量盘子本就小于 Allegro。把 Empik 当成一个补充渠道更现实，指望它单独撑起欧洲大盘，目前还言之过早。
三、入华招商的真实门槛
Empik 开放中国招商，不等于零门槛放行。多位招商渠道披露，入驻需具备欧洲主体与有效欧洲 VAT 税号，使用欧洲海外仓发货并承诺 48 小时内发货，且在 Amazon、Zalando、Allegro 等欧洲主流平台有良好运营记录。
品牌资质是硬杠。ESG 跨境的入驻条件显示，平台偏好品牌卖家或品牌授权代理商，需提供品牌授权书，相关品类还要具备 CE 证书；语言上需提供波兰语与英语的客服和内容支持，退货地址也须在欧洲。
这类门槛把一批「中国公司直发」的卖家挡在门外。据亿恩网此前报道，截至 2025 年 8 月初，Empik 上的中国卖家数量仍为 0，首批下号卖家均为欧盟主体。换句话说，想进场，先得把欧洲主体、VAT、海外仓三件套备齐。
所以，9 月 17 日的峰会更像一个「资格宣讲会」，而不是「开店绿色通道」。卖家要算的，是落地欧洲主体的综合成本，能不能被那份成本差覆盖。
四、对照 Kaufland：欧洲本土平台集体「下场」
Empik 不是孤例。同一时间窗口，欧洲本土零售集团正集体转型为平台运营者。Marketplace Universe 报道，Kaufland Global Marketplace 在 2026 年 6 月宣布上线西班牙与荷兰站，将网络扩至德国、奥地利、捷克、斯洛伐克、波兰、法国、意大利、西班牙、荷兰共 9 个欧洲国家。
Ecommerce News 确认，Kaufland 这一扩军使其潜在触达在线消费者从 1.39 亿升至 2.2 亿，且一次注册即可管理九国报价、订单与产品数据，并配多语言自动翻译。施瓦茨集团（Lidl 同门）旗下约 1600 家实体店，构成其与纯线上平台不同的线下信任底盘。
两件事指向同一趋势：欧洲零售商把线下信任背书变成跨境履约基础设施。对卖家，这意味着除了 Amazon、Temu，多了一个「欧洲本土」选项，合规上相对不容易成为监管重点对象。
但窗口逻辑是一样的——早期流量竞争缓和，等卖家涌入后红利迅速收窄。Kaufland 尚在夏末上线，Empik 已抢先在中国办会，谁的招商节奏快，谁先吃早期流量。
五、深圳峰会能给卖家什么
9 月 17 日的峰会，主办方为出海网跨境电商，地点在深圳龙华希尔顿逸林酒店 3F 龙华大宴会厅，时段 13:30—17:00，免费报名。据活动行页面，会议面向工贸一体、贸易商、源头工厂、品牌方等，议题覆盖市场需求、入驻通道、海外仓物流、欧洲 VAT 与合规对接。
对卖家的实际价值，集中在三件事：拿到官方入驻通道与招商经理 1V1 资源；提前摸准波兰品类机会（礼品、美妆香氛、数码潮品、家居生活是平台强项）；把 VAT、CE、海外仓的合规方案一次性对齐。
风险视角也不能少。波兰消费稳定但市场体量有限，Empik 的 1600 万月活面对 Allegro 近 1900 万的真实用户规模仍有差距；且欧洲整体监管在 2026 年持续收紧，产品安全、EPR、GDPR 任一项出问题都可能触发下架。
对中小卖家，更稳妥的姿势是：先以欧盟主体小批量试水礼品与 3C 配件类，用线下门店的曝光验证选品，再决定是否加注。别被「首场」「蓝海」冲昏头。
Empik 把招商会开到深圳，等于给中东欧市场递了一张入场券。但票好不好用，取决于卖家有没有欧洲主体、海外仓和本地化运营的底子。9 月 17 日之后，真正下号的名单，会比会场的口号更能说明问题。
参考资料
- 亿邦动力：《Empik 将于 9 月 17 日在深圳举办中国首场招商峰会 面向波兰及中东欧市场》
- 大数跨境（10100.com）：《波兰零售巨头 Empik 将于 9 月 17 日在深圳举办中国首场招商会》
- 活动行（huodongxing.com）：《波兰新赛道，从 Empik 出发——2026Empik 中国首场招商峰会》
- ESG 跨境：《Empik 平台入驻条件与费用》
- Marketplace Universe：《Internationalisation on Kaufland Global Marketplace》
- Ecommerce News：《Kaufland to launch in Spain and the Netherlands》