俄罗斯卖家联盟要求平台下架比价按钮：两大平台占行业八成被点名
买家在商品页随手点一下「找更便宜」，就可能被平台引到别家卖家手里。俄罗斯平台卖家联盟受够了这个按钮，直接上书总统办公厅要求修法禁掉它。被点名的两大平台，合计握着全行业约八成的份额。
据《生意人报》披露的函件内容，俄罗斯平台卖家联盟（СПМ）10月16日向总统办公厅、联邦反垄断局和国家杜马经济政策委员会发出修法建议函，要求修订2026年10月1日刚生效的《平台经济法》。函件由联盟主席帕瑟科夫署名，核心指向商品页面的流量分配规则：现行条款让平台能把买家导向其他卖家，还把线上交易的收益挪到平台自己一边。
这份函件一口气列了六项诉求，比价按钮只是其中之一。联邦反垄断局回应称将对来函进行审议，国家杜马相关委员会则表示尚未收到函件。Ozon 与 Wildberries 双双拒绝置评。
一、六项诉求全指向哪
诉求集中在商品卡层面。联盟要求禁止在卖家商品页内设置直接竞争对手的广告位，同时取消「相似商品」和「找更便宜」两个跳转按钮——前者把竞品广告怼到卖家自家门口，后者干脆替买家比好了价。
费用与规则层面的诉求同样具体：商品展示费、物流费、广告费必须分项列示并对外公开；卖家有权自主选择配送方式、独立定价；节假日拒单不得影响商品搜索排名；平台不得强制把商品拉进促销活动。
六项诉求串起来看是一个主题：把商品页的流量主导权从平台手里夺回来。联盟认为，现行规则下卖家花钱买曝光，平台却可以把买家顺手导走，投入与回报严重错位。
二、比价按钮怎么掐利润
「找更便宜」按钮的逻辑是拿同类商品的低价做推荐。价格敏感型买家点进去，往往直接跳到报价更低的店铺，原商品页的曝光被白白输送给竞争对手。对走量冲排名的卖家，这是最不想看到的跳失入口。
「相似商品」按钮的杀伤力类似，只是换了个入口。平台算法决定推荐谁，推荐逻辑不公开，卖家既无法申诉也无处优化。据联盟在函件中的表述，这类设计实质上让平台掌握了向任意卖家「抽走流量」的权力。
行业里也有不同声音。有专家提醒，取消比价按钮可能对市场竞争产生抑制效应——价格发现是电商效率的来源之一，一刀切断掉，先受伤的未必是平台。一位接受采访的律师则指出，部分诉求在现行法律框架下尚无明确依据，修法门槛不低。
三、八成份额的双寡头
被点名的两家平台体量摆在那里。据俄罗斯联邦反垄断局对市场竞争状况的分析结论，Wildberries 与 Ozon 合计约占电商市场80%的份额，已构成集体主导地位，FAS 局长沙斯科利斯基在声明中确认了这一数字。
行业数据机构的口径同样指向双寡头。据 Data Insight 统计，两家合计占俄罗斯百强在线商店销售额的56%以上，瓜分全俄超过80%的订单量；该机构预测2026年两强合计份额将达77%，其中 Wildberries 占45%、Ozon 占32%。
份额越集中，商品页规则的分量就越重。俄罗斯电商平台上81%的订单经由电商平台产生，商品页内部导流按钮的每一次改版，都直接改写数十万卖家的流量分配。联盟选在《平台经济法》生效半个月后发难，时机耐人寻味。
四、监管与平台的两难
修法建议函送到三个机关，反应各不相同。FAS 表态将审议，留了口子；杜马经济政策委员会说还没收到函，程序尚未启动；总统办公厅暂无回应。三处机关里，真正握有执法工具的是反垄断局。
平台一侧保持沉默。Ozon 与 Wildberries 均拒绝就函件置评，两家都在按新法调整合规流程，此时对敏感话题表态并不明智。此前 FAS 已收到大量中小卖家对平台的投诉，集中在物流成本高估、强加不利条款和滥罚款三类问题。
真正的难点在于利益平衡。禁掉比价按钮，卖家利润可能改善，买家比价成本上升；保留按钮，价格战继续压榨卖家。有法律界人士指出，《平台经济法》刚生效，短期内重启修订的概率不高，联盟更可能先拿到的是监管约谈而非条文修改。
五、行业协会连环出手
这封函件并非孤立动作。就在前一天的10月15日，俄罗斯互联网贸易协会（АКИТ）致函总理米舒斯京，提议在国家信息系统因数据中心遇袭大面积故障时设立特别运行模式，允许企业先销售发货、事后补录数据，并豁免相关逾期处罚。
再往前，该协会还提议为基础设施中断受损的电商提供支持机制。行业协会扎堆向政府递方案，反映的是同一批头部平台成员与卖家群体的共同焦虑：外部风险与内部规则同时收紧，经营确定性被两面挤压。
对跨境卖家来说，最实际的观察点是 FAS 的审议结果。若比价按钮与竞品广告位真的进入修法议程，商品页投流的打法要重写；若被搁置，卖家只能靠优化价格带与库存布局自保。函件递上去了，回音要等到什么时候？
参考资料
- 生意人报：《Союз продавцов маркетплейсов просит изменить закон о платформенной экономике》
- 出海网：《俄罗斯卖家联盟提议修法 要求禁掉商品卡比价按钮与竞品广告》
- 俄罗斯联邦反垄断局：《Wildberries и Ozon заняли 80% рынка электронной торговли》
- 三个皮匠报告：《俄罗斯电子商务发展概况》
- 出海网：《俄互联网贸易协会致函总理 要求系统故障时给商家开特别模式》
- 消息报：《The deputy spoke about the changes for buyers and sellers of marketplaces from October 1》