一、事情是怎么回事
获悉，沃尔玛全球电商业务还在高速期。连续 16 个季度两位数增长，美国站第三方卖家销售额增速近 50%。
据老张聊跨境观察，今年 8 月沃尔玛全球电商旺季峰会在深圳举行，参会人数创历史新高。头部大卖开始悄悄加码沃尔玛。
笔者翻了 Marketplace Pulse 的数据，沃尔玛活跃第三方卖家已突破 20 万，在售 SKU 破 4 亿，而中国卖家占比已升到约 34%。
二、为什么现在值得看
竞争还没到血海。沃尔玛活跃第三方卖家约 20 万，而亚马逊美国站约 190 万，卖家密度差十倍，多数类目烈度远低于亚马逊。
据了解，2026 年平台把入驻国家扩到 13 个，中国、加拿大、墨西哥、德国、日本都在列，没美国税号也能走替代验证。
红利在窗口期。新卖家最高可减免 7.2 万美元佣金，前 5 万 GMV 减 20%，5 万到 50 万减 30%，超过 50 万减 40%。
卡位要趁早。现在正是"卖家不多、官方贴钱"的窗口，纯铺货空间已在收窄。
图源：TKFFF 制图
三、沃尔玛给的硬资源
WFS 官方物流一站式托管，是核心抓手。用 WFS 的商品拿"Walmart Fulfilled"标识，搜索和购物车位更靠前。
笔者注意到，沃尔玛线上卖得好的商品，有机会进几千家线下门店供货陈列。时尚品牌 PrettyGarden 已入驻多家门店。
广告也加码。Walmart Connect 给新卖家送 1000 美元广告金，投广告的卖家平均能拿到 5:1 的投产比。
别把沃尔玛当亚马逊复刻。它的基因是线下零售，流量逻辑和履约要求都不同。
四、几个容易踩的坑
别 All in。亚马逊还是基本盘，沃尔玛适合用验证过的爆款布局第二渠道。
别忽视账户健康。Order Defect Rate、On-Time Delivery、Valid Tracking Rate 一项掉， suspension 申诉常被拒。
别用个人资料申请。一个禁止品或资料不符，直接触发自动拒批，没有温和缓冲期。
图源：TKFFF 制图
五、笔者建议这么应对
先拿验证过的爆款试水。别一上来铺全店，用小批量看沃尔玛的流量和转化节奏。
再接 WFS。想拿搜索权重和线下门店机会，本地履约是绕不开的一步。
收尾时盯 90 天。沃尔玛从申请到前九十天都在考操作纪律，feed 错一个就可能连锁取消。
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六、FAQ
Q：中国卖家没美国税号能入驻吗？ A：可以，走替代身份验证流程，2026 年入驻国已扩至 13 个。
Q：WFS 有什么用？ A：拿履约标识、更靠前的搜索位，并有机会进线下门店。
Q：新卖家减免力度多大？ A：最高可减免 7.2 万美元佣金，按 GMV 分档递减。