TikTok Shop越南站10月20日起调整佣金：部分图书Mall卖家15%降至12.5%
一、核心变化：佣金下调10月20日生效
据 Niceggie 10月报道，TikTok Shop 越南站将从2026年10月20日起调整部分类目固定平台佣金。示例显示，部分图书、杂志、音频相关三级类目的 Mall 卖家，佣金将从15.0%降至12.5%。消息一出，卖家群里很快刷屏。下调2.5个百分点，看着不多，可对低客单、薄利润的图书赛道来说，这块成本终于能扛住一点。扛住一点是一点。
但这不是一刀切。平台明确强调，最终费率仍由商品的具体三级类目和卖家类型决定。不同类目，不同身份，费率千差万别。不能想当然。千万别看到“图书降佣”就默认全店都降。建议你打开 Seller Center，把每条链接的三级类目归属再过一遍。
据了解，越南站这次调整属于局部优化。它针对的是图书、杂志、音频等文化内容类目，而不是全品类普降。平台没有把话说死，留了“最终费率以 Seller Center 公示为准”的口子。也就是说，卖家不能只看媒体报道，还要以后台最新费率为准。别只信媒体。多看后台。
二、谁受影响：图书/教育/文化类卖家首当其冲
这次调整主要打在越南站销售图书、教育、文化类商品的卖家身上。Mall 卖家是直接的受益方，尤其是做进口图书、杂志、有声读物的商家。中国跨境卖家通过越南站出货，也在影响范围内。跨境也在内。
Marketplace 卖家也别觉得跟自己无关。虽然示例是 Mall 下调，但平台同时提醒：Marketplace 与 Mall 的收费结构不同。有些 Marketplace 类目可能没动，有些可能另有新费率。10月20日前必须把店铺里的 Listing 逐个过一遍。逐个过，别偷懒。
笔者翻了 TikTok Shop 卖家学习中心的内容。里面提到：不在完整费率表中的三级类目，将适用默认费率。也就是说，如果你卖的是小众品类，没有单独列出，直接按默认费率走。默认费率是多少？非 Mall 14.00%，Mall 15.50% 起，具体看生效时间。一旦归错类目，实际扣点可能和预期差出一截。
圈里常说类目判定是“黑盒”。你把链接放在 A 类目，系统可能判到 B 类目，默认费率直接啃掉利润。图书类目细分又多：有声、杂志、教辅、童书、电子书配件，稍不留神就会归错。这也是为什么精细化运营不能停留在口号。越是在政策调整的节点，越要停下来核对基础数据。
图源：TKFFF
三、费率差异：Mall 和 Marketplace 不是同一套账
Mall 和 Marketplace 的费率差异，是这次调整最容易被忽略的点。15.0% 到 12.5%，这是 Mall 示例，不是 Marketplace 示例。后者可能更低，也可能在某些类目被新费率重新定价。
这背后的逻辑很清晰。平台给 Mall 背书：品牌背书、物流背书、售后背书，佣金自然有溢价。Mall 卖家享受了信任红利，就要承担更高的平台成本。现在降 2.5%，等于把一部分红利吐出来。别急着喊利好 double，成本结构只是松了一扣，利润不会自己涨上去。别高兴太早。
直发党更得盯紧。做无货源、跨境直发的卖家，利润率本来就薄，运费和退货一波动，12.5% 和 15% 的差距可能决定广告敢不敢开。跑不动的链接，往往就是差在这几个点。所以别看只是数字游戏，它直接决定你能不能放量。放量靠利润。
同一个 SKU，不同卖家类型扣点可能差出 2-3 个点。越南站的图书客单价普遍不高，一单利润可能就几块钱。2.5% 的佣金差，换算到毛利上可能就是 10%-20% 的波动。这个波动足以让本来微利的链接直接踩刹车。
四、利润怎么算：10月20日前重算毛利
10月20日是个节点。建议卖家在这之前，把越南站所有图书、教育、文化类链接的利润表当体温计看一遍。用利润计算器同时输入 12.5% 和 15.0%，把差额列出来。别只看佣金，还要把创作者佣金、广告费、退款率、平台补贴、税费加回去。
据了解，TikTok Shop 越南站的佣金在订单成功送达后才扣。产生退货退款的订单，平台会退还对应佣金。但如果你在定价阶段没有把退货率算进去，前期每单利润都会被吃掉一部分。退款率高的类目，实际到手的利润和理论值可能差一大截。
这个细节很多白牌卖家会踩坑。产品售价定了，活动报名了，才发现实际扣点比预估高。一旦广告 CPC 上涨，链接马上跑不动。提前卡位比事后骂街有用得多。10月20日前核对类目、重算利润、优化定价，比等政策明朗再动手更靠谱。
怎么算？举个例子。一本书售价 200,000 越南盾，佣金从 15% 降到 12.5%，一单少扣 5,000 越南盾。如果月销 1,000 单，就是 500 万越南盾的成本差。这笔钱补到广告预算里，可能就多跑出几百单。但如果类目归错，系统按默认费率扣，利好瞬间变利空。
图源：TKFFF
五、不止越南：东南亚费率政策要同步看
单看越南站这次调整，影响面不算大。但把它放到东南亚整体来看，事情就有意思了。TikTok Shop 在东南亚各站点的费率、流量、补贴政策都在频繁调整。一个站点降佣，另一个站点可能收紧补贴。卖家如果只盯一个市场，很容易被多站成本表“军训用户”。别只盯一摊。
笔者认为，做东南亚的卖家需要建立一份动态费率台账。把越南、泰国、马来西亚、菲律宾等站点的佣金、交易费、运费补贴按月更新。这样某站突然降佣时，才能快速判断是真利好，还是被其他费用对冲掉了。
红利窗口不会一直开着。东南亚卷得厉害，成本能省一点是一点。图书、教育、文化类目在越南有内容消费基础，趁 10月20日费率调整前卡好位置，把 listing 优化、库存计划、广告预算一起跑通，才是这次政策变动里真正该做的事。
另外别忘了，平台费率只是成本的一部分。物流时效、退货政策、达人佣金、广告结构，都会吃掉利润。别因为佣金降了就上头放量，先把整条链路的账算清楚，再决定要不要扩品扩量。
图源：TKFFF
参考资料
- Niceggie：《TikTok Shop Vietnam to Adjust Some Commission Rates from October 20, 2026》
- Niceggie：《TikTok Shop Vietnam Adjusts Commission Rates for Certain Product Categories》
- TKFFF：《TikTok Shop 越南站下调部分类目佣金：图书杂志有声 Mall 费率从 15% 降到 12.5%》
- TikTok Shop 卖家学习中心：《【越南】佣金费用规则调整》
- Tiklytics：《TikTok Shop Fees in Vietnam (2026)》