摘要：一份 30 万件，一份 619 万美元。美国亚马逊 9 月的潮玩双榜，把「卖得多」和「卖得贵」拆成了两件事。销量榜第一是《宝可梦》30 周年庆典卡牌，销售额榜第一是万代《航海王》S.H.Figuarts 可动人偶。

亚马逊美国站 9 月潮玩榜：宝可梦 30 周年卡牌销量夺冠，Labubu 1.0 反升

一份 30 万件，一份 619 万美元。美国亚马逊 9 月的潮玩双榜，把「卖得多」和「卖得贵」拆成了两件事。销量榜第一是《宝可梦》30 周年庆典卡牌，销售额榜第一是万代《航海王》S.H.Figuarts 可动人偶。

榜单由第三方数据机构整理，据出海网 10 月 16 日报道，销售额榜前十中出现了泡泡玛特 Labubu 1.0、2.0 以及 Hirono 小野的两个新系列。销量榜则由卡牌领跑，美泰 Kpop 猎魔女团三款娃娃、ZURU 带 LED 微缩盲盒、MGA 可播黑胶盲盒、风火轮 2 美元车模一同上榜。

两条榜单的排序逻辑不同，指向的却是同一个变化：潮玩的入场券正在从「造型稀缺」转向「可玩机制加集齐复购」。价格带随之下移，25 美元以下、能上手交互的平价盲盒成了增量主力。

一、双榜拆开看，逻辑并不相同

销售额榜衡量的是 GMV，销量榜衡量的是件数。万代《航海王》S.H.Figuarts 以 619 万美元居首，靠的是单件高客单，而不是海量出货。

据出海网统计，泡泡玛特 Labubu 1.0、2.0 与 Hirono 小野新系列同时挤进销售额前十。一个品牌占掉多个席位，说明榜单的集中度比表面看起来更高。

销量榜则是另一套算法。《宝可梦》30 周年庆典卡牌以 30 万件以上夺冠，美泰、ZURU、MGA、风火轮分列其后。这些产品的共同点是单价低、决策快、可重复购买。

两榜对照，能得到一个粗略判断：高客单靠 IP 溢价和收藏属性，高销量靠低门槛和复购机制。中间价位最难受，既没有稀缺性，也没有价格优势。

据出海网报道，25 美元以下、具备互动性的平价盲盒是本轮增量的主要来源。这个价格带刚好卡在「随手买」和「送得出」之间。

美泰 Kpop 猎魔女团娃娃的定价可以作为参照。亚马逊娃娃与配件类目页面显示，Rumi 唱歌娃娃售价 31.98 美元，Zoey 时尚娃娃 26.97 美元，两款都进过该类目畅销榜前列。

ZURU 的带 LED 微缩盲盒、MGA 的可播黑胶盲盒，卖点都不在「摆着好看」，而在拆盒之后的动作。灯会亮、唱片会转，开箱过程本身可以拍成视频。

风火轮 2 美元车模是另一种极端。单价低到几乎不需要决策，靠的是系列编号和涂装差异驱动集齐。这套玩法在燃油车文化深厚的美国市场，复购周期比盲盒更稳定。

价格下移也带来副作用。低价位的毛利本来薄，平台佣金、履约费、退货处理一扣，单件利润会被压得很薄。靠量撑规模，前提是供应链能跟上补货节奏。

核心数据一览

30 周年是今年卡牌品类最大的叙事。据 The Slick List 报道，亚马逊 9 月 9 日的玩具畅销榜中，宝可梦 30 周年庆典精英训练盒出现了「请求邀请」按钮，该产品 9 月 16 日上市，内含 9 包卡与 1 张全画幅 promo 卡。

MetricsCart 的 9 月品牌追踪给出了价格分布：宝可梦共有 8 款产品进入玩具类目畅销榜，均价 18.05 美元，价格区间 5.53 至 133.93 美元。其中 30 周年庆典补充包的平均售价达到 133.93 美元。

高价套装能卖动，靠的是发行方的稀缺设计，不是卖家运营。邀请制把主要货源收回到平台自营，第三方卖家更多在二级市场报价，价格随行就市。

真正的风险在补货节奏。卡牌的热度由新系列发布时间决定，错过窗口，库存就会从资产变成压力。二级市场的溢价一旦回落，跟风囤货的中小卖家最先受伤。

Labubu 4.0 回落、1.0 与 2.0 反升，是这份榜单里最反常识的一条。新品卖不过旧款，说明美国买家对新款溢价的敏感度在下降。

据 36 氪报道，德意志银行 6 月底的渠道调研显示，Labubu 4.0「复古理发店」系列发售首日，电商平台销售率只有 2026 年以往主要 IP 发售时的 30% 至 50%，库存没有即时售罄。

泡泡玛特的财报也给出了侧证。2026 年上半年，美洲收入 18.9 亿元，同比下降 16.5%；美洲线上业务下滑 45.6%。海外供应链的调整速度，没跟上需求变化的节奏。

补齐整套取代抢新，成了新的购买动机。旧款单价低、货源稳、系列完整，对刚入坑的买家更友好。世界杯联名带来的曝光，也没能把头部 IP 拉出认知饱和期。

对卖家的提醒是，IP 热度不是线性外推的。去年有效的「抢新加溢价」打法，今年可能只剩库存。判断一个 IP 还能不能做，要看二手价、补货频率和平台折扣，而不是看它上过几次热搜。

趋势与结构拆解

第一道是授权。卡牌、动漫手办、影视周边都是版权密集品类，未经授权的同款、贴纸、收纳盒同样可能被投诉下架。榜单越热，维权越密。

第二道是榜单的滞后性。第三方榜单反映的是过去 30 天的成交，等卖家看到排名再备货，往往已经过了最好的上架窗口。9 月榜单对 12 月旺季的参考价值，主要在品类方向，不在具体 SKU。

第三道是低价位的利润结构。25 美元以下的盲盒与车模，靠的是高频复购，一旦平台加大促销力度，价格体系很容易被击穿。没有独家款或组合装的卖家，只能被动跟价。

榜单最值得记住的，不是哪个单品拿了第一，而是两种完全不同的赚钱方式同时成立：一边卖 619 万美元的收藏品，一边卖 2 美元的车模。卖家要选的不是品类，是自己站哪一边。

卖家应对与观察方向