俄罗斯 M.Video 平台前九月营业额 228 亿卢布增 202%：卖家数破 1.5 万家，家具涨 15.5 倍
一家做家电起家的俄罗斯零售商，把平台业务做出了三位数增速。据亿邦动力报道，M.Video 公布其电商平台 2026 年前九个月营业额达到 228 亿卢布，同比增长 202%；平台商品数量扩充至 100 万个，是去年同期的 7 倍。
按外媒 BlackTerminal 的口径，去年同期这一数字为 75.5 亿卢布，一年之间翻了三倍多。卖家端的扩张同样明显：入驻卖家总数超过 1.5 万家，7 月与 8 月每月新增卖家均超过 1600 家。
M.Video 是俄罗斯家电与消费电子的头部零售商，在莫斯科交易所上市。它的平台业务起步不算早，却正被越来越多本土商家当成 Ozon 和 Wildberries 之外的新出口。
一、228 亿卢布的增速账
把时间轴拉开看，这条增长曲线更清楚。据 M.Video 官方新闻稿，2026 年 1 至 5 月平台营业额 146 亿卢布，同比增长 303%，已经超过 2025 年全年的 141 亿卢布。
上半年成交额超过 177 亿卢布。到前三季度，数字来到 228 亿卢布，同比增幅落在 202%。
增速逐季回落并不意外，基数在变大。真正需要盯的是绝对值能否持续往上走，而不是单看某一季的百分比。
二、1.5 万卖家与百万 SKU
卖家端的数字更直观。平台上已有超过 1.5 万名卖家，7 月和 8 月每月新增均超过 1600 家，9 月延续了这一势头。
商品供给同步扩容。平台商品数量达到 100 万个 SKU，是一年前的 7 倍。按公司披露的运营计划，第三方商品已占平台商品供给的绝大多数。
M.Video 把 2026 年底的卖家目标定在 4 万家以上，2028 年希望达到数十万家。目标能否兑现，取决于它能否把线下零售积累的信任，迁移到线上货架。
公司把增长归因于品类扩张、新类目上线与卖家数量增加三点。管理层在 2025 年年报里把目标写得很直接：平台业务在公司线上销售中的占比，要从 2025 年底的约 10% 提到 2026 年底的 25%，2028 年再升到 50%。
三、家具与食品的品类外扩
品类结构的变化，比总量更能说明问题。
据亿邦动力，前九个月家具营业额增长 15.5 倍，服装与宠物用品各增长 9.5 倍。2026 年 4 月才上线的食品类目，已经挤进平台销售前十。
对一家以冰箱、电视起家的公司来说，卖家具和食品意味着消费频次的重构。家电是低频高价，日用品是高频低价，两者叠加才能拉高平台的复购。
出海网此前报道，上半年家具成交接近 13 倍，美妆超过 11 倍。把上半年与前三季度的口径放在一起看，新类目增速虽有起伏，扩张方向没有改变。
四、把货架搬进银行渠道
M.Video 的渠道打法，是把自己变成别人的货架。
据亿邦动力，借助 Omni-Net 技术，平台商品已同步进入 PSB Market、T-Bank 等外部渠道，这类合作为平台带来了额外销售增量。
大数跨境报道显示，Omni-Net 由 M.Video 联合家电电商 Holodilnik.ru 等企业共建，目标是让参与方按同一套技术标准运行，实现商品互售、库存物流与售后共享。银行、全渠道门店、网店乃至社交平台都可以接入。
对卖家来说，这意味着一次上架可能换来多个出口；对平台而言，这是用别人的流量补自己的供给。
五、增速快不等于盘子大
202% 的增速放在任何市场都亮眼，但换个单位就冷静了许多。
228 亿卢布按近年汇率折算，大致在 2 亿至 3 亿美元量级。把它和 Wildberries、Ozon 的体量放在一起，M.Video 仍属第二梯队，差距不在增速，而在总量。
低基数带来的高倍数，容易被误读成市场格局改写。更稳妥的判断是：M.Video 提供了一条可以重点考察的增量渠道，但不构成对头部平台的替代。
对想进俄罗斯市场的卖家，真正要算的是三笔账——这个平台能带来多少可预期的订单、物流与售后成本是否可控、退出成本有多高。增速只是入场理由，不是入场依据。
渠道变多，并不等于每个渠道都值得重仓。当一家线下零售商把平台做成了三位数增长，卖家更该问的是：这份增速里，有多少是真实的增量需求，又有多少只是低基数带来的错觉？
参考资料
- 亿邦动力：《俄罗斯M.Video平台营业额增长202% 卖家数量突破1.5万家》
- BlackTerminal：《M.Video marketplace for 9 months has more than tripled its turnover》
- M.Video-Эльдорадо 官方新闻稿：《Vladislav Bakalchuk: M.Video's marketplace surpassed its entire 2025 results in just five months》
- 出海网：《俄M.Video电商平台上半年成交额破177亿卢布》
- 大数跨境：《俄罗斯M.Video携手多家合作伙伴共建一站式电商平台Omninet》