Kaufland 与 Argos 同时铺开欧洲第三方市场：线下零售商加速转平台
两家拥有实体门店的欧洲零售商，在同一周把第三方市场的进展推到了台前。
德国 Schwarz 集团旗下 Kaufland 上线西班牙站 Kaufland.es，首日带来超过 3100 名卖家、1000 万件商品，欧洲布局扩至第 9 国。英国 Argos 则宣布把 7 月上线的「可信卖家」（Trusted Sellers）计划规模化，目标到 2026 年底把第三方商品数从当前逾 7 万款提升至 13 万款以上。
一个是新开一个国家站点，一个是把试点铺成正式业务。路径不同，方向一致——把门店与供应链攒下的资产，转成第三方市场的基础设施。
这解释了一个反常识的现象：在线上流量成本持续走高的当口，反而是一批线下零售商开始大举做平台。
一、Argos 的两年计划
Argos 的「可信卖家」起步于 2026 年 7 月，当时只联合了 40 家精选合作伙伴做测试，品类限于家具、家居与玩具。
据英国 Retail Gazette 报道，该项目目前已完成初步扩容，在售商品总量超过 7 万款，年底目标为 13 万款以上，来自经审核的第三方卖家与品牌。Argos 称这是其历史上规模最大的一次商品矩阵扩张。
品类边界在同步外扩。家具、家居、玩具之外，健康美容、礼品与电子电器已经接入，已上架的美妆品牌包括娇韵诗、德美乐嘉与 Medicube。
Argos 总经理 Graham Biggart 的表态点出了这套逻辑的核心。他说推出可信卖家是为了用来自品牌与独立商家的数千条新品补足自有品牌矩阵，并强调「我们审核每一个合作伙伴」。商品由第三方卖家自行配送，但消费者下单仍可累积 Nectar 积分。
一个细节值得注意：Argos Pay 与大部分礼品卡在这类订单上不可使用。平台把第三方订单在权益体系里做了区隔，方便风险与售后归口。
二、Kaufland 的第九国
Kaufland 的西班牙站于 10 月 6 日上线，紧接 9 月初的荷兰站。
据 ESM Magazine 报道，Kaufland.es 首日提供超过 1000 万件商品、覆盖 6400 多个品类，3100 多名卖家为该站专门入驻。Kaufland 电商董事会成员 Gerald Schönbucher 称，西班牙是欧洲第五大电商市场，规模约 380 亿欧元。
上线后，Kaufland 线上商城覆盖德国、奥地利、法国、意大利、波兰、捷克、斯洛伐克、荷兰、西班牙共 9 国，整个网络的卖家数已超过 1.5 万名，可触达约 2.2 亿潜在线上消费者。
西班牙站是 Kaufland 转向「纯线上扩张」的第二步。最初的国际市场都开在已有实体门店的国家——捷克、斯洛伐克、波兰，此后才进入奥地利、法国、意大利、荷兰，如今到西班牙，这些国家都没有 Kaufland 门店。
卖家侧工具是它的主要卖点：一次注册、一个月度基础费即可接入九国站点，附商品信息翻译与多语言工单系统。西班牙站另提供「EPR Service by Kaufland」，协助处理当地法规要求的扩展生产者责任注册号。
三、门店成了基础设施
两家零售商的动作指向同一件事：实体门店网络与会员基础，正在被改造成第三方市场的底层设施。
Argos 依托的是流量与信任。其服务覆盖近半数英国家庭，网站及移动端应用年访问量超 10 亿次。它不需要从零获客，只要在既有流量里接入经过审核的卖家，就能扩选品而不稀释体验。
Kaufland 依托的是采购能力与欧洲物流经验。Schwarz 集团上一财年营收 1856 亿欧元，旗下 Lidl 在欧洲三十余国经营，这套供应链底盘是多数欧洲平台挑战者不具备的。
对卖家的现实意义是边际成本在下降。统一的市场体系、商品翻译、税务协助，都让多国铺货的启动门槛低于过去逐国单独开店。
平台侧也并非只有利好。据行业媒体报道，Kaufland 已从 2026 年 6 月 15 日起停售由欧盟以外仓库发货、货值低于 150 欧元的商品，以对接 7 月 1 日生效的欧盟低值包裹关税新规。这意味着卖家若想继续卖低于 150 欧元的商品，必须把库存放进欧盟境内。
四、覆盖九国不等于无条件入驻
「一个账户进九国」听起来省事，实际操作里仍有大量逐国核实的工作。
据跨境行业媒体整理的入驻要求，卖家须提供官方 EAN 码并保留一个位于欧盟境内的退货地址。上线前还要逐国家渠道设置运费、配送时效、报价、法律文本与退货政策，独立卖家自行负责履约。
西班牙的 EPR 规则覆盖产品报废阶段的责任。Kaufland 为缺少自有注册号的卖家在部分品类提供 EPR 服务，但费用与义务仍由卖家承担。
Argos 的门槛同样不低。申请表单要求填写增值税号、公司编号、营业额、计划上架商品数、典型配送时效、库存是否放在英国仓库、已在哪些平台上销售以及目录对接方式。每一条都在筛掉准备不足的卖家。
真正的算法是利润率：把平台成本、运费、退货与合规算完之后，一单西班牙或英国订单还剩下多少，而不是账户里能开几个国家。
五、竞争的另一面
这类平台的规模化能力，也取决于它能不能解决需求侧的问题。
Kaufland 的西班牙站在开站前就备好了充足供给——1000 万件商品意味着从第一天起就有大量同款竞争报价。行业分析机构直言，货架已经搭好，判断价值的是订单，而订单、复购与卖家盈利都还没有数据可看。
它宣称的 2.2 亿线上消费者是九国范围内的潜在触达，不是已获取用户。荷兰站首日订单量是此前所有站点上线纪录的两倍以上，但官方没有给出绝对订单数。
同样值得警惕的是纯线上扩张的风险。奥地利、法国、意大利、荷兰、西班牙都不设实体门店，当地品牌认知需要从零建立，这与在德捷波等已有门店的国家起步完全不同。
Argos 一侧的风险在售后归口。第三方卖家自行配送，退换货与客服也由卖家承担，平台只提供流量与信任背书。若个别卖家服务失守，消费者的不满会直接记在 Argos 这个品牌上。
真正的考验，是这批把门店当基础设施的零售商，能不能在两年内把供给优势转化成复购率。到那时，答案才会真正浮出水面。
参考资料
- Retail Gazette：《Argos expands marketplace to 130,000 products in biggest range push》
- ESM Magazine：《Kaufland Debuts Online Marketplace In Spain》
- Cross-Border Magazine：《Kaufland launches marketplace in Spain with 10 million products and 3,100 sellers》
- Beyond the Basket：《Argos opens Trusted Sellers marketplace to gifting, targets 130,000 products by year end》
- 亿邦动力：《英国零售商 Argos 上线第三方卖家平台 年底在售商品将达 13 万款》
- Cosmetics Business：《Argos expands marketplace beauty offering with K-beauty favourite Medicube and Dermalogica》
- MarketMaze：《Kaufland opens Spain with 3,100 sellers and 10 million articles》