德国三季度 Temu、SHEIN 与速卖通营收降 35.5%：份额从 5.3% 回落至 3.1%
德国人少在三家亚洲平台上花钱了，但德国本土商家也没接住这笔钱。德国电商与远程销售贸易协会（bevh）10 月 9 日发布的季度消费者调研显示，2026 年三季度德国消费者在上述三家平台的支出约 5.66 亿欧元，同比下降 35.5%；三家合计份额从二季度的 5.3% 掉到 3.1%。
先说清时间口径：本篇讨论的是 2026 年 7 至 9 月这一季度，同比基期为 2025 年同期，份额对比则是三季对二季；这与站内此前用同一份 bevh 数据、聚焦「营收跌幅」本身的稿件角度不同，本篇看的是渠道分化与品类结构。bevh 的数据来自消费者问卷估算，而非三家的审计营收。
更扎眼的是大盘并没有同步萎缩。同期德国线上商品市场增长 2.9% 至 184.73 亿欧元（含税、未作通胀调整），仍低于 9 月 3.3% 的通胀率。据欧洲跨境商业媒体报道，bevh 把疲弱归结为进口成本上升与消费信心走弱，其中 7 月 1 日起欧盟对低值包裹按每个税目征收 3 欧元固定费用。
一、三家失速，大盘仍在走
把三家平台的表现放进德国线上商品的整体盘子里，落差就出来了。三家 5.66 亿欧元的支出规模，对应 3.1% 份额，而一季度之前它们还在 5.3%；同期市场整体还涨了 2.9%。
bevh 首席执行官 Alien Mulyk 的表述是，Temu 和 SHEIN 在德国的快速扩张已经停滞。据电商行业媒体 Ecommerce News Europe 报道，他同时承认，整体市场销售下滑，却没有出现本土商家从亚洲对手疲弱中获益的局面。
这解释了一个反常识的现象：份额从亚洲低价平台流出，并不自动流向德国本土零售。便宜的货少了，消费者并没有把预算立刻换到别处。
二、渠道分化才是主线
真正拉开差距的是渠道，而不是国别。据 bevh 报告，三季度德国线上市场（marketplace）整体销售同比增长 5%，是各渠道中最强的；实体与线上兼具的多渠道零售商，其线上销售额增长 2.5%。
纯线上零售商是唯一负增长的渠道，销售额下降 0.8%。同一份报告、同一个季度，三种渠道走出了三条曲线，这说明压力并非均匀分布。
对卖家的含义很直接：亚洲三家的份额回落，不等于「平台模式」失灵，更不等于「纯线上」有机会。在多渠道零售商那里，线下门店与供应链仍在为线上订单提供支撑。
三、品类冷热两头分明
品类结构的分化同样明显。bevh 数据显示，线上药品增长 15.4%、日用品增长 14.3%、杂货增长 9.1%，均明显跑赢大盘；服装增长 4.9%、鞋履增长 6.4%，也高于整体。
另一头是大件与耐用品。电子与电信品类下降 4.6%，家具、灯具与家装下降 5.2%。报告的说法是消费者推迟了较贵商品的采购。
所以，三家平台的下跌不能被简化成「快时尚崩了」——同期服装和鞋履都在正增长，只是平台没吃到这份增长。品类买不买，与在哪个渠道买，是两件事。
四、bevh 对本土商家的判断
bevh 对这次变局最值得注意的判断，是本土商家没有受益。Alien Mulyk 表示，更高的关税并不能为欧洲零售商创造公平竞争环境，并呼吁加强市场监管、执行既有欧盟法规。
据跨境商业媒体报道，他提到的在途措施包括筹建欧盟统一海关机构，以及强制传输标准化产品标识。这些动作指向的是监管能力，而不是简单加税。
态度里藏着焦虑：亚洲平台份额掉下来，本该是本土零售的机会窗口，但 bevh 自己承认窗口还没被抓住。少了一个对手，不等于多了一张订单。
五、给卖家的三个提醒
第一，别把「份额从 5.3% 到 3.1%」读成欧洲需求萎缩。份额是把 Q3 对 Q2 比出来的，含季节性促销因素；同比口径下，掉的是这三家，不是整个线上市场。
第二，bevh 的样本口径要说清楚。该协会全年调研 4 万名 14 岁以上德国居民，这是一个跨全年的样本池，不等于三季度单期做了 4 万份问卷；数据本身是支出估算，不是三家企业披露的营收。
第三，11 月起还有一笔费用在路上。据雅虎财经报道，继 7 月的每税目 3 欧元固定费之后，11 月将再加收 2 欧元处理费。成本还要再走一步，这会影响三家平台后续的定价与促销节奏。
三家平台未必会一直缩下去。它们可以把货铺进欧盟本地仓、批量清关、压缩促销，或者把品类往高客单价挪。到那时，德国这份季报会给出新的答案。
参考资料
- 德国电商与远程销售贸易协会（bevh）：《Shein, Temu and AliExpress lose ground in Germany as sales decline》
- Ecommerce News Europe：《Asian marketplaces lose market share in Germany》
- MarketMaze：《Shein, Temu and AliExpress sales fall 35.5% in Germany》
- 雅虎财经：《Revenues in Germany of Asian e-commerce giants collapse》
- EcomCrew：《Temu, Shein, and AliExpress Sales Fell 35.5% in Germany》
- 腾讯新闻（蓝洞新消费编译）：《中国电商巨头德国营收暴跌》