VK 创作者一年为 Ozon 带来 950 万笔订单：日均 14 万笔，家居与日化品类领跑

俄罗斯社交平台 VK 的创作者，正在给 Ozon 带来一笔可观的订单量。据 VK 披露，过去一年有超过 2.2 万名 Ozon 卖家借助 VK 创作者推广商品，最终促成 950 万笔已提货订单，截至 9 月底日均下单量达到 14 万笔。内容带货在俄罗斯跑出的规模，已经不只是补充渠道。

VK 于 10 月 6 日公布了与 Ozon 合作的最新成果。数据显示，过去一年共有超过 2.2 万名 Ozon 卖家通过 VK 创作者推广商品，创作者累计发布约 70 万条带商品链接的视频，总浏览量突破 450 亿次，最终促成 950 万笔已提货订单。截至 9 月底，由创作者内容带动的日均下单量达到 14 万笔。

从品类看，家居、日化、化妆品及宠物用品是表现最突出的四类。家居用品与日化清洁产品靠内容演示与使用场景取胜，化妆品与宠物用品则依赖测评与复购。这四个品类的共同点，是视觉呈现直观、内容易拍。

合作的底盘铺了不止一年。据行业媒体报道，Ozon 商品的购买与配送早在 2024 年 10 月就已接入 VK；2025 年 6 月，双方启动试点，允许创作者与社区运营者推广平台商品，并按成交获得一定比例的佣金。创作者通过 VK AdBlogger 选品，读者在信息流中看到推荐后完成购买。

一、四组数字

第一组是卖家侧。过去一年超过 2.2 万名 Ozon 卖家通过 VK 创作者推广商品，说明参与主体已经是数万家规模的卖家，而非少数头部。

第二组是内容侧。创作者累计发布约 70 万条带商品链接的视频，形式包括测评、开箱、短剧与使用评价，总浏览量突破 450 亿次。70 万条内容换来 450 亿次浏览，单条平均曝光量在数千量级。

第三组是成交侧。这些内容最终促成 950 万笔已提货订单，截至 9 月底日均下单量为 14 万笔。VK 把这类嵌入商品卡片的内容称为“Шопсы”（Shopsy），创作者从经由内容产生的销售中获得一定比例报酬。

第四组是节奏。日均 14 万笔是截至 9 月底的时点数据，与过去一年的 950 万笔累计口径不同。前者反映当下速度，后者反映总量，两者不能直接相除来推算天数。

二、从直播转向短视频挂链

俄罗斯市场的达人合作，重心正从直播带货转向短视频挂链。直播受时段与人力限制，单场产能有限；短视频挂链可以持续被推荐与复访，内容资产会在发布后继续产生订单。

VK 的产品设计顺着这个方向走。商品卡片嵌入内容流，读者看到推荐即可点进商品页下单，创作者获得归因佣金，卖家获得可计量的成交。这条链路把社交平台的注意力直接接到了交易上。

据行业媒体报道，Ozon 在创作者侧的开放度在扩大。2026 年 5 月 25 日起，Ozon 上线面向社交媒体创作者的推荐返佣计划，覆盖图文、精选合集与短视频，部分品类返佣比例最高可达商品售价的 50% 左右，并且不再设置粉丝数量下限。

取消门槛会改变达人的供给结构。中长尾创作者被大量激活，带货内容的总量会继续上升。对卖家来说，可选达人变多，但筛选与管理的成本也随之上升。

三、家居与日化为何领跑

家居与日化能领跑，与内容形态直接相关。清洁、收纳、家居小物的使用效果可以在十几秒内演示清楚，适合短视频的表达节奏，也容易触发即时购买。

化妆品与宠物用品则靠复购与信任。测评类内容对这类商品的转化效率更高，用户看过使用反馈后更容易下单，且重复购买的概率高于一次性消费品。

俄罗斯用户的注意力高度集中在 VK。据 VK 母公司财报数据，2026 年第二季度 VKontakte 在俄罗斯的月活约 9430 万、日活约 6520 万。庞大的用户底盘，是创作者内容能被反复看到的流量基础。

同一组数据也解释了为什么卖家愿意投入。内容能触达的用户规模，与平台内搜索流量是两套逻辑，前者更依赖创作者的选题与表达能力。

四、创作者的收益结构

创作者的收益，来自按成交结算的佣金。VK 把带商品卡片的内容称为 Shopsy，佣金比例因商品与品类而异，结算依据是通过推荐链接实际完成的购买。

Ozon 的做法是把技术环节交给平台。据行业媒体报道，创作者的广告材料标注、统计报告与归因结算由平台承担，创作者只需专注内容制作。这套机制降低了中小创作者的接入成本。

返佣比例是激励的核心。Ozon 面向创作者的推荐返佣计划中，部分品类返佣最高可达商品售价的 50% 左右，明显高于常规站内分佣，意在快速聚拢创作者资源。

但高返佣不等于高利润。佣金从商品毛利中切走，卖家需要把返还比例、退货与履约成本一起算进定价，否则容易出现有订单没利润的情况。

五、中国卖家怎么接

第一件事是选品对齐内容。俄罗斯市场的达人合作偏向短视频挂链，选品要优先考虑视觉呈现与内容易拍性，能在十几秒内展示差异的商品更适合。

第二件事是排期资源。把创作者数量与内容产出量，当作与库存同等重要的资源来排期。内容供给有持续性，订单才有持续性，临时抱佛脚很难在旺季放大。

第三件事是看结算口径。已提货订单与下单量存在差异，前者是实际完成提货的量，不能直接等同 GMV。评估渠道效果时，要把口径说清楚，避免用总量倒推真实营收。

风险层面有两处需要盯。内容带货的转化依赖链接挂载与结算链路的稳定，俄罗斯市场的支付与物流变量仍会影响履约；同时订单口径为已提货，与下单量存在差口，不能与 GMV 混为一谈。

2.2 万卖家、70 万条内容与 950 万笔订单，说明俄罗斯的内容电商已经跑出规模。但当佣金与内容成本一起上升，这套打法的真实利润率，可能比订单数字更值得先算清楚。

参考资料

• VK 官方数据：《VK 与 Ozon 合作成果（2026 年 10 月 6 日发布）》
• 亿邦动力：《Ozon推出社媒博主分销计划：佣金最高达50%、首次取消粉丝数门槛》
• 跨境行业媒体：《VK创作者一年为Ozon带来950万笔订单 日均14万笔》
• 跨境行业媒体：《Ozon年度订单量达950万笔，日均14万笔，主要归功于VK创作者》
• 跨境行业媒体：《VK创作者助力Ozon年增950万订单，日均14万》
• 跨境行业媒体：《VK built a social network. Then it put a shopping mall inside.》