亚马逊墨西哥新卖家最长免佣金 5 个月，12 月 30 日前入驻成本直降
亚马逊墨西哥站近期上线「新卖家佣金豁免计划」：税务地址在墨西哥的新卖家，开卖先送 3 个月零费率，前 90 天把广告投入和 FBA 占比做达标，免佣期最长可以拉到 5 个月。叠加今年 2 月的史上最大幅度降佣和首年免月度卖家费，墨站冷启动的成本压到了近几年最低。对打算切拉美的卖家来说，这是一次明码标价的窗口期。
三个月打底：销售佣金和物流佣金一起免
计划的基础权益是 3 个月（90 天）零费率，拆成两块。第一块是销售佣金减免，覆盖 FBA、Easy Ship、Seller Flex 三种平台物流，也覆盖卖家自行配送（MFN），也就是说不管你走哪条履约链路，前 90 天的订单都不扣销售佣金。第二块是物流佣金减免，只针对 FBA、Easy Ship、Seller Flex 的订单，自发货不享受。两块叠加起来，等于新店开卖头三个月的两笔最大变动成本直接被抹掉。需要提醒的是，减免不等于没有费用，仓储费、广告费、退款手续费这类不在豁免范围内，该算还是要算。
想拿满 5 个月：广告占比 5%、FBA 占比 80%
延长的门槛写得很直白，两项各换 1 个月。第一项，前 90 天内广告投入达到销售额的 5%，官方论坛的表述是保持 TACoS 5.0%（广告花费 ÷ 销售额）；第二项，FBA 履约占比不低于 80%（FBA 售出件数 ÷ 总售出件数）。两项都达标，免佣期从 3 个月延长到 5 个月。换个角度看，平台不是在单纯让利，而是在用费用换你的运营路径——冷启动阶段就把广告和 FBA 跑通。这里有个细节容易踩坑：TACoS 是按 90 天累计口径核算，前期冲量猛、广告预算后置的卖家，很容易在最后统计时差一点点，建议从第一个月起就按 5% 的线去排预算，别等到第 80 天才补。
第一年免月租：第 13 个月起才收 75 比索
除了佣金，月度卖家费也做了让利。新卖家注册后前 12 个月只在墨西哥站销售，可以免除月度卖家费；从第 13 个月起，月销低于 26000 比索的卖家按 75 比索/月收取，超过这个月销门槛的按 600 比索/月收取。要注意两个边界条件：一是这条优惠只对墨西哥本土市场的卖家生效，如果你想用同一个账号同时卖美国或加拿大，需要另付 39.99 美元/月的多国市场订阅费；二是这个优惠每位卖家只能享受一次，账号主体变更、重新注册都不能重复领。另外，费率类政策本身是可调整的，官方条款里写明了亚马逊保留单方面终止促销的权利，所以别把 12 个月的免租当成合同锁定期。
门槛卡在税务地址：中国卖家要先解决 RFC
这个计划的核心限制是「税务地址位于墨西哥」。它不是全球新卖家的通用红包，没有墨西哥税务登记（RFC）和本地税址的账号，基本吃不到这 5 个月。资格认定上，新卖家指首个商品在 2026 年 7 月 15 日及之后上架可售的账号，另外停售满 12 个月后重新激活的账号也在范围内，两类都要求税址在墨西哥。关于标题里提到的报名截止时间，本次检索在亚马逊官方卖家论坛和卖家条款页均未找到「12 月 30 日」的原文表述，官方只写明亚马逊可随时终止活动；建议以自己卖家平台内显示的截止日为准，宁早不晚。如果你确实要吃这波红利，路径是先落本地主体和 RFC、再把首批货备进 FBA，两者缺一个，5 个月的账都算不出来。
注意事项
第一，先核对资格再动手。打开卖家平台看账号主体、税址、首个商品上架时间是否落在条件内，尤其是停售超过 12 个月又想回来做的老账号，激活时间和税址要一起确认。免佣是系统自动开通、不需要手动报名（官方论坛口径），但审核有周期，别等到大促前一周才开始。
第二，把 5% 广告线和 80% FBA 线当成硬指标去排运营。前 90 天的广告预算按销售额的 5% 预留，FBA 备货要覆盖 80% 以上的出货量，中途切换履约方式很容易把比例打散。如果你的品类天然适合自发货，那就务实一点，只拿 3 个月基础权益，别为了多 2 个月硬压 FBA 造成滞销库存。
第三，注意「仅墨西哥站」的边界。想同时开美国、加拿大站，会触发 39.99 美元/月的多国市场费，月费成本结构会变，先算清楚再决定要不要扩站。
FAQ
Q：这个计划是全球新卖家都能领吗？ A：不是。核心门槛是税务地址必须在墨西哥并有对应的税务登记，只在墨西哥站销售。中国跨境卖家如果没有墨西哥本地主体和税址，基本不适用。
Q：免佣期的 5 个月怎么算出来的？ A：基础 3 个月，前 90 天广告投入达到销售额 5%（TACoS 5.0%）加 1 个月，FBA 履约占比达到 80% 再加 1 个月，两项全达标合计 5 个月。
Q：前 12 个月免月度卖家费，第 13 个月开始收多少？ A：月销低于 26000 比索的卖家为 75 比索/月，达到或超过 26000 比索的为 600 比索/月；如果用同一账号同时经营美国或加拿大站，另需 39.99 美元/月的多国市场订阅费。
参考来源
- 亚马逊墨西哥卖家中心卖家论坛：《¡Hola, vendedores! CERO TARIFAS por tres meses》公告
- 亚马逊墨西哥卖家条款与费率页（vender.amazon.com.mx）：12 个月免月度卖家费与佣金费率条款
- 亚马逊墨西哥卖家中心帮助页：Fee waiver program for invited sellers
- Amazon Ads：墨西哥中小企业决策者广告效果调研（样本 300 人）
- 出海网：亚马逊墨西哥推新卖家免佣计划
- 亿邦动力：亚马逊墨西哥推出新卖家佣金豁免计划相关报道