1688 与阿里国际站"会师"：Accio 调用 1688 供应链，AI 重构 B 端采购入口
9 月 8 日，阿里巴巴把做了二十多年分线运营的两笔批发生意交给同一个人：1688 与阿里国际站打通、整体运营，由张阔统一负责。更早的 8 月 20 日季报已把两者并表进新设的"全球批发"板块。表面是人事与组织动作，底层是用 AI 把国内供应链与海外询盘直接对齐。
先并表、后统管：两步走的时间线
这轮调整不是临时起意，往前翻二十天就能看到线头。2026 年 8 月 20 日发布的季度业绩里，阿里把电商业务重组为四个板块——中国电商、即时零售、国际电商、全球批发，其中"全球批发"首次把 1688（国内批发）与阿里国际站（国际批发）合并披露，当季收入 139.06 亿元、同比增长 7%，是电商板块中罕见的增长项。组织动作紧随其后：9 月 8 日，界面新闻等媒体披露阿里内部已将两站整体运营交给张阔，原 1688 负责人余涌在集团内另有任用，观察者网从阿里方面确认了这一方向；不过阿里官方当时并未发布公开回应。两个平台仍保持独立运营，变的是"统管"而非"合并"——这一步等于把财报层面的并表，落到了业务运营层面。1688 与阿里国际站分别诞生于 1999 年和 2002 年前后，均已运行二十余年。
Accio 的调用链：122 天近 100 个版本，付费商家超 5 万家
真正让这次打通具备技术含义的，是国际站 2026 年 3 月推出的全球电商 AI 工作台 Accio。官方口径显示，Accio 上线后仅用 122 天完成近 100 个版本迭代，用户突破 1000 万，付费商家超过 5 万家。最关键的能力是它已实现对 1688 供应链的调用：用户可以在这个 AI 工作台内一键调用 1688 的供应链能力，直接检索、比对并导入源头工厂货源，把"选品—找厂—报价—出海"压缩进同一条工作流，选品、找货与询盘分析不再分散在多个工具与多个角色之间。2026 年 8 月，国际站还宣布 Accio 的能力面向国内电商商家开放，可打通淘宝、天猫、拼多多、京东、抖店、1688 等多个平台。1688 一侧同时在向跨境延伸，其 AI 自动化采购工作流占比已超过 30%，平台内部已有约 20% 的采购需求由 AI Agent 发起。
卖家必读的边界：什么打通了，什么没打通
这轮调整最容易被误读成"一个店铺做内外贸"，实际上打通与未打通切得很干净。已打通的是三件事：供应链与货盘数据（1688 工厂货盘可被国际站的 AI 工具检索与调用）、AI 工具能力（同一工作流覆盖选品与询盘分析）、以及组织与战略协同（统一负责人，协同层级提升）。仍分开的是四件事：店铺资质、商家后台、会员与年费体系、网站与 App 入口——两套店铺各自运营，不存在"一份年费通内外贸"。还有一条最容易被忽略：供应链打通不等于流量打通，商品仍要符合跨境属性，多语言内容、跨境合规、交期响应一样都不能省。换句话说，AI 代跑的是找货、初筛、报价这类标准化动作，成交仍取决于工厂的产能、品控与交付能力。
底层重构：A2A 与六段式交易协议
比组织调整更深的一层是交易结构本身在变。阿里国际站总裁张阔公开提出，B2B 正在走向 A2A（Agent to Agent）模式——买卖双方的 AI 智能体直接交互，自主完成寻源、比价、询盘到下单的部分环节。为了让机器能"看懂"一笔交易，1688 联合中国电子技术标准化研究院和蚂蚁集团推出 UTP 通用交易协议，把一笔 B2B 交易拆解为寻源、询盘、订购、支付、履约、争议解决六个可被 Agent 调用的标准动作。行业侧的判断是：AI 重构 B 端流量入口的窗口已经打开，未来比拼的是"理解需求—筛选供给—撮合交易"的闭环能力，而不是商品页面数量。角色会迁移而非消失——单纯倒手信息的贸易商空间被压缩，但能做合单交付、批次质检、交期协调的服务商价值反而上升。
注意事项
本文事实来自阿里财报口径、平台公开披露与权威媒体报道，截至发稿阿里官方未就人事调整发布正式公告，最终架构以官方文件为准。"全球批发"单季收入 139.06 亿元、同比增长 7% 系财报口径，涵盖两站批发业务，不可直接等同于跨境业务收入。Accio 的用户与付费商家数均为平台公布口径，统计方式未公开。店铺、年费与流量仍分开，开通跨境功能前请先确认报关、包装、交期与结算的承接能力。
FAQ
Q：这次打通之后，一个店铺能同时做内贸和外贸吗？ A：不能。两个平台仍独立运营，店铺资质、商家后台、会员与年费体系、站点入口全部分开。打通的是后台的供应链资源与 AI 工具能力，目标是让同一盘货更高效地触达两个市场，而不是让两个账号变成同一个。
Q：作为国际站商家，我能从中拿到什么实际好处？ A：主要是货源与效率两块。Accio 已能调用 1688 供应链，可在同一工作流里检索、比对并导入源头工厂货盘，用于补充现货或做小单结构；同时选品、找货与询盘分析被压缩到一条流水线，能省掉不少原本分散在多个工具里的重复动作。
Q：工厂想做外贸，是不是把货挂上 1688 就够了？ A：不够。供应链打通解决的是"被找到"，不是"被下单"。商品仍需补齐多语言内容、跨境合规与交期响应能力，报价体系、质量标准与物流履约也要按外贸逻辑重建。AI 能代跑标准化环节，产能、品控与交付仍要工厂自己扛。
参考来源
- 阿里巴巴集团 2026 年 8 月 20 日季度业绩公告（经媒体引述）：全球批发板块收入与分部重组口径
- 新浪财经：《阿里打通 1688 与国际站：两个最老 B2B 业务终于"合流"》
- 界面新闻：《1688 与阿里国际站纳入统一管理体系 张阔整体负责》（经新浪财经、观点网引述）
- 网经社：《中国跨境电商 50 人论坛特邀专家研究员朱秋城：1688 与阿里国际站"会师" 跨境电商下半场的好棋》
- 亿邦动力：《10 点聊电商》——1688 与阿里国际站统一交由张阔负责
- 今日头条（光年 Tech）：《内贸外贸"合并同类项"，张阔能按住两张牌桌吗？》
- 观察者网：就 1688 与阿里国际站统管调整向阿里方面求证