亚马逊广告正式接入 ChatGPT：首批美国 DSP 品牌可在对话答案下投广告,对话场景营销红利谁先吃
OpenAI 把广告系统、亚马逊把 DSP 买量端,合在一起搞出"全球最大零售媒体 × 对话式 AI"的第一个样板间。已通过 Amazon DSP 接入 ChatGPT 的美国品牌首批打头阵,达美航空(DELTA)旗下的 Delta Vacations 是公开披露的试点方之一。对在亚马逊上冲品的中国卖家来说,这是一次关系到"广告位定义权"的位置争夺战。
接入路径:Amazon DSP 买、OpenAI 决定放哪里
项目目前是邀请制试点,仅向少数美国品牌开放,作为 Amazon DSP 的托管服务运行。卖家按点击(CPC)或千次展示(CPM)出价,亚马逊帮广告主搭建和优化广告活动;但广告到底出现在哪段对话下、什么时机触发,由 OpenAI 自己的广告系统说了算。亚马逊一年广告收入接近 700 亿美元,这次相当于把自己最核心的买量通道反向接到了 ChatGPT 的库存上,等于把"Amazon 流量入口"延伸到一个它不拥有的对话式 AI 表面。
ChatGPT 广告年化已达 10 亿美元、OpenAI 目标 2030 年 1000 亿美元
ChatGPT 自 2026 年 2 月在美国开启广告测试,到 8 月底年化广告收入已经达到 10 亿美元。OpenAI 此前提出的内部目标是 2030 年实现年广告收入 1000 亿美元。但 ChatGPT 最大的结构性问题在订阅:其 Plus 月费 20 美元的付费用户基本是不看广告的"上层",真正被广告打到的是免费版和 Go 层级用户,等于 OpenAI 现在是把"看起来不太花钱"的人群卖给广告主,这也解释了其为什么要快速扩张广告库存、接外部 DSP。
与亚马逊的对位博弈:亚马逊自己也屏蔽了 ChatGPT 爬虫
这条广告试点有意思的地方在两件事的对比上。一边,亚马逊于 2025 年 11 月已经把 GPTBot 列入封禁清单,ChatGPT 无法直接抓取亚马逊实时价格、库存和评论数据;另一边,Sensor Tower 数据显示,从 2026 年 4 月起亚马逊自己反而成为 ChatGPT 上投放体量最大的零售企业。换言之,亚马逊一边堵 ChatGPT 的数据入口,一边通过 DSP 把广告反向卖回 ChatGPT,这个张力本身就是这轮合作的看点。
不是 Sponsored Products 通用搬迁:试点只对美国 DSP 客户
要确认的几条边界:目前仅美国部分品牌能参与,亚马逊普通卖家的 Sponsored Products 广告不会自动同步到 ChatGPT;广告主可以上传商品目录,由系统自动生成文字或图片格式的素材,素材会明确标注为"赞助内容";首批公开案例包括 Delta Vacations,主打"对话式旅行规划 + 个性化展示"卖点。OpenAI 此前已经和 Target、Albertsons 等零售媒体网络合作过,但亚马逊是规模最大的接入方。
红利的"非平权分配"
早期红利会集中在三类广告主上:一是高客单、决策周期长的品类(旅游、金融、家电、3C),因为对话式提问能延展"研究 + 比较 + 决策"的购买路径;二是品牌型广告主,可以靠上下文触发而非关键词匹配;三是已经有 Amazon DSP 积累、能直接复用受众信号的广告主。中国卖家短期进不去,中期需要关注两点:亚马逊是否把这个通道下放到自服务,以及 OpenAI 是否把广告位拓展到 ChatGPT 之外的"内容/插件"侧。
注意事项
目前不是自助开通、不是全球可买、不是 Sponsored Products 直接搬运;现阶段 Amazon DSP 托管模式下没有"自助投放"通道。
FAQ
Q:ChatGPT 里出现广告这件事,从什么时候开始的? A:OpenAI 于 2026 年 2 月在美国开启广告测试,到 2026 年 8 月底年化广告收入约 10 亿美元。
Q:广告主要怎么买这些 ChatGPT 广告位? A:目前作为 Amazon DSP 的托管服务,需为美国 DSP 客户,达美(DELTA)旗下 Delta Vacations 是首批公开披露的试点品牌。
Q:广告位置由谁决定? A:由 OpenAI 自己的广告系统决定,亚马逊只负责出价、搭建和优化广告活动,渠道不等于控制位。
参考来源
- Amazon Ads 官网:《Amazon Ads announces new integration to support advertising in ChatGPT》
- Search Engine Land:《Amazon pilots ChatGPT Ads through its DSP》
- Marketing Dive:《Amazon pilots ad services in ChatGPT: What marketers need to know》
- ic.work:《亚马逊把DSP接进ChatGPT,广告主该信几分》
- 凤凰网科技:《亚马逊(AMZN)落地ChatGPT广告投放测试》