Shopee 印尼 12 月起提高广告门槛：最低日预算升至 10 万盾，碎片化投放时代结束
8 月 26 日，Shopee 印尼本土店卖家收到通知：从 2025 年 12 月 1 日起，新建 Product Ads（商品广告）和 Shop+ Ads 的每日最低预算将从目前的水平提升至 10 万印尼盾（Rp100,000，约合人民币 45 元）。注意，这条规则只影响新创建的广告，现有广告不受追溯；直播中、视频和横幅广告也维持原规则不变。Shopee 官方解释是提高广告效率、减少碎片化投放，让预算更集中地产生转化。但对习惯了"每天投个几千盾试试水"的小卖家来说，这意味着低成本测试的时代正式结束。
核心数据一览
| 指标 | 数据 / 说明 |
|---|---|
| 生效对象 | 印尼本土店 |
| 生效时间 | 2025 年 12 月 1 日 |
| 影响范围 | 新建 Product Ads / Shop+ Ads |
| 最低日预算 | Rp100,000（约 45 元人民币） |
| 不受影响 | 直播中、视频、横幅广告 |
| 同步调整 | Shipping Saver 每单加收 Rp170 |
| 政策目的 | 减少碎片化投放，提升 ROAS |
一、新政到底改了什么
一句话总结：新建搜索广告的日预算门槛提高了，但老广告不动，直播和视频广告也不动。
| 广告类型 | 是否受影响 | 说明 |
|---|---|---|
| Product Ads（商品广告） | 是 | 新广告最低日预算 Rp100,000 |
| Shop+ Ads | 是 | 新广告最低日预算 Rp100,000 |
| 直播中广告 | 否 | 规则不变 |
| 视频广告 | 否 | 规则不变 |
| 横幅广告 | 否 | 规则不变 |
| 现有广告 | 否 | 已创建的不追溯 |
Shopee 的逻辑不难理解：当平台上存在大量日预算只有几千盾的测试广告时，系统算法很难跑出稳定模型，广告主和平台都得不到有效数据。把门槛拉高，逼着卖家把预算集中在一组优质商品上，平台整体广告效率才会提升。
二、对中小卖家的实际影响
- 测品成本上升：以前可以同时开 10 个广告、每个每天 Rp10,000 测试，现在同样预算只能开 1 个广告。
- 选品精准度要求更高：不能随便上货就投广告，必须提前用自然流量或低成本方式验证商品潜力。
- 长尾商品更难投放：低利润、低转化的商品经不起 Rp100,000 的日消耗，必须精选 SKU。
- 广告优化能力成门槛：预算集中后，会看图、会调词、会优化 ROI 的卖家和不会优化的卖家差距会进一步拉大。
三、卖家应对策略
短期（现在到 12 月）：
- 把手上有数据的好广告提前创建并稳定跑起来，避免 12 月后受新门槛影响。
- 清理低效广告，把预算集中到转化稳定的 SKU。
中期（12 月后）：
- 用自然流量和短视频先做商品潜力验证，再用广告放大。
- 重点优化广告素材、主图、标题、价格，让每一笔广告费都能带来更高 ROI。
- 尝试直播中、视频广告等不受影响的广告形式。
长期：
- 建立印尼本地仓或海外仓，配合广告做更快的履约，提升转化率。
- 深耕 1–2 个细分品类，把品牌心智和复购做起来，降低对付费流量的依赖。
四、印尼市场其他变化
除了广告门槛，Shopee 印尼最近还在调整运费政策。XTRA 免运活动的费率已经上调，Shipping Saver 每单加收 Rp170。这些动作都指向同一个方向：平台不再补贴低价和碎片化运营，开始要求卖家有更强的供应链和盈利能力。
FAQ
Q1：新广告门槛 Rp100,000 是只能投这么多，还是最低这么多？
是最低日预算，也就是说新建广告时每天最少要投 Rp100,000。你可以投更多，但不能更少。
Q2：我已经在跑的广告会受影响吗？
不会。规则只针对 2025 年 12 月 1 日起新创建的广告，现有广告维持原有设置。
Q3：直播中、视频、横幅广告为什么不受影响？
这些广告形式目前还处于增长期，平台希望继续鼓励内容化投放，所以没有同步提高门槛。
Q4：小卖家是不是没法在 Shopee 印尼投广告了？
不是不能投，而是不能像过去那样用很低预算广撒网。需要更精选 SKU、更优化素材，或者用自然流量和短视频先验证商品。
Q5：除了广告门槛，印尼卖家还要注意什么？
密切关注 Shopee 的运费政策、佣金调整、税务合规要求。印尼市场竞争激烈，平台补贴在退潮，卖家需要更强的本地化运营能力。