Kwai Shop 巴西日均 GMV 涨 154.3%：月活买家增 130.5%，短视频带货在拉美跑通
巴西人买货的方式变了：不是先打开购物 App 搜商品，而是刷着短视频把单下了。据亿恩网报道，9 月 15 日消息，快手商店（Kwai Shop）公布巴西市场数据——2024 年三季度至 2026 年二季度，平台日均 GMV 增长 154.3%，月均活跃买家增长 130.5%。
四组数据把增长曲线描得很完整：平均每月可直接购买商品的视频数量增长 372.5%，达到原来的 4.7 倍；日均订单量增长 149%；日均 GMV 增长 154.3%；平均每月产生至少一笔已支付订单的活跃卖家数量增长 247.9%。可买的内容、下单的买家、成交的卖家，两端同步放量。
Kwai Shop 于 2024 年 10 月正式进入巴西，2023 年底先行测试。巴西是 Kwai 在全球第一个开放电商功能的市场，官方定位是当地唯一全闭环内容电商平台——用户不必跳出 App，在短视频和直播里即可完成浏览、加购、下单、支付与售后。
一、带货视频涨 4.7 倍
Kwai Shop 自己最强调的指标是「可购买视频」。2024 年三季度到 2026 年二季度，月均可直接下单的短视频数量增长 372.5%，翻到原来的 4.7 倍。
数字背后是用户体验的重构：以前刷 Kwai 看的是搞笑、生活、达人内容，现在视频里挂着商品，点进去不跳 App 就能加购、支付、查物流。内容场和交易场的边界被抹掉，货被塞进了信息流里，而不是藏在搜索框后面。
据电商派分析，这套增长逻辑的核心资产是用户时长。Kwai 在巴西的月活跃用户超过 6000 万，日均使用时长约 75 分钟；巴西贡献了快手海外收入的八成以上，中国以外的日活用户有一半在巴西。停留时间越长，被种草的机会越多，发现式购物的转化率随之抬高。
二、买家卖家同频起量
新平台常见的短板是「有人逛、没好货」——买家先涨、供给跟不上。Kwai Shop 这组数据的特别之处在两端同频：活跃买家增 130.5%，活跃卖家增 247.9%，卖家增速反超买家近一倍。
卖家端跑得更快，说明巴西本土小商家与跨境卖家正在批量进场。平台不缺能发视频的人，缺的是会拍、会讲、会做葡语内容的人；Kwai 在巴西的下沉市场与内陆城市基本盘，恰好是最容易被短视频说服的人群。
对供给侧还有一个隐性筛选：能出单的卖家平均每月至少成交一笔已支付订单，这个口径统计的是真实动销商家，不是挂店不开张的铺货号。生态里沉淀的是跑通链路的玩家。
三、热销品类长什么样
据亿恩网披露的品类结构，2026 年二季度 Kwai Shop 巴西 GMV 排名前五的品类分别是：工具与装修、营养补充剂与营养品、厨房用品、女性内衣、护发产品。
清单里的共同点很直白——卖点适合视频直观演示。一件厨房工具好不好用、一款内衣上身什么效果，视频能讲清楚图片和参数讲不清楚的部分；用户原本没有明确的购物计划，看过使用过程才产生购买兴趣。直播互动进一步补上了信任环节，主播现场演示、实时答疑，比商品详情页有说服力得多。
对选品端的启示也在这份清单里：适用视频演示的高感知品类，在内容电商渠道天然占优；纯参数型、低感知差异的商品，转化效率会吃亏。
四、对手已经到场上
Kwai Shop 的成绩单出来时，赛场上不缺对手。TikTok Shop 于 2025 年 5 月进入巴西，据行业媒体报道，其首年日均 GMV 涨幅超百倍，直播贡献近两成成交额。巴西内容电商市场已形成快手、TikTok、美客多、Shopee 多方混战的格局。
巴西传统电商基本盘同样强势。美客多深耕拉美多年，Shopee 在巴西站点投入持续加码，内容平台携流量入场后，竞争维度从价格与履约扩展到内容供给与达人网络。
风险视角要摆在明处：增长数据来自平台自披露口径，未附绝对值；基数低阶段的百分比涨幅，与规模化阶段的含金量不是一回事。巴西宏观通胀、汇率与小包税收政策的波动，也会直接传导到跨境卖家的利润表上。
五、卖家怎么进场
第一件事是渠道矩阵重排。做巴西市场的卖家，可以把 Kwai Shop 纳入渠道清单，与 TikTok Shop、美客多形成组合；短视频素材在 TikTok、Reels、Kwai 之间复用，能摊薄内容成本。
第二件事是内容能力前置。葡语口播、产品场景化演示、达人信任背书，正在取代单纯的上架与价格竞争。找本地达人合作、搭葡语内容生产线，比铺 SKU 更接近这门生意的核心。
第三件事是节奏控制。平台增长快、规则也在快速演进，佣金、活动与流量政策随时可能调整；先用小批量测款验证转化，再决定是否加大投入，比一次性压货稳妥。
当用户每天在短视频里停留 75 分钟，货架电商的逻辑就得让位于内容逻辑。Kwai Shop 在巴西跑通之后，下一个被短视频带货改写的市场会是哪里？
参考资料
- 亿恩网：《日均 GMV 增 154.3%，快手商店在巴西快速扩张》
- 抖媒推：《Kwai Shop 巴西业务增长：可购买视频数量增长 4.7 倍，活跃卖家持续增加》
- 电商派（凤凰网转载）：《快手杀入巴西，月活突破 6000 万》
- 亿恩网（转载源）：Kwai Shop 巴西市场数据披露（2026 年 9 月 15 日）