亚马逊墨西哥新卖家免佣最长 5 个月：广告投 5% + FBA 配送 80% 可各续 1 个月
0 月租、0 佣金、0 物流费——亚马逊把「免费开店」玩成了明牌。据亚马逊卖家中心官方论坛 9 月发布的西班牙语公告，墨西哥站新卖家佣金豁免计划已上线：基础免佣 3 个月，达标可续，最长拉满 5 个月。
资格门槛写在明处：税务地址位于墨西哥的新卖家，首个商品上架日期在 2026 年 7 月 15 日之后；沉睡超过 12 个月重新激活的账户同样可享。平台自动为符合条件的卖家报名，不需要手动申请，报名窗口持续到 2026 年 12 月 30 日。
免佣不是白给的。想拿到额外 2 个月，卖家得在开店前 90 天内把相当于销售额 5% 的金额投进广告，并让至少 80% 的已售商品走 FBA 配送——每达成一项多免 1 个月。费用换行为的意图，写在了政策结构里。
一、基础三免先到手
先看基础盘。据亚马逊官方公告，注册后前 12 个月内仅在墨西哥站销售的卖家，月度卖家费全免；开店前 90 天内，通过 FBA、Easy Ship、Seller Flex 或自发货产生的销售，销售佣金全免；其中走 FBA、Easy Ship、Seller Flex 三种渠道履约的订单，前 3 个月连物流佣金也一并免除。
三层费用归零，覆盖了新卖家冷启动期最重的三项固定支出。对墨西哥本土中小企业，这基本等于把「先交钱再试错」的入场模式改成了「先跑通再付费」。
报名机制省心。官方口径明确：符合条件的卖家自动纳入，无需注册申请动作；报名期从 2026 年 7 月 15 日持续至 12 月 30 日，错过窗口的新卖家赶不上一期。
要留意资格边界：政策面向税务地址在墨西哥的卖家，首品上架时间必须在 7 月 15 日之后，老店激活也算——这一定向把红利圈在了本土经营主体内。
二、续命两道门槛
延长的算法很直白。据官方论坛公告，开店后前 90 天内维持 5.0% 的 TACoS（广告支出除以销售额），加 1 个月；FBA 履约承诺维持在 80.0%（FBA 出货量除以总出货量），再加 1 个月。两项同时达成，免佣满打满算 5 个月。
口径要抠清楚。广告门槛用的不是「投了多少预算」，而是 TACoS——广告支出占销售额的比例。销售额跑不起来的店铺，同样的广告预算对应的 TACoS 更高，达标难度反而更低；出单越猛，要维持 5% 的广告投入就得花得越多。
FBA 80% 这条线同样有讲究。单位口径是件数而非金额，大件、重货、低周转 SKU 都会稀释比例。想拿满免佣，选品阶段就得把「能不能进 FBA 仓、动销够不够快」算进决策。
两道门槛指向同一个终点：新卖家在冷启动期就把广告与 FBA 跑成习惯。免佣期结束那天，运营动作已经定型，切换成本由卖家自己消化。
三、降佣不是第一次
时间线上看，这是连续第三拳。今年 2 月，亚马逊墨西哥宣布该站历史上幅度最大的一次佣金下调，降低本土企业进入电商的门槛；6 月又发布「拉美速通计划」，年内扶持 3000 个中国品牌开拓拉美市场，注册补贴最高达 1.2 万美元；9 月的免佣计划接着把新卖家成本压到零。
配套研究同步跟上。据亚马逊 Ads 针对 300 名墨西哥中小企业决策者的调研，使用 AI 广告工具的企业中，88% 表示接触到了三年前难以触达的渠道、广告形式与受众；在亚马逊投放广告的小型企业，平均销售额中 26% 由 Amazon Ads 带动；另有 56% 的受访企业称 AI 驱动的广告帮助推动了业务增长。
数据是给免佣政策做的注脚。亚马逊的逻辑链条很完整：免佣把卖家请进门，广告工具放大曝光，FBA 保证履约——三个环节咬合，新卖家才留得下来。
对卖家来说，要看到这组数字的另一面：26% 的销售额由广告带动，意味着其余 74% 也不是白来的——平台流量、履约信任、Prime 标识共同托底。免佣期省下的佣金，本质是平台预付的获客补贴，接不接得住要看运营。
四、墨西哥战局正酣
亚马逊着急，有充分理由。据 Similarweb《2025 拉美电商报告》，2025 年第二季度 Temu 以 15.98% 的网站流量份额跃居墨西哥电商市场第一，首次超越长期领跑的美客多（15.16%）和进入墨西哥十年的亚马逊（14.7%）。
平台砸钱的动作一个接一个。据跨境知道汇总，美客多 2026 年宣布在墨西哥投资 46 亿美元；沃尔玛墨西哥站对本土新卖家给出佣金减免与物流折扣；TikTok Shop 2025 年 2 月开通墨西哥站后，已推出从美国仓发货的「美通墨」跨境模式。七大平台在拉美同台，墨西哥是最拥挤的擂台。
亚马逊的家底也不薄。公开数据显示，多年来亚马逊在墨西哥累计投入超 80 亿美元；今年还下调了墨西哥站 FBA 配送费与订阅费，每件平均降约 1 美元。免佣计划叠加费率下调，价格竞争已经白热化。
流量格局生变、市场份额承压——免佣计划的出台时点，恰是亚马逊用费用杠杆换份额的窗口期。美客多的主导地位短期难撼，但新卖家的入驻选择正在被重新分配。
五、窗口期怎么用
落点先说实操：做美客多+亚马逊双渠道的卖家，可以借免佣期低成本测试墨西哥 FBA 备货模型——佣金归零的三到五个月，正好覆盖一轮备货、动销、补货的完整验证周期，试错成本被平台兜掉了大半。
第二件事是把广告预算提前排进模型。5% TACoS 是硬门槛，广告效率低、客单价低毛利薄的类目，达标的代价是真金白银——烧不动的类目别硬凑，免佣省的钱可能还没广告烧得多。
风险视角也要摆在桌面上：免佣不等于全免。首 3 个月后 FBA 仓储费照收，旺季物流附加费照涨，广告费是持续投入。墨西哥市场的 COD 拒收、清关波动等老问题也没消失，免佣只是降低了进场成本，没有降低经营难度。
对本土墨西哥卖家，这是门槛最低的入场时点；对中国跨境卖家，直营通道仍受主体限制，借本土合规主体入场的操作要提前铺。5 个月免佣期，你打算用来测品、测仓，还是只用来省佣金？答案不同，结果会差出很远。
参考资料
- 亚马逊卖家中心官方论坛：《¿Sabías que puedes vender con CERO tarifas por tres meses?》（新卖家零费率计划公告）
- 亿邦动力：《亚马逊墨西哥推出新卖家佣金豁免计划》
- Similarweb：《2025 拉美电商：谁主导各国市场》报告
- 跨境知道：《拉美电商进入“七雄争霸”：从赚快钱到拼深耕，跨境卖家的新赛点已至》
- 出海网：《亚马逊墨西哥推新卖家免佣计划》